拼多多店鋪能不能賣出貨，歸根結底在於店鋪的點擊率和轉化率！不解決這兩個個問題，花再多的錢開車都沒有意義！
細分下來也就是，我們需要對主圖、標題、sku、客單價等方面進行優化。
1、主圖
一句話：“電商本質上賣的是圖片”，所以主圖的重要性是不言而喻的！
之前我講過流量的公式：流量=展現*點擊率！展現是你開車或者其他各種辦法帶來的流量，而主圖就是撬動這個點擊率的重要槓桿。
我來簡要的說一下主圖要注意什麼：
（1）主圖設計要飽滿，多角度展示寶貝。吸引買家的同時，讓買家能夠全方位的瞭解我們的產品。
（2）把賣點置於最顯眼的位置。主圖顏色和背景色要有區分，不宜兩色相融，避免喧賓奪主。
（3）細節賣點提煉展示，視覺設計和賣點文案並駕齊驅。要把寶貝的優點在主圖中展示出來，提高買家點擊下單的意願。
（4）忌盜圖和照本宣科。
（5）更換主圖要慎重，會影響權重！
2、標題
修改標題會降權嗎？
只要你不觸碰有搜索的關鍵詞是不會被降權，如果我們修改標題之後發現數據更差了，其實我們可以把標題改回原來的標題，權重依舊還在的。
做好標題優化的核心在於做好關鍵詞優化，下面是一些建議：
（1）關鍵詞要與寶貝高相關。
（2）先根據產品的賣點、價格、目標客戶等要素確定核心詞，然後再圍繞這個核心詞去擴展長尾關鍵詞。
（3）標題要簡化消費場景和屬性標籤
很多商家朋友會錯以為標題做到面面俱到就能在多個消費場景下得到展現，進而增加曝光。然而，這樣做的最終結果是導致標題繁瑣冗長，精準引流的效果大打折扣。
（4）注意雷區。
抄襲標題。
標題的可讀性不強！
濫用極限詞！
濫用品牌詞。
3、Sku
很多賣家覺得產品規格越多越全面越吸引人，其實在做電商這種思路顯然是不可取的。
因為沒有銷量的sku會影響動銷率，拖累鏈接權重！所以，千萬不要大包大攬，這種思路是不可取的。
我建議，如果你的店鋪裡，有這種sku的話，最好的做法不是直接刪除，而是把這些SKU下架就好！
因為，有時候平臺活動報名時有對基礎銷量的要求，若直接刪去可能會影響到後續的活動報名。
4、客單價
客單價對權重影響非常大，因為標籤分三種（人群、價格、商品標籤），增加客單價幅度過大的話，會影響到產品的整體數據。
所以，我們在調整客單價的時候一定要觀察數據的變化。具體根據產品價格區間去定會比較合理，選擇銷量最大前三的區間定價是合理的。
