盛夏時節，如果不是借了考察吉利精準扶貧的“光”，很難有機會見識貴州西江千戶苗寨。
在西江千戶苗寨，印象最深的是苗人的好客。苗族姑娘身著民族盛裝，在民俗的長桌宴上載歌載舞，熱情洋溢地輪番上演著“高山流水”。
西江苗族風情晚會上演“高山流水” 石竹 攝影
“高山流水”，是苗族傳統的待客敬酒方式。在苗族小夥子笙簫齊鳴中，如同高山溪水流過竹子連接的水槽一般，四位姑娘自高到低排成一排，依次舉起大碗米酒順流直下，直接把香醇的苗家米酒連續“倒”進來賓的嘴裡，如有漏撒，更有一位專門的姑娘“補罰”一碗。
我們來自北方，其中不乏有海量之人，在“高山流水”面前，只有招架之功，毫無還手之力。儘管米酒度數不大（感覺比啤酒度數高），可是四、五大碗一氣“灌”下去，已經被苗家的好客“伺候”的服服帖帖了。
西江千戶苗寨，在黔東南雷山縣境內，是一個保存苗族"原始生態"文化完整的地方，由10餘個依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。
每到黃昏時分，千家萬戶就亮起了燈。隨著天色越來越暗，西江千戶苗寨變成了燈的海洋，處處可見苗寨牛頭“圖騰”若隱若現。
西江千戶苗寨遊人如織觀賞夜景 石竹 攝影
每天上午和下午，各有一場由當地苗族同胞表演的民族歌舞節目，這些歌舞節目，具有濃郁明快的民族色彩，華麗的服飾，歡快的歌舞，加上美麗的愛情故事，使你不禁陶醉在苗疆的人文風情之中。
西江千戶苗寨所在地形為典型河流谷地，清澈見底的白水河穿寨而過，苗寨的主體位於河流東北側的河谷坡地上。西江苗族與雷山縣的其他同胞一樣，千百年來，在這裡日出而耕，日落而息，自給自足，陶然世外。苗寨上游地區開闢出的大片梯田，那一派旖旎的田園風光，彷彿娓娓訴說著這裡的農耕文化。
現在，苗族民俗和田園風光，加持了高鐵和高速公路的便利交通，吸引了越來越多的遊客，使這裡的旅遊產業日益發達。而浸潤上千年的農耕文化，卻令這片美麗的山川土地遲遲不能富庶起來，這個多年 “戴”著國家級貧困縣“帽子”的少數民族族群，期盼著早日脫貧走向富裕之路。
厚重的農耕文化，與當下的商業文明格格不入，使雷山縣的產業結構難盡人意，經濟的協調發展在這裡遇到了“瓶頸”。
調查顯示，雷山，是國家扶貧開發工作重點縣，地處黔東南苗嶺主峰雷公山深山區，“九山半水半分田”，貧困面大，貧困程度深。全縣共有1個極貧鄉鎮，90個貧困村裡深度貧困村達37個，建檔立卡貧困人口總共12349戶、48682人。
雷山縣堅決響應黨的號召，堅持以脫貧攻堅統攬經濟社會發展全局，做到所有工作向脫貧攻堅聚焦、各種資源向脫貧攻堅聚集、各方力量向脫貧攻堅聚合，切實抓好“三落實”，脫貧攻堅，不斷取得新進展。
2014至2018年，全縣出列貧困村72個，脫貧11280戶46048人，剩餘未出列貧困村18個，未脫貧人口1069戶2634人，貧困發生率從28.2%下降到1.9%。
2018年地區生產總值完成35.29億元，同比增長11.1%，增速排全州第4位，人均地區生產總值29795元。第一、第二、第三產業的結構，分別為22.8：16.7：60.5。
這組數據信息，清晰地告訴我們，農副產品的加工深度不夠，商品轉化率不高；工業結構單一，主要是建築業和商品混凝土；儘管旅遊產業勢頭強勁，也很難支撐起縣域經濟脫貧致富的重任。
