導讀：
經營任何企業，實質上都是需要考慮風險問題，企業的穩定發展更為重要；所以在企業不斷壯大的過程中，更需要對企業可能面臨的風險進行提前防備。
但是，行業裡現在的情況是，大部分人瞭解這些風險，可就是沒有仔細思考，就更別談行動了。所以這期就把車商經營面臨的8大風險，整理分享給各位同行；道理都很簡單，希望能引起你的重視。
經營二手車是個重資產的生意，雖然有很多輕資產的玩法，但相對來說還是較為重的一個行業，在前幾年行業不錯的環境下，大部分同行考慮到的是資產的風險、槓桿風險等，但隨著展廳規模增加、團隊人員增加、庫存資產的增加慢慢的導致更多風險需要重點考慮。
下面就列舉8點重要的風險點，期望對你所幫助，歡迎轉發分享給你身邊的同行；根據大家的重視程度，分為常見的4點，和大家雖然瞭解但卻未能重視的4點
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首先來看常見的4點
- 環境變化風險
- 管理風險
- 財務風險
- 交易風險
1.環境變化風險
環境變化帶來的風險，相信最近兩年，所有二手車同行都已經感受到了，行情的高頻變化、政策的變化風險、甚至是中美貿易戰等問題，導致的車商經營問題，這類環境變化風險已慢慢得到車商重視。
特別是對於品牌化經營的大店車商，開始關注行業、大環境變化的趨勢；所以對於我們車商來說，天天收車的過程中，也需要關注行業政策變化、行業變化，這樣才能給自己有個主觀上的判斷提供依據，提升自己的大局觀。
對於這塊，建議同行們增加了解以下方面的信息：
各區域二手車政策變化：例如汽車流通協會公眾號，協會舉辦的大會，多瞭解趨勢
新車行情變化：4S店行情、各大一線汽車信息平臺
二手車行業趨勢變化：關注二手車自媒體聯盟（二手車小胖、二手車潘潘、車客阿亮、二手車加）
相關車型保值率情況：精真估、藍本價每月報道分析
2.管理風險
由於規模越來越大，團隊人數也隨之增加，慢慢的將出現管理方面的風險，例如人才流失風險，相信這一點，很多老闆都有這個痛處，解決的方法有很多，在這裡就不多提了，有興趣的可以點擊查看之前寫過的專題文章
再例如轉型帶來的風險，現階段大家都面臨經營上的挑戰，行業裡也有兩句話一直困擾著同行"在這樣的環境，不轉型就是等死"，而也有人說"轉型就是找死"，所以到底要不要在管理過程中找到轉型的方向，這個真的是因人而異。
個人認為，實際上轉型與保守根本不衝突，車商真正意義上的變化並不是轉型，而是升級，再或者是微調整，在保守的基礎上，對多個環節的微調帶來的變化，最終才形成了別人看似的轉型，所以說現階段我更願意去建議車商在可控風險內，進行微轉型，進行升級改造，這樣才能練好內功。
而那種大刀闊斧式的轉型（例如擴大一倍以上規模、更換主營品牌價位等）風險的確非常大，不太建議直接使用，當然，如果你覺得風險可控，也可以試試。
3.財務風險
談到這個話題，我就有點班門弄斧了，因為對財務、稅務問題不是特別瞭解，但是非常明確的知道，很多品牌店都面臨著財務合規化問題，而這個問題背後是二手車稅收政策沒有明確導致的，所以在財務政策問題環節中，需要你的意識領先別人一點。
現在的行業中，有很多同行已經開始通過寄賣服務方式，按服務費繳納稅務，逐步合規化操作。
當然還有一些為了避稅的操作，這裡不太好提及，比如分散資金賬戶等。
4.交易風險
對於交易風險，車商都已經非常熟悉了，小到定金問題、全款交易風險、大到庫存資金風險，逐步的延伸到金融貸款風險，對於金融風險，可以查看之前寫過的專題文章二手車商如何用好金融這把"雙刃劍",避免陷坑裡，這裡就不多提了。
