第144次有價值的分享
作者 | Yellow Little Dragon
19年3月1個人白板入行，7月份7個人，12月份18個人，到2020年5月份近50人，在入職30多人，待入職30多人，2020年第一季度達成資深合夥人、資深銷售經理和2021年美國百萬圓桌會員MDRT。
01
最開始去了國壽、平安，培訓了半個月，感覺不是我想要的狀態。
通過知乎、公眾號瞭解到明亞保險經紀，可以滿足我對時間自由、收入無上限、持續複利增長的想象，遂全力擁抱。
和絕大多數白板轉行的夥伴差不多，資源平平，一頭扎進保險經紀行業，光靠一腔熱情顯然走不長遠，沒有沉澱的學習，看不到結果的輸出，最終也是徒勞。
每次在群裡看到經典的文件，好看的圖片，我都會保存到電腦桌面，然後逐字逐句敲到自己的excel表格中，每個頁籤都是一個專題，漸漸地就形成了40多個頁籤，就有了百寶箱。
整理完百寶箱，就寫一篇公眾號文章，同時轉發到今日頭條、知乎等平臺，持續到6月份，累計寫了60多篇公眾文章，才有了網絡客戶。
這些文章就像一顆顆衛星，持續傳回來遠方的訊息，為我帶來客戶和夥伴，持續被搜索到，持續被關注，真正的持續複利。
02
你是否發現微信群有很多問題被重複問到？翻來覆去、顛來倒去，每位新人都會遇到同樣的問題？
怎麼入職？用哪些工具？怎麼挑選產品？怎麼核保？怎麼投保？怎麼做保單整理？怎麼做需求分析？
從百寶箱分裂出產品庫、規劃表、 展示板、行事集等一系列工具，再有同樣的問題，我可以快速複製一段內容、一段文字快速解答，客戶的常見異議，我們也可以找到答案。
新人夥伴可以拿到最新最全的全套工具，客戶能夠得到無差別的極致服務。
每個人的時間和精力必然是有限的，客戶增多，團隊壯大，唯有將重複的工作流程化，從根源上降低邊際成本，不斷突破極限，做最具可複製的全國性團隊。
03
有持續的輸出，有一套高效的工具，就可以一勞永逸嗎？明亞彙集了各路大神，業績大咖，永遠沒有一招鮮、吃遍天的招式。
協作工具從wps到堅果雲，再到百度網盤，最近又挪到了飛書辦公，快速試錯，快速迭代，不斷否定又不斷重構。
給新人夥伴更多的展示機會，幫助新人更快找到狀態，最後濃縮成了行事集暨新人地圖，新人不再迷失在小樹林，入職一個星期就可以快速出單。
不斷升級裝備，給客戶做保單整理，整合資源，給到客戶更加直接、有價值的服務。
接納新鮮事物，融入新思想，擁抱新觀點，持續進階才能持續贏得客戶和夥伴的尊重。
比努力重要的是選擇，比選擇重要的是格局，比格局重要的是思想，換一個行業容易，換一套思維模式至關重要。
小團隊很新，夢想很大，我們要做全國頂尖保險經紀團隊，到2060年打造100位TOT，1000位COT，10000位MDRT，做最具可複製性的全國大團隊，讓每位夥伴都能借助工具和資料體系，做品牌化經營、個性化發展，學到東西、賺到錢、幫到人和找到自己。
三觀相同可加好友，公眾號：三可友。極度認可，為保險終身學習；極致服務，為客戶全力以赴