十分明顯，突出矛盾是第二產業十分薄弱。而第二產業的發展，又跟根深蒂固的第一產業的商品化延伸密切相關。可見，促進雷山經濟發展的“牛鼻子”，是如何盤活第一產業，使第二產業成為有源之水。那麼，應該從哪裡入手呢？
由於自然條件獨特，雷山種茶歷史悠久。高海拔形成的獨特氣候，空氣溼度大、氣溫低、茶葉生長緩慢，口感也相對獨特。
進入二十一世紀後，雷山縣委、縣政府領導審時度勢，立足於雷山豐富的民族文化旅遊資源，立足於得天獨厚的自然條件，在發展定位上，大力實施“環境立縣、旅遊強縣”戰略，全力打造“全國旅遊名縣、貴州茶葉大縣”兩張名片。
調查顯示，雷山縣農業生產穩定轉型，幾年來，特別是全縣茶園面積16.15萬畝，完成低產茶園改造提升1.23萬畝、無公害產地認定2.87萬畝、有機茶園認證615畝。雷山銀球商標被評為2017年度消費者最喜歡的茶葉品牌，雷山高山綠茶被選用為黨的十九大用茶。
苗族茶農在採茶 佚名 攝影
據此，雷山縣確立了“擴基地、抓管理、樹品牌、拓市場”的工作思路，力爭走出一條基地標準化、服務社會化、效應品牌化、運營產業化的新型茶產業發展之路。
雷山縣要把得天獨厚的“茶”，做成一篇大文章，依託第一產業和第三產業，讓第二產業左右逢源、迅速發展。
但是，理想很豐滿，現實很骨感。由於當地農耕文化的深遠影響和商品流通的長期閉塞，雷山的茶產業，基本停留在較原始的生產狀態。多數“小作坊”起步的家庭式生產企業，呈現出弱、小、散、亂的離散狀態，技術含量低，設備落後，地產地銷，茶產業經營者的商品意識和營銷能力是最大短板。
在這種歷史背景下，2018年4月，浙江省李書福公益基金會出手投資，在精心調研的基礎上精準定位，以吉利“吉時雨”精準扶貧項目的名義介入雷山茶產業。“吉時雨”，是吉利控股集團在全國精準扶貧行動的代稱。
雷山雲尖茶葉有限公司董事長姜浩在工廠向考察組介紹情況 陳楊 攝影
被稱為吉利助力雷山縣脫貧攻堅茶旅文化的示範項目，地處雷山生態茶園示範區（雷山縣望豐鄉三角田村“五岔路”）。在杭州市東西部扶貧協作的統一指導下，由浙江吉利捐贈2000萬元新建全自動化茶葉加工廠、新建流轉2000畝茶園和建設茶旅結合配套設施，引進現代化企業管理理念、浙江先進茶葉生產技術、依託集團上下游供應鏈平臺和資源進行品牌宣傳推廣和茶葉銷售，推動雷山縣脫貧攻堅和茶產業發展。
吉利扶貧示範項目，孵化雷山雲尖茶葉有限公司作為“龍頭企業”。項目佔地11150平米，2018年8月開工建設，2019年3月投產。斥資500萬元，引進先進生產設備，配置了5條生產線，實現紅茶，扁形茶，香茶，毛峰的精加工。增加就業崗位約180個，惠及望豐鄉17個村1742戶6097人（其中1345貧困戶5228貧困人口）。
吉利幫扶的示範企業現代化製茶車間 佚名 攝影
項目以“精準扶貧”為目標，採取“龍頭企業+合作社+茶葉基地+貧困戶”的合作利益鏈接機制，這個合作體制的流程再造，形成了茶葉一年四季“本地採摘、當地加工、全域營銷、流通世界”一條龍。
短短一年多時間，吉利的精準扶貧，模式新穎，業績不菲，觀摩者眾，好評如潮，示範點不光成了苗鄉新的旅遊景點，還被當地群眾譽為“吉利給苗寨載上了搖錢樹”，地方政府領導說的更夠勁：“吉利給我們建造了一個造幣機”！
考察組在雷山，品嚐了聲名鵲起的“雷山雲尖”茶，深入考察了深山茶園和現代化茶廠，還親身體驗了手工揉捻製茶工藝。這印象，比苗寨的“高山流水”要深的多。
吉利用自己創業的經驗積累和成熟的商業邏輯，在雷山的茶產業上，創新實踐了資金+管理+技術+營銷的全產業鏈扶持新模式，走出了一條可借鑑可複製的脫貧攻堅創新途徑。
