隨著國家層面關於露營地發展的政策的密集出臺，2015年作為露營地的發展元年，2016年經歷了發展的爆發年，2017年，中國露營地產業開始迎來高速發展的黃金期。在營地運營及發展上，政策從交通、土地、鄉村、人才、等領域給予說明與指導。各項政策更加偏向於營地內容上的細化和深化。
2017年是中國露營地行業數量型增長年，資本不斷湧入，硬件設施不斷完善，但政 策落地性和完善度還有待加強，營地運營能力、盈利能力和服務能力還有提升空間。露營 地行業產業鏈逐漸在形成。預計2018年仍舊是以數量型增長為主，但露營地會開始更加 重視品質、運營和服務，提升單個營地的綜合能力。 ------引自作者 營地China
武漢周邊市場露營地自2016年的起步階段，由武漢蓬客商務服務公司在黃陂姚家山營地、蔡甸花博彙營地等開始開闢露營地市場，發展到2019年9月份，目前其武漢周邊市場有6家露營地。目前其公司已經著眼於成都、杭州等地的露營地市場。致力打造成為國內一家集規劃、建設、運營一體的投資公司。
2019年，武漢瀚域旅遊開發有限公司是一家主營旅遊露營地產業研發與運營公司，從露營地的投資開發、項目策劃、規劃設計、工程實施、產品建設和運營推廣等提供一站式的露營地建設方案。其目前運營武漢園博園星空帳篷露營地。該項目是其規劃設計、工程實施、產品建設和代運營的項目。
隨著2019年國家整治土地紅線問題，一些景區、農莊度假村等建設處於紅線範圍內的統一進行拆除，新建的景區由於土地性質，審批磚混房屋的手續相當麻煩，幾乎審批不下來的前提下，處於各類景區客單價最高的住宿，留宿遊客增加二次消費的前提就是住宿問題，所以新一輪的露營地建設會在2020年進行井噴式的增量，因為露營地所採用的帳篷、房車等都屬於臨時建築。這也是開發商老闆比較傾向於露營地的原因。
關於目前露營地的運營推廣中存在著與項目點自身的流量息息相關的互補作用、存在週末平時訂房量差距大、淡旺季節整體銷售額差距大、露營地的娛樂項目不足等問特別突出。
露營地的項目策劃需要從露營地的選址開始規劃設計，其露營地所在景點是否自身帶有流量也決定露營地後期的運營推廣成效。一些主題鮮明的露營地，其主要客戶群體就是親子戶外聚會、團隊建設聚會等。比如：武漢園博園星空帳篷露營地是12頂球型帳篷，園博園景區內有武漢自然博物館、兒童自然探險主題樂園、旋轉木馬、萌寵等親子互動遊樂較多的項目，所以園博園的星空帳篷露營地的客戶大多數都是親子活動聚集地。其7月-8月份的客房銷量在配其合適的價位時，就會出現每天都是滿房狀態的。錦裡溝充氣泡泡屋-2019年7月中旬對外營業，其位於錦裡溝風景區內。景區有遊船、竹筏、卡丁車、懸崖大擺錘、空中飛渡、空中飛翔、風雲土司寨實景劇演出、高中玻璃漂流等等項目配合，其泡泡屋7月-8月份也是一房難求。形成網紅打卡地之一。也些都是露營地的項目點本身具有自帶流量的能力，已達到共贏的結果。
露營地的運營推廣中每週的工作日和非工作日的房態會有很大區別。週五、週六晚上幾乎都是滿房的狀態，週一到週四的入住率也就30%左右，這點是週末經濟很明顯的結果。所以運營方需要在週一到週四的期間採用包場優惠、連住優惠的模式進行銷售。加之地理位置的因素，有的露營項目點週一到週四幾乎沒有入住，能保持著每月極少數的團隊拓展訂房入住的都已經不錯了。這種情況就需要運營方結合所在項目點自身的因素進行促銷或者進行資源整合。平時的客戶群體可能是商務接待、企業團建、情侶約會等客戶較多。如果景區是婚紗攝影基地的話，那麼是不是可以結合婚慶公司推出2天1晚的拍婚紗行程。如果是拓展基地就進行企業的拓展培訓。這些都需要進行資源整合。比如：武漢園博園星空帳篷露營地進行家庭親子套餐。399元/間。住星空帳篷含2大1小家庭的園博園大門票、兒童自然探險部落門票、真人CS門票、萌寵樂園門票、旋轉木馬門票。這樣進行資源整合做成套票的模式推出，提高整體星空帳篷的性價比。錦裡溝泡泡屋網紅爆款499元搶購泡泡屋套票。住泡泡屋含大門票2張、馬戰門票2張、2人早餐、2人下午茶的活動。這樣也是提高性價比，讓消費者更有購買的慾望。
露營地在運營推廣中的淡旺季也很明細。一般根據武漢的天氣。旺季為4月，5月，7月，8月，9月，10月。淡季為1月，2月，3月，6月，11月，12月。因此在淡旺季節明顯的情況下，需要運營方結合實際情況執行一套價格體系。國內各類風景區都存在淡旺季節的問題，所以這個價格體系的執行很重要，它能很好的提供給運營方在淡旺季節的房價依據。
