對於不少跨境賣家來說今年可謂是寒冬,大家都想著能熬一會是一會,本想著要到年中才有回暖,卻發現自己的訂單,開始上漲了!還有上漲的趨勢,尤其是訪問量也暴增了幾倍。
究竟是為何?
(來自賣家)
免費發錢,帶動經濟
由於疫情被迫宅在家裡,的確不少美國顧客開始網購,讓亞馬遜的股價逐漸上漲,據據《福布斯》雜誌估計,隨著亞馬遜股價14日大漲5.3%,他的財富增加了64億美元(約451億元),但這原因根本解釋不通,因為這次上漲的還有非必需品。
真正的原因是美國政府發錢了,據報道美國政府向年收入低於9.9萬美元的人群發放的補助金陸續到賬,對於年收入低於7.5萬美元的人群,成年人每人發放1200美元,未成年人每人發放500美元。
飛來一筆“財”,線下購物又受阻,消費者紛紛選擇轉向電商平臺,突然暴漲的訂單也就不奇怪了。
這對賣家來說著實令人驚喜,這樣的漲勢是不是說明熬到頭了?可能賣家還需要冷靜一下,因為訂單是有了,但是貨怎麼“便宜”運到對方手上,又成了一個難題。
首先是FBA雖然開放了部分商品入庫,但是商品數量還有限制,選擇全部貨物發FBA是不可能的,再者現在最大的問題,就是物流太貴了!尤其是做自發貨,貴到什麼程度?
有一個賣家反應原本四五十的郵費,現在已經漲到了七十幾,這個漲價令人乍舌,尤其是空運比海運高達了7倍以上!
(來自賣家)
賣家應該如何應對?
為什麼空運會這麼貴?由於疫情原因航線減少,但是貨品運輸需求並沒有大幅度下降,供不應求就導致空運的費用上漲。
扣除其他成本,跨境賣家可能真有種為物流商打工的感覺,建議賣家可以:
1. 空運+海運:由於海運雖然能減少物流成本,但是時效性卻大大減少,所以可以採用空運+海運結合的方式,根據自己的訂單和以往的訂單判斷,先發一部分進行空運,而四十幾天的海運,FBA可能也會進一步開放倉儲,這樣可以減少倉儲費用。
(來自賣家)
2. 注意管理配送時間:因為疫情原因,當地的配送物流會受到影響,如果配送不及時導致訂單取消或者退貨,也可能影響店鋪績效,導致後面排名下降。
3. 另外還是需要提醒賣家,一定要根據市場的需求進行補貨,尤其是類目訂單狂跌的賣家,以免產生高價物流,庫存滯銷,和長期倉儲費等其他成本。
4. 提早準備下半年的大節,目前的疫情結束時期還不明朗,但是下半年疫情影響會減弱,正好迎來9-12月的大節,黑五等,與其等待不如提早準備。
除了美國以外,還有加拿大,英國其他國家發補貼,賣家也可以注意這些地區的購物需求。
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