大家好，我是郭大俠。
上週啊，我們個人發展學會有個粉絲向我們的職業輔導師提問，他原話是這麼說的：
老師好，我叫慧慧。
最近剛進入一家新的公司，我特別想和周圍人打成一片，融入在一起，但就是不知道該怎麼做，所以就經常想著法子的誇他們。
我們有個同事工作能力特別強，業績也很高，我就在中午和他一起吃飯的時候跟她說：“你業績真好，工作能力真的太棒了！”
可對方總是皮笑肉不笑的。我很鬱悶，我都已經想盡方法討好他們了，但是為什麼怎麼都不管用呢？
我自己不是諂媚的人，只是不知道怎麼夸人比較合適，還請老師多多指教。
慧慧的這個問題其實特別典型，我們很多朋友都會遇到相似的困惑：
怎麼樣能把話說到對方心裡去？
如何能夠不諂媚巧妙地誇讚別人？
其實之所以想要誇別人，也是想要通過誇讚的形式和別人建立良好的人際關係，這樣做事才會更加容易。
在回答慧慧這個問題之前呢，我先跟大家講一個小故事：
倪匡是一位著名的小說家，他和金庸、黃沾、蔡瀾並稱為“香港四大才子”，他寫過的一部特別有名的武俠小說想必大家也一定聽過，叫《六指琴魔》，想象力非常奇特。
有一次啊，倪匡和金庸還有幾個文化界的大才子們在一塊吃飯，飯局上有人誇金庸武俠小說寫得特別好，倪匡就對那個人說：
“你這樣的誇讚是不對的，金庸他小說寫得好，眾人皆知，誇起來呢，他自己心裡其實也不會泛起什麼漣漪，你應該誇他：你當年學過芭蕾舞，哎呦，您芭蕾舞跳得不錯！”
你看，倪匡這個時候的誇獎才算是撓到金庸的癢處了，因為金庸雖然武俠小說確實寫得很不錯，但是人家又不是第一次被你誇，顯得你多慧眼識英雄；
作為香港四大才子的金庸，在寫作這件事情上已經受到了太多的誇讚，他自己內心在這件事情上也有足夠的自信，所以在他文章寫得好這件事情上，你沒有太多可以發揮的地方。
反觀倪匡誇金庸芭蕾舞跳的好，這就顯得很高明瞭，會跳芭蕾這件事情本身就顯得專業、高雅，有古典氣質；
金庸學芭蕾這件事情本身知道的人就少，所以沒有太多人有機會誇他；
他在這方面再怎麼努力也做不到他寫作那麼高的造詣，所以知道的人少，誇的人就更少了；
這個時候，如果你誇金庸芭蕾舞跳的好，他心裡就會覺得很感動，也會對你有比較不錯的印象。
所以你有沒有發現，很多事情啊，其實並不是表面看上去那樣子的，對方心裡的真實期待和真實關切，他真正需要的東西，是你要認真思考、深入挖掘的。
人家已經做到很好的東西，你再怎麼誇獎，也說不出花兒來，有句話說的好，錦上添花遠不如雪中送炭更讓人感受到你的好。
說話要想說到對方心坎裡，就必須要知道對方真實的需求是什麼。
可是你也知道，人是很虛偽的，很多時候我們真心想要的東西，是被隱藏起來的，你得仔細琢磨，不能表面上那麼想當然，才能夠撓到對方的癢處。
那怎麼才能夠撓到對方的癢處呢？
我們要想撓到對方的癢處，首先就要學會抓住對方的需求，就是要看清楚對方真正缺的到底是什麼。
這一點我們在職業精英研修班的高情商溝通課裡面講過很多了，今天給大家也簡單講一講。
大家先腦補一個場景哈，一天下午，你正在公園裡面飯後散步，迎面走來一個明顯發福的女人，手裡推著一個嬰兒車，裡面躺著她剛出生不久的孩子，女人一臉幸福的看著自己的孩子正在香甜的睡著。
旁邊幾個湊巧也在散步的大媽路過，看到如此可愛的孩子，都忍不住的想誇兩句，夸人家孩子長得秀氣可愛，長大了一定是個美人坯子。
孩子的媽媽聽到自己的孩子被人這麼誇，肯定也是一臉幸福。
不管誰家的媽媽，聽到自己的孩子被人誇，心裡肯定都是美滋滋的，所以見到媽媽夸人孩子肯定不會錯。
而更高級的誇應該怎麼誇呢？
你應該這麼說：孩子白天睡得這麼好，晚上一定不老實吧！
這樣睡覺顛倒的孩子最熬人了，媽媽肯定很辛苦，真的要給你這樣的好母親點個大大的贊！
你看，這麼誇是不是就會讓媽媽覺得自己的付出辛苦有人懂得，有人誇自己孩子養得好，是不是心中也會有一股暖流流過呢？
其實哺乳期的婦女，情緒是最不穩定的，尤其是孩子剛出生的那兩天，懷孕的時候本來全家人的注意力都在自己的身上，孩子一出生，所有人都圍著孩子打轉轉，對孩子媽媽的關照就會少很多。
而這個時候有人懂得她們的付出，並且予以肯定和較高的評價，說兩句可心的話，比如：
“孩子媽你真辛苦了，多虧了你咱家才多了這麼一個活寶啊”這樣說，就會讓人心裡舒坦很多。
所以說，為了建立良好的人際關係，我們就要學會看清別人真正需要的是什麼，然後對症下藥的把話說到別人心裡。
這個方法，放到我們工作的場景中也是一樣，你想在新公司快速融入集體，和同事打成一片，就可以多在別處下功夫，比如同事今天換了個新的髮型，你跟人家說一句：
哇，你這個髮型真不錯，在哪裡剪得啊，告訴我一聲，下次我也去那家剪頭髮。
你這麼一說，就會讓同事覺得自己的審美得到了認同，會對自己的造型更滿意，幸福程度也會高很多。
今天的節目告訴大家了一個發現對方真實訴求的原則：
那就是從對方的角度出發，而不是從“我”或者事情本身出發，針對這件事，對方心裡的感覺是什麼樣的，情緒是什麼樣的，他的自我定位和自我價值認知是什麼樣的？
找到對方在乎的那個點，然後借題發揮從而讓對方感覺到自我提升，你就能把話說到別人心裡去了。