這裡對於二手車交易風險大部門是由於企業內部交易流程不合理、採購人員不重視，老闆人情化操作導致的，所以不管是陌生同行，還是熟悉的朋友，二手車交易，都要按正規流程操作。這樣可以避免很多不必要的風險。
而對於車輛按揭，款沒下來就提車的問題，在行業裡也經常出現，所以說所有交易都需要制定合理化的操作流程，全員執行。合規化的交易流程實際上並不複雜，只需要公司團隊高管坐下來開個會就能梳理出來。
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除了同行常見的風險問題以外，還有4點大家瞭解，但沒有特別重視的風險問題：
5. 場地風險
6.區域競爭風險
7.財產風險
8.品牌風險
5.場地風險
對於展廳的場地風險，很多人只考慮了租金及漲幅問題，但還有很多與場地相關的其它風險存在需要考慮，例如續約風險問題，當然這個可以通過合同約定來降低風險。
另外一個較為重要的風險就是市政規劃風險，因為有很多獨立展廳的場容易受城市建設規劃影響，小則施工帶來的品牌與流量影響、短則幾個月，長則幾年，甚至可能是因為違規需要拆遷，直接導致幾年的流量和品牌氛圍產生嚴重損失。
6.區域競爭風險
區域內同行的競爭問題，這個是難以避免的，因為大家都是做二手車的，而且同品類經營，甚至越是門對門，或是附近的車商同類競爭越嚴重，所以對於區域內同行的競爭問題，需要車商打開格局，提前思考清楚競爭的關係。
而這類環境下，存在什麼樣的競爭風險呢，那就是劣幣驅逐良幣的影響，總會有一批人看不習慣你的生意紅火，不排除會有人特意要搞你。那麼這就需要你在當地經營二手車講規則 講道義，同時強大自己，團結該團結的合作伙伴，與志同道合的兄弟一起發展，合作共贏。
這個問題，可能你會覺得有點誇大，但有些區域已經出現，不得不防。
7.財產風險
這個風險問題，估計大部分二手車商沒有采取措施，以其它實體企業來講，特別是重生產設備的企業，都會對企業的生產工具、生產場地購買保險、財產險，因為一但發生重大自然災害，意外事件，很可能讓你一夜回到解放前，所以我們需要有財產風險意識，在能力範圍內，購買相關保險。這裡就舉行業裡最近發生的案例
一是廣東某車行由於跟客戶發生衝突，客戶直接拿煤氣燒展廳 ，這類發生的意外事故發生的風險，產生的損失將是巨大的
另外就是因為自然災害產生的風險，最近浙江台州很多同行因為展廳車輛被淹產生巨大損失，但由於很多收購的車輛，商業險很有可能都被退掉了，只有交強險，甚至交強險都到期，所以如何保障展廳的財產風險，是需要酌情考慮。
8.品牌風險
對於品牌化經營的車商來說，多年積累起來的品牌口碑，很有可能會因為一個突發事件影響整體品牌形象，這也是為什麼很多品牌化經營的展廳堅決不去做事故車的原因 ，因為不值得，花了巨資才慢慢形成的口碑 ，怎麼可能會為了掙你的那點差價來損壞品牌形象呢？
當然，你自己不去損壞，不代表別人不去損壞，上面提及的競爭風險中也提過，另外還有就是遇到客戶的投訴問題，服務總會有不滿意或出錯的時候，遇到品牌投訴案件、甚至客戶拉橫幅維權時，只要事件鬧大，你再怎麼去解釋，消費者都會認為是你的問題，哪怕你是通過法律手段證明自己的清白，但如果該事件在當地造成巨大影響了，你還是需要主動的公關認錯，認什麼錯呢？認你沒有把客戶服務好的錯，而這個錯是認為其它消費者看的；要讓客戶感知到你的擔當和真誠。
所以品牌公關能力和方法，需要所有品牌化經營的老闆有這樣的意識和團隊，在遇到相關問題後，能夠在第一時間進行合理的公關，而不是無腦的瞎官宣。
總結
所以說，經營二手車，與經營一家企業根本沒有任區別，甚至因為行業的特殊性，風險性更大，因此我們二手車商需要了解更多，提升風險防範意識，企業穩定發展，才是最大的財富，
想做好企業化升級的車商
都關注了車客阿亮!
