邯寶冷軋廠認真學習傳達貫徹集團改革發展大會精神,落實公司幹部大會要求
量身打造精品 樹立品牌形象
集團改革發展大會和公司幹部大會召開後,邯寶冷軋廠迅速通過微信群、OA郵箱、班前班後會、“每日一學”等方式將大會精神傳達給廣大幹部職工,統一全員思想、明確任務目標,引導和激勵廣大幹部職工對接市場、對接客戶,提升產品競爭力,樹立企業品牌形象,為公司實現“131”目標貢獻力量。
該廠充分發揮高強鋼事業部作用,發揮“產銷研”一體化優勢,通過組織市場人員積極走訪現有客戶、溝通潛在客戶,及時瞭解高強鋼客戶的市場需求,並將收集信息帶回廠內開展有針對性地研發,努力提升高強鋼市場份額。加強O5級汽車面板等重點產品的質量提升、合同兌現。充分發揮廠內技術團隊作用,圍繞重點產品生產過程中的問題開展專項攻關,並做好成本控制,實現低成本高效益產品的穩定生產。利用18支客戶服務團隊加強客戶服務,根據客戶對產品的需求實行定製化生產和個性化服務。靈活運用多種方式與客戶溝通聯繫,及時掌握客戶對產品的需求,確保能夠在最短的時間內組織供貨。提高應對能力,採取各種辦法完善與客戶的售前溝通、過程跟蹤、售後回訪工作,為客戶送去優質產品和技術服務,提升客戶的滿意度。
該廠積極推進市場化機制運行,從差異化需求產生差異化效益的理念出發,全面梳理和掌握客戶對產品的差異化需求,細分每項需求產生的差異化效益,在細分需求和效益測算的基礎上,有針對性採取差異化價格。通過分品種毛利核算,對盈利能力相對較高的鋼種,通過與銷售組織積極溝通,提高相應牌號的訂貨量,以此倒逼品種結構調整。以毛利核算為依據,針對高毛利產品成立四個專業化的銷售及技術服務團隊,配合銷售和研發組織開展營銷,擴大市場份額。細化預算及“131”目標的分解落實,建立重點成本指標考核機制和成本日核算、利潤周核算機制。所有指標全部落實到車間主任和一二檔技術主管,指標完成優劣決定獎金高低。加強對產線的技術管控,建立各產線節能控制預案,針對各類情況的電水氣用量制定詳細措施,確保成本指標完成。
