今天看到這個話題，勾起了我的回憶，所以想講一講那個讓我印象深刻的求職者。
圖文無關
我們公司是一間很小的外貿公司，而我就是裡面的一個小主管。那天剛好面試了一個求職者，簡稱A吧。
A是一個男生，年紀不大，簡歷上寫著畢業後在一家外貿公司做了一年，最近離職。簡歷上找不到任何亮點，只是闡述了他在這個職位的工作內容是什麼。
我們公司雖小，但是一些簡單的筆試還是有的，難度不大，都是一些外貿基礎知識和郵件的翻譯。A花了一個多小時寫完了一份試卷，我一看就無語了，基礎知識不全面，英語書寫水平很一般，跟一個普通應屆生差不多。
這裡要再提一次我們公司很小，屬於求賢若渴急需新鮮血液進來那種，所以即使現在他什麼亮點都沒表現出來，我們也是進入了面試階段。
圖文無關
外貿業務員的面試一般都是從英文自我介紹開始的，他的口語不流利，聽得出來是事先背好的說辭，但是也沒背得很流利。這時候我對他的評分已經是在及格線下了。
然後就是簡單地問了他幾個問題。
問：為什麼會在上家公司離職？答：因為我所在的小組解散了，我不想去其他組。
問：能不能具體點講述一下？答：我之前所在的小組是高檔產品組，後來公司取消了這個小組，讓我們去其他負責中低檔產品的小組。我覺得很難接受，因為單價很低，談成的訂單金額很小，這樣的訂單沒有成就感。所以我就走了。
問：我有個問題很好奇，為什麼高檔產品組會被解散了？答：這個情況有點複雜，呃，怎麼說呢，就是我們小組那段時間的業績不太好，老闆覺得賺不了錢，所以就解散了。但是他不明白單價高的產品談的週期肯定會長一點，客戶不會一下子下大單的，他沒什麼耐性。所以就這樣解散了。
問：請問在這一年裡，你的業績怎麼樣？答：很一般。剛剛也說了，我之前是在高檔產品組的，因為要談的週期比較長，所以很多客戶都是在談的階段還沒下單，業績也就沒多少。
問：看了你寫的試卷，有一些基礎知識還不懂，上一家公司有人帶你嗎？答：上一家公司沒人帶我的，都是我自己學的。（露出自信的笑容）我覺得自己的自學能力還是挺強的。
問：既然自學能力強，為什麼貿易條款都學不完？只懂EXW和FOB，連CIF都不懂？答：因為客戶要的報價只用到那兩個條款，CIF沒用過，所以記不清了。
問：好吧，那你現在找工作，會想找一份什麼樣的工作或者公司？答：我想找一家可以讓我得到發揮機會的公司，要那種大訂單才有滿足感，單價太低的產品做起來提不起勁。而且大家都知道，外貿是靠沉澱的，我不可能一進來就接到訂單，所以公司前期最好不要對我有業績要求。而且在深圳，四五千的底薪都活不下去，我又有一年經驗，公司給我的底薪不能太低，太低了我都活不下去，哪有心思工作。
其實他還講了很多，但是很多都是廢話，我儘量精簡地把他的意思寫出來。問完這幾個問題，我心裡已經把他Fail掉了，所以就簡單說了一下我們公司的情況，就讓他回去等通知，結束了這次面試。
圖文無關
他真的令我印象很深刻，因為他代表著很大一部分普通求職者的心態，而且這種心態是不加掩飾的表露出來。這種心態就是雖然我什麼都不懂，什麼拿得出手的亮點都沒有，但是我有經驗，我換工作就是為了更高的工資，我離職是因為上家公司的問題，不是我的問題，我來你們公司你們就得給我更好的待遇。呵呵。
我不知道其他行業的標準如何，但是不會有太大的差異存在。在外貿這一行，靠的是沉澱，你只有在一行裡待了三年才有資格說自己是老鳥。所以那些做一年多就換工作的外貿業務員更應該慎重考慮。你到底可以為新公司帶去什麼東西？
客戶是帶不走的，除非是那種有心換公司跟原公司對著幹的人，不然這樣一年多開發出來的客戶也看不上，換個行業就都沒用了。
公司資料是帶不走的，這個就是法律問題了，相信沒人那麼奇葩。
能帶走的就只有經驗，就是你這一年來所學到所遇到的知識。你的工資增長是看這一塊的，新公司也是隻願意花錢買你這一塊經驗的。如果你的經驗不值錢，那樣談何漲薪呢？
以上面的求職者為例，如果他最後問我他需要改變什麼，我也會跟他分享一下經驗，但是他沒有，因為他自信，他覺得自己沒問題。那我只能把想對他說的建議寫在後面了。也是對一部分求職者的建議。
首先，簡歷必須重視，千萬不要流水賬！如果你是應屆生，我可以忍受，因為你沒東西可寫。但是如果你是有經驗的求職者，麻煩你認真點寫。一切以數據說話，你可以寫你一個月開發多少客戶，業績多少，甚至寫每個月比上個月增長多少都可以。最無語的就是看到簡歷上寫著開發客戶維繫老客戶發產品參加展會這些工作內容的，沒一點意義。
其次，面試要做好準備，簡短流利的英文自我介紹不是說必備，但是可以加分。要想好怎麼把自己的亮點表現出來，不能變成一直抱怨原公司的不足。每家公司都有問題，你無法適應這些問題，那你可以選擇離開。如果你可以在這些問題下都能取得業績，取得成就，那你是此處不留爺自有留爺處，如果你是覺得這些問題導致自己一點進步都沒有，那你去了新公司也是待不久的。
其三，要清楚自己的定位和未來的職業規劃。你可以把自己看得很重，可以覺得自己一定會為公司帶來很多利益，這些都沒問題。但是面試官才認識你不到一個小時，怎麼相信你呢？而且你的簡歷和試卷都無法讓人相信你能做到。
圖文無關
其四，招聘就像相親，你選擇公司，公司也在選擇你。不能一味要求公司各方面滿足你，而你不看公司對你的要求，也即是你能為新公司帶去什麼。混了一年的人比不上一個應屆生，應屆生白紙一張起碼可以學的更快，用人成本也更低。
當你把這些問題都想好了，你就會重視一場面試了。
