思維一變，市場一片，這段時間我們分享了很多案例，大部分都是中小微企業老闆的案例，大家已經打開了思維，原來生意還可以這樣做：前端免費，後端通過延長利潤鏈條獲取交易補貼；把別人能看到的錢分出去，賺取別人背後看不到的錢這是當下企業老闆該做的事!
【1】今日案例
這是一個幫助消化庫存的案例。有一個鞋店的老闆庫存了2萬雙鞋，成本是16塊錢一雙。這些鞋在庫房裡待了很久，可就是賣不出去，他非常急於批發價、甚至成本價把這些鞋銷售出去，但是一直沒有成功。這個時候真的是非常困難，但遇到困難是不能逃避，只能想方設法去解決困難，
這個鞋店的老闆是一個非常樂於學習的人，在一次的學習中，經人介紹認識了我們，後面學習過後就制定了方案，這個方案讓他不光把鞋銷售了出去，並且最重要的是還賺了幾十萬。
【2】案例結果
庫存清空還倒賺35萬
【3】案例分析
第一步，捆綁鞋店，提高產品價值公信度
他先找到當地相對有公信力的一個鞋店。找到他的老闆之後，告訴鞋店的老闆：我給你做兩件事情，第一，我來幫你引流，讓更多的客戶進你的店。第二，我會把自己的這個鞋放在你這個地方，你只需要給我提供一個很小的地方就可以了。我這個鞋不是用來賣的，是用來送的。然後你送出去一雙，我就給你五塊錢的提成。
大家想一想，鞋店的老闆願不願意？他當然願意了。他也不付出什麼成本，對不對？不僅不用付出成本，還能每雙鞋賺個5塊錢，完全是天上掉餡餅嘛！這個時候如果他不願意怎麼辦？那就找下一個鞋店。這個時候如果談成了，就把鞋放在這兒。大家聽清楚了，標價是128元一雙。
第二步，免費送鞋，瘋狂大賣
就是到了批發市場，去批發質量很好的毛巾。而批發市場毛巾的批發價是七塊錢一條，毛巾就質量很好了。
批發好毛巾後，他找到當地的相對有公信力的超市，經營的時間比較長、人流量還可以的。然後去找到超市的老闆去給他談：我把毛巾放到你的超市，然後再給你一個橫幅，叫“感恩回饋老客戶，買48元的毛巾一條，送某某鞋店的128元的鞋一雙”。
大家想一下，這個超市的老闆同意不同意？基本上都會同意。為什麼？因為每賣出去一條毛巾，還給他五塊錢的利潤。大家都知道超市正常的利潤也就在10到15塊錢，又不需要他出什麼成本，如果這個老闆不願意怎麼辦？那就找下一家，其實這個是很簡單的事情。
這個時候消費者看到了這個橫幅，會不會來買毛巾呢？大家記住，人們不是買便宜，而是佔便宜的感覺。並且這個鞋子是放在一個在當地有公信力的鞋店裡擺著，顧客只要去到這個鞋店，就可以看見這個鞋店的標價，128塊錢一雙的鞋子，這個便宜太大了。這個時候就滿足了消費者的人性的需求，所以說很快他庫存的鞋就消化一空，並且還倒賺了幾十萬。
小結：盈利點分析
怎麼賺的？我們可以來算一筆賬。
毛巾的成本是多少錢呢？毛巾的成本是7塊錢，對不對。鞋的成本是多少錢？鞋的成本是16塊錢，16塊錢加7塊錢是23塊錢。
給超市和鞋店老闆各5塊，共10塊錢。那兩個5塊錢，10塊錢加剛才的16塊錢，再加7塊錢，10塊錢+23塊錢=33塊錢。賣了多少錢呢？賣出去了48塊錢。48塊錢-33塊錢=15塊錢。有多少雙鞋呢？2萬雙，大家算一算，是不是把他的庫存消化一空還倒賺了35萬？
【4】舉一反三
老闆的成長速度，就是企業的發展速度，老闆的格局，就是企業的規模，老闆的遠見，就是公司的發展方向，老闆的精神生命力，就是企業的壽命，覺醒，學習，突破，持續成長是你唯一的法門！
所以產品好不是最重要的，背後的商業模式如果能設計得更好，也許會讓你的產品賣得更好。
最後關注我，思維一變，市場一片，祝你接下來日子裡生意事事順心，紅紅火火！
