此次疫情結束，各行各業陸續開工。但是服裝零售行業由於疫情，導致部分應季貨品沒有上市就變為季末剩餘的庫存。若從正常時間推進來看，商品處於不同的生命週期，那麼最後剩餘的商品是滯銷款就是一個常識；在現實中，一個良性的經營狀態，庫存的商品一定是暢銷品。這個也容易理解，暢銷品是顧客最需要的商品，需要一直保持一定量的庫存，以便滿足顧客隨時來都能買到的需求，所以更容易產生庫存。
庫存合理的深度指標
在實際銷售中對於暢銷品，我們必須在過程中就要投入更多的精力去關注研究。下面有一個案例，是對暢銷品監控的一個細節，也是我們判斷暢銷品缺失銷售機會評估的一個角度。
從一個產品上市到熱銷，我們要進行階段細分，我們以周為單位，在上市的第一週，進行試銷終端信息收集反饋，一週過後，我們要看一週的實際數據來初步判讀顧客對款式的反應。
我們要從五個維度來進行查看。訂貨量，周銷售，售罄，折扣，鋪貨寬度。逐步組合進行綜合分析。
先整體看，誰暢銷
從一週數據來看，甲商品銷售量最多，應該甲更暢銷一些，因為絕對銷量大。但我們把週數據打開來看，就是另外一片天地。
當我們打開來看，乙款截止到週日已經售罄100%，即將在下週因為缺貨，造成隱形缺貨損失。再看鋪貨寬度，丙款只鋪了3個店鋪，其他都鋪了5家，單週銷售佔比甲略低！
再拆開看，誰暢銷
每天的銷售跟進，雖然乙款商品只售出了10個，但是其實在5天內就基本售罄了，並且在4家店鋪以上貨的店內都有較高的售罄！所以後面因為缺貨，導致進店消費的顧客已經買不到這個商品！
那麼這個乙款就是暢銷商品，在公司總量可控的情況下，我們應該快速補貨，否則，將會產生更多的缺貨損失，並且這種損失在數據裡是看不到的。
最後留暢不留滯
我們追加了定量之後，後期有可能暢銷款補貨多了呢？但是隻要在合理的可控範圍內，並且把滯銷款清理出去就可以達到總量平衡。而且留下的庫存是暢銷款，來年消化也不會很難處理！
