帶著觀點看商業。超級觀點，來自新商業踐行者的前沿觀察。
文 | 特約觀察員 洪華
編輯 | 崔硯冬
穀倉創業學院創始人洪華
在穀倉四年的孵化過程中，我提煉了下大家最容易犯的一些錯誤，並做了總結。在最容易趟的坑中，我著重分享一下前四個坑：
· 方向性錯誤；
· 搞不定供應鏈；
· 搞不定渠道；
· 糧草斷了。
第一個坑：方向性錯誤
首先是方向性錯誤，如果你創業的時候，大方向選錯了，你的公司天花板就會特別低。所謂大方向錯了，賽道選擇錯了，品類選錯了，就算整個市場都給你，也沒多少錢。
其實有些時候，無論是做大買賣，還是做小買賣，你付出的辛苦和壓力，實際上是差不多的。與其這樣，你為什麼不找一個更大的仗來打？
第一個大方向錯了，導致公司的天花板就很低。你想融資基本上就融不到錢。
第二個小方向錯了，尤其是第一款產品，這個產品定義錯了，你的產品就賣不好，你就活不下去。硬件創業它有特殊性，他很燒錢的。你要第1款產品，如果賣不出去都是庫存，糧草又斷了，也很容易死的。所以大小方向大家都是要非常謹慎的。
通常選大賽道，我有四個標準：
第一是這個品類賽道，頭部品牌的佔比低於10%。這種情況，我們稱之為叫螞蟻市場，或者叫有品類、無品牌，或者有品類，沒有太強勢的品牌。
第二條是整個市場規模，我認為比較舒服的一個大小，就所謂的不大不小，百億左右，我覺得是很不錯的。百億左右，你有5%的份額，那麼你就有5個億。所以再努力10%的份額就有10個億。所以百億左右，或者是規模，或者目前的規模，可能不到百億，只有二三十億。但是它的行業整體的增速超過40%，它規模小一點，但增速特別快。這也是可以的。
第三個，你要看到這個行業人才整體水平不太高，尤其企業家老化很嚴重。這個時候你可以乘虛而入。
第四個的話，新技術帶來一種變革的可能性，所以這是我個人在選賽道里面的一些4條，標準也供大家參考。
在產品佈局策略上我有幾點建議：
第一是說大家一定要走精品路線，我們以前經常有一句話叫單品爆款，不要像這些傳統企業做幾十款產品，做很多產品，導致精力制約時間都很分散，然後你做出了產品，打破不了市場。這個時候你就做不好了。
一定要走精品路線，少做產品，要做就做成有震撼力的，能引爆市場的產品。
第二個在定義產品的時候，不要貪多。
第二個坑：搞不定供應鏈
供應鏈選擇上，我們要特別強調，我們現在要做的產品都要有消費升級的概念的，消費升級產品，他的難點就是供應鏈的品質。你如果供應鏈品質一般般，你出來的產品就是大路貨，想做成爆品是沒可能的。
那麼這時候我們強調說，叫用3C的品質，做家電，進行降維攻擊。你像我們做取暖器，我們找到供應商，不是做取暖器的供應商，是做我們電腦機箱的供應商。電腦機箱的精度要比我們的家電精度要高很多，所以品質上要降維攻擊。
第三個坑：搞不定渠道
在渠道佈局端，就找一些它也在發展期的一些渠道，我們跟他一起發展。這個渠道做大了，我們也壯大了。現在新渠道還是挺多的，社交電商也好，網紅帶貨也好，品質電商也好，小米有品等 ，我覺得都是一種機會點。
還有一個是我們強調是說以前講分銷系統，層層的代理。我們講要用互聯網流量的精細化運營來做銷售，你的轉化，你的激活、留存，最後的傳播，就每個步驟都要有流量，精細化運營，用互聯網方式做，這也很要緊。
第四個坑：糧草斷了
在融資端，我覺得和談供應鏈一樣，有一個很重要的詞，叫做“希望”，你都要讓他們看到你的希望。怎麼看到希望呢？
你一定要把你的腦子裡面的想法，把它拍成黑白電影，尤其很多細節，我有這個想法，乃至他這種彩色電影，栩栩如生。讓大家一看信以為真，覺得這個事情確實是一票大的買賣，大家才願意進來。
我們創業我一記強調要很務實，要把東西做好，把產品做好，你也要務虛，也會吹牛。把你的想法拍成彩色電影，而這個功夫也很要緊。
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