文章來源：派代網-電商人山治
流量成本高漲、產品同質嚴重、惡性價格競爭淘寶創業的路，還有機會嗎？
有！
首先搞清楚一個邏輯，我們的生意好壞是由供需關係決定的。那什麼是“供需關係”？
電商剛開始的時候，屬於人多貨少的時代，只要把商品上傳至淘寶，產品就會自然賣出去了。又過一兩年，淘寶上的產品變多了，想要脫穎而出就必須開直通車，不開就不行了，在那個階段大家崇尚做爆款，因此聚划算、淘搶購的活動特別火。拿到這些資源，爆款做起來，店鋪就活得很好。
再過一段時間，很多網紅（KOL）帶動很多淘品牌開始冒頭，他們針對性地做商品，粉絲經濟開始了。發展到現在，我們發現在線商品和在線商家越來越多，針對貨多人少的情況，淘寶又推出“千人千面”正式開啟貨找人的時代，小而美的店鋪越來越受歡迎。
瞭解了淘寶“供需關係”發展歷程，接下來分享我的4個想法。
1、產品是根本
不論什麼時代，產品都是一個店鋪的根本，不同的是從消費者和產品的“供需關係”來思考，以前是消費者需要一個產品，然後來淘寶搜索，以前是搜索流量的時代，而現在，大部分的消費者並不缺少任何產品，而是喜歡來淘寶“逛街”，所以現在是首頁流量更容易促成成交。
在貨多人少的時代，如果你現在店鋪沒有做好，先不考慮其他的因素，先考慮你的產品有優勢嗎？你的產品是正品嗎？你的產品有持續的供應鏈嗎？你的產品符合買家的喜好嗎？你的產品有品牌商標嗎？你的產品有多大的附加價值嗎？你在產品在淘寶上有多少同款呢?你的產品有多大的利潤空間呢？
把這些問題先弄明白，然後再說淘寶好不好做就有理有據了，如果你具備了以上所有的產品優勢，還是沒有做好淘寶，那只是屬於運營技術問題，如果你什麼優勢都沒有，就說淘寶難做，就等於說電商難做，那簡直是無稽之談。
2、流量成本核算是基礎
淘寶廉價的是技術，最貴的是流量，最難的是思路，為什麼說最貴的是流量，還是從消費者和產品的“供需關係”來思考，在貨多人少的時代，因為人少了，物以稀為貴，流量自然就貴了。既然獲取流量的代價變大了，做好流量成本核算就變成非常有必要的事了。
以標品（比如像打印紙這種產品）為例，由於標品的產品相對來說比較標準化，所以客戶在搜索關鍵詞的時候，不會花很長時間去瀏覽標品的頁面。想獲得足夠多的流量，說白了就是要捨得砸錢。很多人拼命的上淘客，前期瘋狂地打低價就是要把位置靠前，因為標品市場的展現主要就是靠位置，只有在前面才有機會。
到底要砸多少錢才是合適的呢？你必須要清晰的知道，要想坐到那個位置，到底需要多長時間才能夠收回成本，你要有學會算利潤的能力。我講的是戰略性虧損，而不是一直虧損，我們一定要戰略性盈利。
當你不知道什麼時候能戰略性盈利，且不知道能夠戰略性的獲取多少利潤的時候，建議你不要去進行戰略性虧損。因為你扛不住，當你越往裡砸，你越會覺得內心恐懼。如果你沒有足夠的資金，同時也不具備跟別人拼的能力，我建議你可以考慮做一些高客單價的非標品，千萬不要考慮低客單價標品。
3、人群標籤是核心
現在就是一個千人千面規則的時代，還是從消費者和產品的“供需關係”來思考，淘寶為什麼要這麼做呢？在貨多人少的時代，淘寶也在想法設法提高用戶質量，提高轉化，比如說當你搜索或遊覽了運動鞋，然後首頁才會給你推薦一些高銷量的運動鞋給你，希望能促成轉化。
千人千面標籤化的時代，10個人打上了運動鞋子的標籤買了你的產品，你的產品就定位為運動鞋子的標籤，所以你找淘寶客或者刷單，別人是低價或者活動才買你的產品，而且他並沒有標籤或者是有運動鞋的標籤，雜亂的標籤，會讓你的產品為0標籤，手淘首頁就帶不動或者很少。
如何去強化店鋪的個性化標籤吸引更多的精準免費精準流量？
①新品新店的店鋪標籤更多的來自於你的類目、屬性、關鍵詞，所以一定不能錯填或者漏填屬性，不能錯放類目，關鍵詞一定要選取最精準的關鍵詞。
②消費者行為強化標籤，簡單說就是具有明確的人群特徵（比如年齡、性別、收入、偏好等等）的消費者在你的店裡留下痕跡（瀏覽、收藏、加購等），這些標籤會留在你的店鋪裡作為統計依據，當數據足夠多的時候算概率統計你的店鋪標籤。
③競爭對手對比強化標籤，簡單說就是消費者通過對比競爭對手，最後購買了你的商品，那麼你的商品加權就會明顯，競爭對手身上的標籤就會落到你頭上。
④老客戶購買強化標籤，老客戶加權的效果是最明顯的，尤其是一個標籤非常明確的老客戶。
此外直通車精準計劃也可以快速給店鋪打標，這裡就不再細說了。
4、內容運營是趨勢
現在淘寶隨著權重和流量大力的向內容渠道推進。還是先從從消費者和產品的“供需關係”來思考，在產品供大於求的時代，怎麼樣去挖掘用戶潛在的需求，是現在電商運營的核心，打折促銷等傳統的營銷手段已經疲軟，內容運營順勢而生，它比淘寶的評價內容，更加專業，更有娛樂性，可讀性和分享性。內容運營帶有非常強的種草屬性，可以提高購買轉化率。
作為最大的電商平臺，淘寶的“電商內容化”戰略已經初見成效。目前，包括圖文、短視頻、直播等多種形式的內容，都在試圖吸引淘系用戶的注意力，進而提高用戶在淘寶的時間。包括入口比較淺的淘寶頭條、淘寶直播、哇哦視頻等。淘寶的主界面甚至單獨開闢了“微淘”的內容社區，這裡麵包括必買清單、有好貨、愛逛街等多個內容板塊。
2020年做淘寶晚嗎？一點都不晚，淘寶的內容板塊之前一直在調整，近期才算完全穩定下來，在穩定之前我們中小賣家跟著試錯的成本是很高的，比如像淘寶直播以前的效果是很差的，但隨著人群細分，主播專業化，直播界面可同時下單之類的改善，淘寶直播效果好很多了，我們這時候再去跟淘寶直播達人合作就不是把錢丟水裡了。再說兩年前你去找達人合作，達人自己都不知道可以做什麼，要怎麼做。加上如今內容營銷的各項數據在生意參謀都有報表可以查看，方面我們快速優化營銷方向。
當然，如果你本身就是內容運營的高手，那肯定是極好的，那為什麼我說現在也不晚，因為所有投入池子裡的內容都是有時效性的，一般1個月到3個月為主，超過半年的內容還能展示出來的是非常少的。你現在開始，擺正好心態，一方面把自己的微淘弄起來，另一方面有能力的賣家還可以申請開通培養自己的淘寶達人號，並把店鋪所有細節跟自己準備展示的內容匹配，最多兩個月，你就跟早起的同行又站在相近的起跑線上了，再之後就是真正的產品和內容營銷實力比拼了。一手內容，一手電商，這個行業，2020才剛剛開始。