這條脫貧攻堅創新途徑，針對人們以往關於 “輸血、造血”的討論，又給了我們許多新認識、新體驗、新觀念：
——精準扶貧首先要精準項目定位。精準項目定位，必須與當地經濟發展的主攻方向相一致，必須有相當空間發揮幫扶企業自身軟硬實力的優勢。雷山縣要把得天獨厚的“茶”，做成一篇大文章，依託第一產業和第三產業，讓第二產業左右逢源、迅速發展。吉利積多年艱苦創業、市場拼搏的經驗和資源，同樣可以在幫扶雷山茶產業發展上縱橫捭闔、出奇制勝。一個造汽車的企業，能不能把茶葉做好？行業不同，道理相通。因為，企業發展和商品經濟的基本規律是相通的。
——產業扶貧必須先辦好企業，企業搞不好，產業無從談起。產業扶貧要樹立龍頭企業作為示範，形成一節火車頭帶動一列列車，一個成功模式，“催化”一個產業鏈。對此，雷山縣委、縣政府有著清醒而明確的認識。吉利在當地別具一格的幫扶理念和做法，使他們認識到“榜樣的力量是無窮的”，政府下決心改變雷山的茶產業比較原始的生產方式和“小作坊”家庭式的生產業態，他們把吉利在雷山的扶貧工作，果斷定位為“浙江吉利控股集團助力雷山縣脫貧攻堅茶旅文化示範項目”；
——扶貧“扶”起來的企業如何保證可持續發展，必須著力培養當地人才，這是實現和鞏固脫貧成果的根本之計。與其他扶貧項目不同，應雷山縣委縣政府的邀請，希望吉利把扶貧項目“扶上馬，送一程”，把吉利的現代化企業管理理念和經驗，留下來，傳下去。吉利從距離最近的貴陽汽車生產基地，派出公司高管姜浩（貴陽公司總經理助理）長期駐點，擔任扶貧項目公司董事長。我直截了當問姜浩，作為董事長，你主要管什麼？他也簡明扼要回答，管好資金使用，培養出當地的生產經營人才。事實上，吉利在引進人才、引進技術、引進管理的過程中，把專業知識與實際操作，面對面、手把手地傳授給當地員工，包括前來實習的貴州技校學生；
——改造自給自足的粗放型產業，最需要的是科學的集約化經營。吉利不懂做茶，但是他們懂得“耕當問奴，織當問婢”，知道向誰求教找誰幫忙。吉利幫助雷山引入赫赫有名的浙茶集團，對當地提供技術培訓服務，制訂統一標準、統一質量檢測、統一田間管理，逐步引導農戶向專業化、標準化、規範化方向發展。這些基礎的、必要的學習和實踐，大大改善了當地茶產業的有機生態，提高了當地茶農和幹部的生產經營能力；
——長期閉塞地區的好商品，更需要建立流通的多渠道、大渠道。吉利在幫扶實踐中，且行且解惑，逐步增強當地員工的市場觀念和商品意識。為了解決貧困村“不知道把產品銷往哪裡”的難題，吉利主動與全國茶葉出口量第一的浙茶集團簽訂戰略合作協議，拓展雷山茶銷售渠道，延伸茶產業鏈，讓雷山茶走向世界，實現當地茶產業可持續發展。據瞭解，吉利還利用互聯網和自身業態優勢，建立了更多合作、共享、多贏的銷售渠道，邁出了品牌建設可喜的一大步，均獲可喜成果，要把這些都寫出來，恐怕就不是一篇文章，而是要寫成一本書了；
——追求生產經營的效益最大化，其實就是資源利用的最大化，就是要把所有資源用好、用細、用足，納入到更豐富的產品規劃中。淺嘗輒止，缺乏深入，是很難做到的。吉利控股集團企業社會責任部的葉萬芳，是這個扶貧項目的協調聯繫人，經常往返與杭州和雷山之間，自始至終跟進這個項目，情況十分熟悉。這個憨厚紮實的浙西小夥子，給我們講了一個長長的、卻並不乏味的故事：
