鹿其2016
你好，我就在保险公司工作，要不要转行做保险，可以听一下我的建议。我的意见是不建议你来保险公司。
保险这个行业前景很不错，虽然这两年不及2015--2018这几年那么火爆了，还是很不错。但不是每个人都适合做这个行业，可以说大多数人都不适合这个行业，只有一小部分人适合。有的人在保险公司工作几年一分钱没赚还欠了一屁股债，很多从平安保险离职的人都是这样。我就在中国平安，这个我是比较了解内情比较有发言权。
只要你把简历挂在求职网上你会接到N多的保险公司的电话，尤其是平安的，要你来面试。有的会直接告诉你来保险公司做销售，有的直接忽悠你来这里做主持人，做讲师，做商务司机，做厨师等等。到了你才发现主持人，讲师，商务司机，厨师这些公司已经招够人了。只有保险销售这个职位，平安是一个金融公司，做综合金融的，劝你来做综合金融。
为什么他们极力让你来保险公司，因为巨大的经济利益。
我以平安为例，平安的职场规划分两条腿走路，一个是自己做业绩，另一个是增员（也就是发展团队，忽悠其他人来保险公司）。自己做业绩，业绩多了自然收入增加。被增来的那些人做了业绩，你的推荐人（也就是把你增来的人）会有相应的收入。
如果一个人增来十几个人，每个月光靠这十几个人的业绩，这个人每月的收入就很可观。所以他们想法设法把你增来，不管你在保险公司做多久，只要你来了他们就有利益。
你来了上了工号，公司给推荐人就有奖励。你到保险公司后认识到保险的重要性，至少会给自己和家人买，身边朋友也会找你买，你出单子他们就有收入。如果你能长期做下去，一辈子在保险公司，那么这一辈子你有业绩他们就有收入。这么多的好处换做你，你要不要把别人增到保险公司。
保险行业非常不好做
你的推荐人只会告诉你这个行业多好，前景多广，收入无上限。但是却不会告诉你这个行业离职率特别高，很多人最后离开这个行业时候负债累累。
据统计100人入职保险公司，2年后这批人只剩下13人，4年后这批人只剩下不到5人。在我们部门18年年初是时候部门有100人，19年4月份不到40人，你能想象到这个离职率多高吗。
保险行业前景是很好，做好了收入确实很高，但是更多的人是做不好，做不好就没有收入，收入为0。在别的行业最起码每个月都有一个收入，不管多少都有，可以维持最基本的生活。但是保险公司不行，几个月没有业绩就几个月没有收入，这个时候怎么办呢，花你以前的积蓄，积蓄花完了刷信用卡，花呗，借呗。
保险公司的考核逼着员工买无用的自保件，浪费太多钱。
保险公司对员工有业绩要求，以平安为例，每个季度都有考核，如果完不成考核，就会解除代理合同被平安清退。对于入职时间在两年内员工每个季度需要有3件长期寿险，入职超过两年的员工每个季度需要有4件长期寿险。很多人为了不被考核掉疯狂地买自保件，寿险缴费年限一般都是10年20年或者30年，还不允许退保，只能死撑着交钱，长此下去，负担越来越重。一边是没有收入，一边是买着高额的自保件，最后离开平安时候都是怨气，负债累累。
保险行业前景是比较好，但是未必适合你，尤其是已经三十七岁了，很可能到这里赚不到钱，两年后欠一屁股债，买了很多自保件离开保险公司。至于这个年龄做啥，可以看看我之前的悟空问答
“36岁了失业该干点什么好，学点什么手艺？”
这个问题时候的答案。看一下我之前的悟空问答回复的内容。
希望以上内容对你有所帮助~~~
郑州上班族的日常
37岁转行卖保险，结合我一个保险老乡的经历，我认为题主必须坚定信念方可有所突破。
众所周知，卖保险就是将一款产品用自己的经验、话术努力推销给客户，让客户放心、让客户满意、最终让客户购买的一种行为。
以下是几点建议：
1、不要硬塞信息给客户，客户容易反感。
有些潜在客户非常固执，不是你想推荐他就会听进去的。往往你越卖力营销，对方也不买账。甚至关系越来越紧张，你的买卖就容易以失败告终。
我老乡曾经就碰到这种客户，当时他营销经验比较少，以为理解透了各种保险和收益返还，就一定会拿下客户。谁知那个客户是个火爆脾气，本来客户电话就拒绝了他，我老乡还是初生牛犊不怕虎跑到人家公司去，后面可想而知，结果是被扫地出门了。
因此我建议不要硬塞信息给客户。
2、掌握透彻各种理论，再学营销心理。
掌握各种保险的区别是最基础的要求，下一步是学习保险营销学心理，相信网上有很多书籍可以让你学习到很多知识。营销心理其实就是揣摩客户被推销时的心理，以及如何一步步攻破他的防线，直至最终客户购买，都是营销心理学的内容。
老乡还没学好各种保险金额的区别，有一次出去找客户推销产品，结果客户来了兴趣反问他其他两三种产品有什么区别，老乡他没想到客户来的这么一说，准备不充分，支支吾吾最终只能以失败告终。
优秀的将军不打无准备的仗，因此还是应该先磨刀，再牛羊。
3、擅于总结成交量低等碰壁原因。
一个公司团队里，每个人成交量肯定不一样，无论自己是高是低，白天营销晚上应该反思，反思哪些行为做得不够好，反思客户为什么容易反感，粉丝介绍产品为什么卡壳？
是自己容易沉不住气，被客户挑拨情绪？还是这些理论基础不扎实？还是自己着装太过随意，不被客户认可自己的形象？等等。
总结
磨刀不误砍柴工，可以先掌握好保险基础理论，学会应对微妙的客户心理，沉住气，并及时总结容易碰壁的内外因素，即使37岁才转行卖保险，我想也有走向成功的机遇。
职日可待
37可不可以卖保险，可以从以下3方面来看:
🌵 了解你自己
1.你的职业兴趣
你更偏向于人打交道，还是处理事务。如果喜欢和人交际，那比较合适。因为保险每天要接触很多的客户，如果内心抗拒，是长远不了的。
2. 你的职业能力
你可以对照一下那些做得好的保险销售，需要具备这些能力:
学习能力，有比较强的产品知识
客户意识，能了解客户，想客户所想
影响能力，能说服和促进销售
吃苦精神，24小时手机待命
看看你有这些能力吗？
如何看自己是否有这些能力呢？
①说出3件以往你在工作中觉得干的好的事情
②挖掘你在这些事情中展示出来的能力
或者
和你的前同事，前领导聊聊，听听他们对你的评价
🌵了解职业
1.了解你所在地的保险公司
最好找做过的人了解保险销售的工作内容，工作地点，薪酬回报，福利待遇，晋升体系，公司文化等等。
看看符合你标准的多不多？
2.了解做好保险需要的其他条件
比如需不需要你有多少人脉，需要你有什么样的资质证书，好考吗？
🌵综合盘点
做完前面2步，可以结合起来看看，自己转销售喜欢吗，能干吗，值得吗？
如果有两个答案是是，建议开干!
