2004年春節聯歡晚會上，趙本山、範偉等人演出的小品《賣柺》令人捧腹不已，其寓意主要是諷刺那些坑人的奸商。而最讓人啼笑皆非的是範偉飾演的那位買拐者，在賣柺者逐步的心理暗示下，產生錯覺，認為自己的腿有毛病，最後買下了那副拐。人們笑他愚得可悲、愚得可憐，就像人們常說的：“讓人賣了，還替人家點錢呢！”但這樣的愚者，生活中卻有不少。
在商家的虛假宣傳中，上當受騙者甚多。上當者是不是都很愚蠢、智商很低呢？也不盡然，不少人在各方面還是很精明的，但在心理暗示的作用下就常有“馬失前蹄”的時候。
心理暗示在人們的日常生活中非常普遍，暗示指人或環境以非常自然的方式向個體發出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應反應的一種心理現象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型的條件反射。
心理暗示有兩種形式，一種是自暗示，是指自己使某種觀念影響自己，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發生作用。例如，有人早上起床照鏡子時發現自己的臉色不太好看，並且覺得上眼瞼水腫，恰巧昨晚睡眠又不好，這時馬上就產生不快的感覺，甚至懷疑自己是否得了腎病，繼而覺得全身無力、腰痛，於是覺得自己不能上班了，甚至到醫院就醫，這就是對健康不利的消極自我暗示。而有的人則不是這樣，當在鏡子裡看到自己臉色不好，由於睡眠不好而精神有些不振、眼圈發黑時，馬上用理智控制自己的緊張情緒，並且暗示自己：到戶外活動，做做操，練練太極拳，呼吸一下新鮮空氣就會好的，於是精神振作起來，高高興興去工作了，這種積極的自我暗示，有利於身心健康。
另外一種是他暗示，是指個體在與他人交往中產生的一種心理現象，別人對自己的情緒和意志發生作用。如三國時期魏國曹操的部隊在行軍路上，由於天氣炎熱，士兵都口乾舌燥，曹操見此情景，大聲對士兵說：“前面有梅林。”士兵一聽精神大振，並且立刻口生唾液。這就是曹操巧妙地運用了“望梅止渴”的暗示，來鼓舞士氣。
那麼，人為什麼會不自覺地接受各種暗示呢？要想回答這個問題，我們必須對人進行決策和判斷的心理過程有一個初步的瞭解。人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環境限制之後做出的，這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見”。一個“自我”比較發達、健康的人，通常就是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。
但是，人不是神，沒有萬能的自我、更沒有完美的自我，因而自我並不是任何時候都是對的，也並不總是有主見的。自我的不完美，以及自我的部分缺陷，給外來影響留出了空間，給別人的暗示提供了機會。
我們發現，人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響與暗示。這種對於自主判斷的放棄，是有一定適應意義的，這可以使人們能夠接受智者的指導，作為不完善的自我的補充。這是暗示作用的積極面，其前提就是一個人必須有充足的自我和一定的主見，暗示作用應該只是作為自我和主見的補充和輔助。積極暗示對於被暗示者的作用，就像是畫龍點睛。比如，一名運動員的成績已經非常接近世界紀錄了，這時候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示：“你能行，你一定能得第一！”正是這一暗示，激發了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。
當然，心理暗示也有非常消極的方面，但我們人生的課題就是發揚積極，剔除消極，在一次次的磨礪中增強自己的抗打擊能力，堅持樂觀的生活。
