今天看到这个话题，勾起了我的回忆，所以想讲一讲那个让我印象深刻的求职者。
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我们公司是一间很小的外贸公司，而我就是里面的一个小主管。那天刚好面试了一个求职者，简称A吧。
A是一个男生，年纪不大，简历上写着毕业后在一家外贸公司做了一年，最近离职。简历上找不到任何亮点，只是阐述了他在这个职位的工作内容是什么。
我们公司虽小，但是一些简单的笔试还是有的，难度不大，都是一些外贸基础知识和邮件的翻译。A花了一个多小时写完了一份试卷，我一看就无语了，基础知识不全面，英语书写水平很一般，跟一个普通应届生差不多。
这里要再提一次我们公司很小，属于求贤若渴急需新鲜血液进来那种，所以即使现在他什么亮点都没表现出来，我们也是进入了面试阶段。
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外贸业务员的面试一般都是从英文自我介绍开始的，他的口语不流利，听得出来是事先背好的说辞，但是也没背得很流利。这时候我对他的评分已经是在及格线下了。
然后就是简单地问了他几个问题。
问：为什么会在上家公司离职？答：因为我所在的小组解散了，我不想去其他组。
问：能不能具体点讲述一下？答：我之前所在的小组是高档产品组，后来公司取消了这个小组，让我们去其他负责中低档产品的小组。我觉得很难接受，因为单价很低，谈成的订单金额很小，这样的订单没有成就感。所以我就走了。
问：我有个问题很好奇，为什么高档产品组会被解散了？答：这个情况有点复杂，呃，怎么说呢，就是我们小组那段时间的业绩不太好，老板觉得赚不了钱，所以就解散了。但是他不明白单价高的产品谈的周期肯定会长一点，客户不会一下子下大单的，他没什么耐性。所以就这样解散了。
问：请问在这一年里，你的业绩怎么样？答：很一般。刚刚也说了，我之前是在高档产品组的，因为要谈的周期比较长，所以很多客户都是在谈的阶段还没下单，业绩也就没多少。
问：看了你写的试卷，有一些基础知识还不懂，上一家公司有人带你吗？答：上一家公司没人带我的，都是我自己学的。（露出自信的笑容）我觉得自己的自学能力还是挺强的。
问：既然自学能力强，为什么贸易条款都学不完？只懂EXW和FOB，连CIF都不懂？答：因为客户要的报价只用到那两个条款，CIF没用过，所以记不清了。
问：好吧，那你现在找工作，会想找一份什么样的工作或者公司？答：我想找一家可以让我得到发挥机会的公司，要那种大订单才有满足感，单价太低的产品做起来提不起劲。而且大家都知道，外贸是靠沉淀的，我不可能一进来就接到订单，所以公司前期最好不要对我有业绩要求。而且在深圳，四五千的底薪都活不下去，我又有一年经验，公司给我的底薪不能太低，太低了我都活不下去，哪有心思工作。
其实他还讲了很多，但是很多都是废话，我尽量精简地把他的意思写出来。问完这几个问题，我心里已经把他Fail掉了，所以就简单说了一下我们公司的情况，就让他回去等通知，结束了这次面试。
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他真的令我印象很深刻，因为他代表着很大一部分普通求职者的心态，而且这种心态是不加掩饰的表露出来。这种心态就是虽然我什么都不懂，什么拿得出手的亮点都没有，但是我有经验，我换工作就是为了更高的工资，我离职是因为上家公司的问题，不是我的问题，我来你们公司你们就得给我更好的待遇。呵呵。
我不知道其他行业的标准如何，但是不会有太大的差异存在。在外贸这一行，靠的是沉淀，你只有在一行里待了三年才有资格说自己是老鸟。所以那些做一年多就换工作的外贸业务员更应该慎重考虑。你到底可以为新公司带去什么东西？
客户是带不走的，除非是那种有心换公司跟原公司对着干的人，不然这样一年多开发出来的客户也看不上，换个行业就都没用了。
公司资料是带不走的，这个就是法律问题了，相信没人那么奇葩。
能带走的就只有经验，就是你这一年来所学到所遇到的知识。你的工资增长是看这一块的，新公司也是只愿意花钱买你这一块经验的。如果你的经验不值钱，那样谈何涨薪呢？
以上面的求职者为例，如果他最后问我他需要改变什么，我也会跟他分享一下经验，但是他没有，因为他自信，他觉得自己没问题。那我只能把想对他说的建议写在后面了。也是对一部分求职者的建议。
首先，简历必须重视，千万不要流水账！如果你是应届生，我可以忍受，因为你没东西可写。但是如果你是有经验的求职者，麻烦你认真点写。一切以数据说话，你可以写你一个月开发多少客户，业绩多少，甚至写每个月比上个月增长多少都可以。最无语的就是看到简历上写着开发客户维系老客户发产品参加展会这些工作内容的，没一点意义。
其次，面试要做好准备，简短流利的英文自我介绍不是说必备，但是可以加分。要想好怎么把自己的亮点表现出来，不能变成一直抱怨原公司的不足。每家公司都有问题，你无法适应这些问题，那你可以选择离开。如果你可以在这些问题下都能取得业绩，取得成就，那你是此处不留爷自有留爷处，如果你是觉得这些问题导致自己一点进步都没有，那你去了新公司也是待不久的。
其三，要清楚自己的定位和未来的职业规划。你可以把自己看得很重，可以觉得自己一定会为公司带来很多利益，这些都没问题。但是面试官才认识你不到一个小时，怎么相信你呢？而且你的简历和试卷都无法让人相信你能做到。
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其四，招聘就像相亲，你选择公司，公司也在选择你。不能一味要求公司各方面满足你，而你不看公司对你的要求，也即是你能为新公司带去什么。混了一年的人比不上一个应届生，应届生白纸一张起码可以学的更快，用人成本也更低。
当你把这些问题都想好了，你就会重视一场面试了。
