從前年開始，競爭壓力大了，產品利潤空間也越來越小，終端推不動，我真想換產品來代理，可又覺得辛辛苦苦做起來的市場和品牌就這麼死掉很可惜，我該怎麼辦? 俗話說：“不賺錢的生意沒人幹”!一個產品從不出名到暢銷，到變成名牌產品，離不開經銷商的推動，然而問題的關鍵就在於經銷商是否有合理且長期的利潤。
一方面，低利潤產品得不到經銷商及銷售人員的重視，因為掙錢少，“懶得”推;另一方面，就算產品進入終端，低利潤產品也會被放到不醒目的位置，難動銷。然而，隨著時間的推移，無論品牌大小，產品價格透明的幾率非常大，那麼，如何激活老產品，保持合理利潤空間，使其長期保持活力呢?
主動出擊，產品“新鮮感”! 作為企業，應該主動出擊去解決老產品利潤低，推動難的問題，並幫助經銷商進行運作，引導其適應市場變化。不要等到自己的經銷商去接了競品再動手，那就為時已晚!
1、可以嘗試產品更換包裝，例如更換酒標，增加防偽措施等，但包裝風格不要有太大的改動，也可以部分產品改動。逐步提升產品包裝形象，不要讓消費者審美疲勞，跟上新時代審美觀念。此外，價格可以適度提高但不要過高，控制在消費者容易接受的範圍內。
2、宣傳、陳列方面突出新意。可口可樂已經100多年了，雖然其包裝、宣傳、營銷活動雖然還是的紅色主調，但總能給消費者帶來新意。
3、產品利潤是生命線，一旦銷售渠道利潤下降，必然隨之而來的就是銷量下降。適時針對老產品的渠道利潤重構，不但要盤活老品，更應該引入和升級有利潤的新產品來確保渠道商的利潤需求，確保渠道商的銷售熱情。老品帶動新品銷售，使市場不斷升級，以確保企業能不斷髮展壯大。
4、引導銷售渠道升級，減少渠道層級，引導經銷商自控終端，擺脫二批的砸價銷售模式，以此確保經銷商的合理利潤，穩固市場價格格局。零售商儘量統一價格、統一促銷，避免出現相互超低價、砸價的作死活動。
5、廠家可拿出新品的利潤來補貼銷售渠道一些費用或售後服務、人工費用等，從而銷售商的銷貨熱情。
利潤，價格槓桿是關鍵! 其實，老產品的適時、適當提價是確保產品利潤十分行之有效的手段，當然，手段和時機一定要得當，否則可能會取得負面的影響。
1、“多品輪動”，在老產品提價時其他產品一定不能同時提價，一旦提價失敗，就會造成老產品的快速下市，故此採取多品輪動，降低風險。
2、“步步為營”，小步慢跑，少量多次，提價幅度較大時，不宜一步到位，應分為幾個小階段，化整為零。儘可能做到每次提價不會引起消費者的過分緊張。此外，儘量避免無理由漲價。
3、“暗渡陳倉”，產品分化，聲東擊西。例如：給提價產品更多政策，用其他產品彌補老產品的低利潤。
4、“事前放風”，在提價前向經銷商有意無意透露信息，使經銷商可以提前進貨。如果突然通知提價，經銷商則可能處於觀望狀態，會停止或減少進貨量，而且在他們沒有任何準備時提價容易引發其牴觸情緒。
5、“促銷掩護”，每一次促銷都是提價的機會，每一次提價一般都要有配套的促銷。
6、“填補空檔”，以“低材同品，填補空檔”，防止競品趁虛而入。
7、“飢渴效應”，控量提價，有時候，有限的產品銷售反而會擴大市場。
