引言
眸然回首，在金融行業已經混跡9年有餘了。從法學院畢業，到踏入金融行業的大門。從券商到上市公司，這一走就沒有回頭路。但當我細細回望自己走過的路的時候，卻猛然發現自己走了很多彎路。雖然我已經無法往回走，但是更多的畢業生或者打算進入金融行業的朋友還有機會。因為第一份工作對於瞭解自身的優勢，培養自己的工作風格和習慣，以及後續的職業發展都有著深遠的影響。如果當初有人能夠站在長遠的角度給我提供一些建議，也許我的職業發展之路就不會那麼曲折。
本文講述筆者棄法（律）從金（融）的歷程，分享筆者是如何從一個行外人跳進行內，又是怎麼樣在第一份工作中打下基礎的故事，希望能以自身的經歷來為有志在金融行業發展的朋友提供一個觀察的視角。
入職前的準備
在大學期間，由於對法律專業不感興趣，筆者很早就萌生了投身金融行業的想法。並不是我有多麼熟悉法律才不喜歡本專業，也並不是我對金融行業有多瞭解才想進入這個行業，而是出於一些粗淺的認識。這使得我並沒有想清楚一個問題，那就是我放棄本專業從零基礎進入金融行業發展，我應該補考哪些證書才能與金融行業有所積累的對手同臺競技。如果我當時對這個問題有足夠的認識，我就會做更充足的準備。
當時的互聯網行業遠沒有現在這麼發達，各行各業的資訊也相對比較封閉，那時候流行的還是論壇，更加沒有知乎、得到這一類的APP有行業前輩給各位想進入的後輩提供多角度的視角。此時想要了解一個全新的行業，更多的只能通過新聞、書籍或者是從業人員的口口相傳，才能得到一些隻言片語，這對於一個對行業沒有太多概念和理解的年輕人來說並非一件容易的事。因為人總是有主觀偏見的，當你喜歡一個行業的時候，映入眼簾的就只有這個行業表面的光鮮亮麗。
當我選擇了非專業的金融行業以後，我就開始了求職的準備，通過求職網站的招聘要求開始尋找自己能夠得著的職位，從知識儲備、技能要求、資格證書等方面入手。但這種做法，現在回想起來是不對的。
雖然受困於眼界和知識結構，筆者無法對整個金融行業有全面、完整的認識，判斷當中細分子行業的發展機會，但對於打算進入的行業，還是可以做更為細緻的調查的。比如這個行業在國內的發展歷史，主要的業務形態，近年來的發展動態等等，完全可以自己通過資料收集寫出一份給自己看的研究報告。這個蒐集資料的過程，就是我們梳理對行業理解的過程。然後，我們可以尋找行業中的佼佼者，通過其組織架構來了解你打算應聘的公司的整體分工以及你求職的部門所屬的業務線條，進而瞭解你所求職位的職能要求和上升路徑。這對於一個跨專業求職的畢業生來說很關鍵，更多的信息能降低你的抉擇錯誤概率，讓你不至於入職後再頻繁更換職能甚至行業。
在我看來，如果沒能在一個行業做個3年以上，那對這行業就沒有基本的認識，而且非常不利於後期的跳槽，特別是一個跨專業的求職者，這種錯誤是很致命的。
當時的我並沒有在大三大四的時候對打算進入的證券行業做好全面的調研工作，而是憑藉著一點證券法的基礎和網絡上散落的資訊就應聘到了當時一家發展勢頭比較快的中大型券商，在培訓並順利考到證券從業資格證後，成為了當時最底層的一名客戶經理。
需要說明的是，雖然嚴格意義上，我的第一份工作是客戶經理，但由於時間短且和我第二份工作關聯較大，這裡我就都當作第一份工作進行分享了。
入職中的挑戰
1、客戶經理的嘗試
當時券商還沒有互聯網開戶，智能手機也未普及，證券公司發展經紀業務最有效的方式就是人海戰術，也就是招聘客戶經理，然後派到當時客戶資源最為豐富的銀行網點進行獲客。
這家券商也不免俗套，批量招聘客戶經理派駐到各銀行網點。因為網點很多，但是有效益的總是很少，這就需要不斷的維護和開拓。加上銷售崗位的特徵，使得這一職位的流動性很大。同時這又是一家狼性特別強的券商，這使得當時公司內部對於客戶經理的管理是很鬆散的，只看中你的業績，其他都無所謂。
當時這家券商對客戶經理並沒有入職前的培訓和後續的培養體制，而是直接扔上去銀行網點去自生自滅，強者留下，弱者淘汰。面對銀行職員的關係處理以及客戶營銷，絕大部分新人都是像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。其實當時首要的任務是處理好與銀行職員，特別是大堂經理的關係，專業知識可以積累，但關係卻不是。正常來說，這需要營銷負責人去維繫，然後由客戶經理跟進，否則業務是很難開展的。
只要打通了銀行大堂經理的角色，那客戶信任度更高的銀行職員只要簡單的介紹就可以為客戶經理帶來業務，這比一個客戶經理死皮賴臉的去開發一個客戶效率更高，而且客戶的質量也會更高。這是一個客戶經理為銀行指導再多大堂業務，積累再多專業知識都無法在短期內帶來的業務提升。筆者當時就是一個不懂得處理銀行關係又不懂營銷的新人，除了默默的幫銀行免費打工和試探性的開發客戶，我只收穫了滿滿的挫敗感，沒有取得任何業績，這讓我重新思考營銷工作是否合適自己，而且重新尋找一個求職目標。可以這麼說，在客戶經理這一職位上，筆者的表現是非常差勁的。