雷山以前的茶葉很混亂，茶種都有七、八種之多，你能想到的茶基本都有。春茶採下來就搓成一個球，就拿去賣，夏秋茶沒有市場，就索性“荒”在山上。
所以我們去了以後，要把這些茶資源進行一個分類，紫葉能做紅茶就做紅茶，福鼎大白能做什麼，福鼎中小葉能做什麼，所有的全部有一個產品定位。
我們跟浙茶集團合作，首先是技術，從茶園管理、採摘標準、土地檢測再到生產技術。生產技術分兩塊，綠茶、紅茶的製作工藝。說到綠茶，當地做銀球茶和香茶，我們是按龍井工藝做扁形茶，同樣的原材料，成品價格相對會高出很多，這對雷山也是個突破。
扶貧不是來投資建一個廠就完了。我們帶著浙茶集團的技術人員，從去年10月份開始，把山上所有的茶葉全部採了一遍，全部試加工，然後確定做什麼。
當地還有一種土茶，沒人要的，那是變異的茶，茶樹是紫芽的，做成綠茶很難看，但做成紅茶卻格外漂亮，有點化腐朽為神奇的意思。所以我們去收紫芽的時候，老百姓都覺得很奇怪。現在，我們的紅茶在黔東南州，名氣和銷量，肯定是排第一的。我們還針對福鼎中小葉種進一步分類，獨芽可以做成雀舌，一芽一葉可以做成扁形茶，再等到一芽兩葉又可以做紅茶。
以前雷山的夏秋茶，基本沒有人去採摘，已經也沒人種了。那麼我們跟浙茶集團合作，他是全國產業行業裡面出口第一的企業。他出口的茶葉也是非常特殊的一個產品，別的產業都是好的出口，唯有茶葉，就是中國人不願喝的才出口。因為外國人喜歡“煮”，要求的茶湯比較濃郁一些，所以夏秋茶在國外很受歡迎。現在將夏秋茶出口至歐洲、南美等國家，不光提高了茶場土地利用率，還利用時間差、地區差，延長了雷山茶產業的生命週期。
除了浙茶集團，我們還跟娃哈哈合作，成為他們茶飲料的原材料供應商。原來那些被當做廢物的東西，特別是剪枝，每年剪下來全部扔在地上爛掉了，現在我們把這些剪枝全部收回來，變廢為寶，加以利用。
我們的產品規劃已經進入實施階段。綠茶，利用龍井43茶樹樹種，以浙江龍井的製作工藝製作“雷山雲尖”，主打中高端禮品茶市場，
目前基本供不應求；用福鼎中小葉茶種製作的高山綠茶，針對中低端市場這樣，就形成了適合不同消費階層的產品門類。
紅茶，明前高端原料製作成“雷山金紅”，與“雷山雲尖”搭配成一紅一綠，規劃為企業高端精品禮品茶；後期製作成“雷山紅梅”，主打中低端市場。還可以加入本地種植的玫瑰花，製作成玫瑰花茶，取名“雷山紅玫”。
雷山之行，看了，聽了，想了，我們考察組成員陷於了沉思：吉利精準扶貧的效果如此突出，他們的扶貧理念和價值觀是怎樣的呢？
最終,我們在吉利自己的扶貧工作總結上，看到了他們的心得，這些心得讀來，好像聽到了吉利領軍人李書福的心聲:
扶貧先扶智、扶貧更扶志。精準扶貧既要結合吉利實際，又要因地制宜，緊扣持續穩定脫貧這一核心。精準扶貧不是企業要投入多大的一筆資金，吉利用於精準扶貧的每一分錢都源自吉利人的辛勤勞動，所以必須要講究效益和持久性，只有能產生效益的項目才能持久，才能實現真正意義上的扶貧。
考察歸來，再次細讀這些文字，沒有華麗辭藻，更不像豪言壯語，感覺真誠、實在、深刻！
吉利正是執著於這樣的理念和價值觀，給扶貧注入新動能，才能讓扶貧更精準，更見實效，也更有溫度。
雷山之作，僅僅是吉利“吉時雨”精準扶貧中的一個亮點，覆蓋全國範圍的更多項目呢？媒體早有更多報道，說是風生水起不為過，被評價全國首屈一指也並不誇張！
群山環抱中吉利建設的“搖錢樹”培育示範工廠 佚名 攝影
最後，告訴諸君一個好消息：今年4月25日，貴州省人民政府已批准雷山退出貧困縣序列。