露營地項目在選址中，不建議去選擇一個完全沒有成熟的景區或者處女之地去搞露營地的開發建設，除非你的景區風景是絕佳的，但是真正絕佳的風情也是不會輪到你去做露營地因為一些沒有完全成熟或者沒有開發的項目點，去做露營地的話，意味著你的投資會增加，做成項目點後，運營推廣過程中會顯得娛樂配套不足，造成遊客入住後很無聊，沒有項目去消遣時間，這樣的話整體的口碑和傳播度就會大大的降低。所以我們在投資開發新的露營地項目點時一定要選擇在景區以及成熟的，配套的最基本基礎設施已經有的，項目點周邊方圓300米地方有娛樂配套的項目。這是為後續運營提供一些有力的保障，但是最好的運營還是根據露營地自身的特色去吸引遊客前來打卡。
下面整理武漢周邊露營地基本情況：
1. 武漢園博園星空帳篷露營地。
位於：武漢礄口區園博園大道，園博園風景區內。目前12間房。分5間標間，7間大床房。房間內配有空調，一次性洗浴用品，涼拖鞋等。公共廁所和洗漱間，男女分開，獨立隔斷，配有吹分機，空調的星級廁所。目前房間平時358元/間，週末458元/間。節假日588元/間。
2. 黃陂錦裡溝充氣泡泡屋露營地。
位於：武漢市黃陂區錦裡溝風景區內。目前11間房。均為大床房，配有一次性洗漱用品，獨立衛生間和淋浴間，配有空調。目前房價400-600元/間不等。
3. 黃陂姚家山露營地。
位於：武漢市黃陂區姚家山風景區內。目前牧閣標間19間，牧閣大床房4間，雲閣豪標5間，雲閣普標6間。牧閣均不配空調，雲閣豪標配有空調，普標沒有空調。房間均配有桌椅，一次性洗漱用品等。公共廁所和洗漱間，男女分開，獨立隔斷。
營地特色： 原始的自然景觀，風景優美，洗漱、廁所、服務中心距離近，燒烤、篝火晚會、戶外棋牌室、露天電影等娛樂設施齊全。
營地缺陷： 距離武漢市2.5小時車程
4. 黃陂雲霧山露營地。
位於：武漢市黃陂區雲霧山風景區內。目前牧閣標間30間，牧閣大床房5間，雲閣普標5間。房間配有桌椅，一次性洗漱用品等。公共廁所和洗漱間，男女分開，獨立隔斷。
5. 蔡甸花博彙露營地。2019年10月份中旬已經閉營。
6. 宜昌百里荒露營地。2019年10月份中旬已經閉營。
7. 松滋詭水房車露營地。
位於：湖北省荊州松滋詭水鎮詭水大道7號。洈水汽車露營地，是集戶外運動、觀光旅遊、休閒養生、度假居住為一體的汽車自駕運動營地。營地依託洈水國家水利風景區森林、溼地、島嶼等多樣化自然特色條件，在洈水大壩下的叢林中依勢而建，以叢林為主題風格，強化人與自然環境互動。佔地407畝（21,193平方米），規劃分為主會場區、主營區、特色住宿區、活動娛樂區、配套服務區等五個主體功能區。主會場區包括叢林廣場和舞臺。主營區包括：房車營位區、自駕車營位區、露營帳篷區和商業帳篷區。特色住宿區擁有5個房車花園酒店、15個自駕寶、15間童話主題樹屋、5間叢林木屋、5個觀星帳篷、4個親水野奢帳篷等個性化住宿產品。活動娛樂區分為，家庭活動區，包括叢林探險樂園、兒童樂園、戲水池、採摘園；運動區，包括籠式足球、攻略箭、垂釣、攀巖；團建區，包括空中華容道（高低空探險）、叢林野戰樂園、過五關斬六將（團隊拓展基地）。配套服務區有遊客服務中心、淋浴房、洗衣房和衛生間、書吧、茶吧、簡餐廳等。濾去城市的喧囂，迴歸自然的寧靜，洈水汽車露營基地將帶給您一個親近自然的時尚、歡樂、放鬆的浪漫體驗。目前攜程售價：觀星帳篷556元/頂 ，野奢帳篷1766元/頂。
8. 蔡甸龍靈山房車露營地。
位於：武漢蔡甸區龍靈山生態溼地公園內。目前有房車12間，分美式和歐式兩種類型。代表12星座，房車配有大床房和上下鋪，一臺房車可容納4人入住，內部配有空調、電視、冰箱、無線網絡、XBOX ONE、麻將桌等生活娛樂設施。另外提供炊具租賃以及其他可自費的項目。燒烤爐租賃100元/個。棋牌桌200元/天。一輛車、一家人，在森林裡安家。
9. 仙桃夢裡水鄉星空帳篷。
位於:仙桃趙西垸林場夢裡水鄉旅遊景區內。距離武漢150公里。目前度假村有星空帳篷7間（大床房），集裝箱135間，船屋5間，水上木屋20間，樹屋15間等。攜程上星空帳篷售價498--546元/間。遊客可在森林、水岸邊，感受各種新奇的度假休閒體驗，成就多彩的夢裡世界。夢裡水鄉整個旅遊去規劃面積3.5萬平方公里，突出以“鄉愁”為主題的江漢民俗文化，涵蓋10大特色功能板塊，即荷塘村、鄉野溼地旅遊區、森林養生溫泉、農業科技園、野奢度假營地、鄉趣遊樂園、琴舟花畔旅遊區、親子游樂園、湖華島和靜淨鄉居，展現水上森林、九五至蒸、森林溫泉、激情運動區等12大旅遊亮點。
10. 木蘭草原軍帳露營地。
位於：武漢黃陂市木蘭草原景區內。目前大床房19間(2.2*2米的床1張)，標間30間（1.2*2米的床2張）。房間配有桌椅，一次性洗漱用品等。公共廁所和洗漱間，男女分開，獨立隔斷。目前售價：338元/平時 ，438元/週末。
湖北露營地：仙島湖、漳河水庫、大老嶺國家森林公園、宣恩洗草壩、利川星斗山、咸寧九宮山、恩施坪壩營、通山大幕山、建始龍王淌房車營地、十堰竹山無名大草原、泥河水庫、錦繡山莊汽車露營地、黃陂院基寺水庫。