筆者開始反思，也開始尋求出路。經過一番的尋找，筆者把目光放到了同一家公司不同營業部的投資顧問一職上，並開始根據職位的要求去準備求職工作。每天訓練自己的演講能力，開始讀文章，並開始嘗試自己寫報告，三個月後，我成功入職併成為了一名投資顧問助理。
2、投資顧問的探索
這是我人生中重要的一個轉折點，因為我根據自身的性格和思維特點找到了一個相對合適的職位，中後臺且偏知識服務型的職能，這一點非常重要。求職千萬不要看成功的雞湯，特別是那些在某個職位堅持不懈又苦盡甘來的案例，因為他們不會告訴你，成功是有很多運氣因素，努力只是其中之一，而如果努力的方向錯了，你的付出也許只是事倍功半，你能取得突破的概率是大幅下降的，特別是那些忽悠年輕人說營銷鍛鍊人的文章真的很不負責任。
到了新崗位以後，我首先感受到的是壓力。投資顧問要吸收的知識量很大，對於我這樣一個沒有太多行業基礎的人來說，和同事之間的差距是不言而喻的。雖然我每天都閱讀大量的報告，但這個鴻溝是無法在短期彌合的，我依然要想辦法儘快建立自己的優勢。
當時是A股史上出了名的震盪市，市場賺錢效應極差，經紀業務難以打開局面，公司開始將重心放到金融產品的銷售上來，這讓我看到了機會。營業部當時並不重視產品銷售，但公司有任務，我主動請纓負責產品的對接和營銷支持工作，這也成為了痛苦的開始。
當時營業部只有三名投資顧問，每天早晨每人輪流到臺上給全營業部的同事分享資訊，但為了讓我能儘快擔任起產品的工作，營業部的總經理讓我每週上臺講三次晨會。在此之前，我沒有上臺演講的經驗，更沒有科班出身紮實的基本功，臺下的目光，和老闆的要求，讓我感到前所未有的壓力。在訓練的初期，幾乎每一天，我的老闆都會當面在臺上問我關於產品細節的問題，毫無懸念，我答不上來。站在臺上面對著這樣的質問是很難受的，而這樣的情況在前期幾乎每天都在重複上演。
我開始惡補產品知識，下班後醒著的時間我都在看資料，起床第一時間也是看產品的新聞。就這樣不知道持續了幾個月，有一天還是我分享近期公司的重點銷售產品，老闆一連問了我幾個細節問題，我都沒落下，她第一次當眾和大家說：“**已經成為我們營業部的產品專家了，好樣的。”之後就開始好起來了，從營業部的內部分享，到給合作銀行培訓，我開始在產品的路上走得越來越順。
這個過程到底是怎麼熬過來的，我已經不記得了，只知道錯了就馬上改過來，而且想得更遠一點。現在回想起來，這是我第一份工作中最為珍貴的一段經歷。如果沒有老闆的嚴厲要求和強制分享，我不會有現在的抗壓能力，不會有現在的學習能力，更沒有刨根問底的工作習慣。這對於一個初入職場的畢業生說是非常重要的。如果一畢業進入一個公司，是輕鬆又休閒的，反而是需要警惕的，那可能是溫水煮青蛙。
在成為了營業部的產品負責人以後，老闆開始將更多的創新業務交給了我，包括當時比較火的陽光私募、融資融券業務等等，負責對接總部資源和內部的營銷支持。這一階段我做的比較順利，也開始慢慢成為了營業部的核心幹部。但由於感情的問題，我還是在兩年後決定離開當時工作的城市，這也是我犯下的另一個錯誤。
離職後的去向
在沒有考慮好職業延續的情況下，我貿然提出了辭職。我的老闆建議多做一個月，慎重考慮，我也應允，並做好了所有的交接工作。我的直接上司更是潸然淚下，我的老闆還給我推薦到了當時公司全國產品銷售最牛的一個營業部，但我不懂珍惜。總以為憑自己的學習能力到哪都可以，先出去看看。
在這裡得感謝我的直接上司和老闆，她們一個寬容，一個嚴厲，對於我的職業生涯初期都給了很多幫助，到現在依然銘記在心。但年輕人總是容易衝動，特別是受感情因素影響的時候，沒能聽取他們的意見，是我的損失啊。
回顧這段離職經歷，我犯了至少兩個錯誤。第一沒有找好下家再走，第二沒有以此前積累的基礎作為跳板，反而跳下來又和別人在其他職能進行重新競爭，簡直是傻到家了。如果畢業生頻繁的換行業或換職能，那就相當於從頭再來，這對於職業發展是非常不利的，更談不上職業規劃。特別是跨專業求職的學生，在對行業和職能沒有深入瞭解的情況下，碰到挫折是很容易懷疑自己當初的決定的，就很容易出現這種職業漂移的現象。我以親身的經歷告戒各位，不要輕易的轉變職能和行業，想清楚自己想在哪個行業呆下去，就堅持吧，別無他法。
可是，在沒有深入瞭解的情況下又怎麼能對一個行業或一個職位的發展趨勢做出準確的判斷呢？更何況我們只是基層部門的一員，井底之蛙。我們想要了解一個行業，只有通過一定的工作時長，從行業內部嘗試俯瞰整個行業，才有機會看到點皮毛。永遠不要高估自己的能力和對行業的理解。如果有機讓我重新選擇，我一定會在產品的路上先走下去，發揮並積累自己的專業優勢，至少讓自己上升到一定位置後，再做出選擇。職場上任何一個重大抉擇，都值得你深思熟慮。
以上就是個人對於第一份工作經歷的分享，希望我的失敗教訓和感悟心得能對在職場路上迷茫的你有所啟發。
