以“漳州產 全球銷”為主題的漳州市農產品電商展於2019年廈洽會中亮相，吸引了眾多客商。
本報記者 杜正藍 通訊員 黃喆煜 攝
第二屆中國農民豐收節前，平和蜜柚又火了。一場線上直播，開播短短10分鐘就賣出35萬公斤柚子。9月17日，平和縣作為阿里巴巴集團“網上農民豐收節”特色農產品電商代表，亮相“2019年全國豐收節公益直播盛典”活動，成功開啟“蜜柚+互聯網”營銷的第一步。
讓優質農產品告別“養在深閨人未識”，讓農業生產者和消費者共享豐收碩果，讓有情懷的年輕人投身於鄉村振興的實踐中。“電子商務為農村帶來的深刻變革，遠遠超越了便利農民生產生活，它激活了農村地區的創業創新潛力，在助力扶貧攻堅、促進農村經濟社會發展中發揮了重要作用，成為促消費、穩增長、調結構、惠民生的有效手段。”省商務廳相關處室負責人表示。
紛紛“觸網” 農產品打通上行通道
2016年以前，長汀縣南山鎮塘背村村民謝金長全家靠幾畝煙田過活，日子過得緊巴巴。聽說村裡的羅添鈴靠種百香果賺了不少錢，再一打聽，有人免費指導種植，還包銷果子，謝金長覺得可以一試，就在自家兩畝地裡種上了百香果。
羅添鈴是長汀縣百香果產業的先行者。在他的指導下，老謝的種植技術日漸成熟，收入水漲船高，如今百香果種植面積擴大到10畝。
老謝不愁銷路，每畝產1200公斤百香果，羅添鈴統一收購。“聽說我們的果子都是放到網上賣。”用老年機的謝金長，並不知道“網上”在哪裡，只知道自己種的百香果走出長汀，賣到了很遠的地方。
2017年5月，羅添鈴的百香果基地和農村淘寶“淘鄉甜”簽訂合同，成為直供商。農村淘寶幫長汀百香果成為“網紅”農產品，售價翻番。
近年來，隨著電商興起以及我省農村物流網絡完善，各類平臺紛紛瞄準福建農產品，推出量身定製的解決方案。
去年7月，阿里巴巴農村淘寶“畝產一千美金”計劃落地雲霄、古田、長汀等我省22個縣域，通過訂單農業連接供需兩端，實現農貨品質的穩定和銷售的可持續，從而實現每畝地產出的農產品價值能達到1000美元。
京東生鮮“超級省”首站也選擇了福建。京東生鮮憑藉其在農產品上行、精準扶貧、品牌打造、營銷推廣等領域的經驗及物流等方面的優勢，聯動福建生鮮農產品及其他品類產品，成為京東生鮮省級合作的“樣板工程”。
來自拼多多的數據顯示，上半年，福建的海帶乾貨成為農產品上行單量冠軍，農家紅薯幹、龍巖花生、莆田桂圓乾等也位列最受全國消費者歡迎的農特產品前列。
近年來，為推動農村電子商務發展，我省圍繞激活農村電子商務經營主體、搭建農村電子商務產業發展平臺、構建農產品網絡銷售體系、構建農村電子商務服務體系、完善農村電子商務物流配送體系等五大主要任務，構建農產品進城和網貨下鄉的雙向流通體系，促進農村電子商務加快發展。
今年上半年，全省農村網絡零售額810.6億元，居全國第3位，同比增長28.9%，高於全國增速7.9個百分點。
抱團發展 政府引導打造公共品牌
在建寧縣供銷電子商務運營中心，富源貿易有限公司負責人黃善忠正熟練地貼快遞單、打包、發貨。產自閩江正源頭的各種筍製品，從這裡發往全國。他們的產品包裝上，除了自家“富源筍業”的品牌標識，還打上“福源建寧”字樣。“這相當於我們的產品質量有政府給我們‘背書’，與客戶對接時，底氣都足了不少。”黃善忠說。
2014年起，建寧蓮子、黃桃、獼猴桃等標誌性農產品大規模“觸網”。
2016年，結合縣裡的電商培訓，一場以“決戰金鐃山之巔”為主題的黃花梨攝影、農產品包裝設計大賽、黃花梨網銷大賽等系列黃花梨上行活動舉行，300多個銷售個體、40多個網站和電臺參賽。
最終，比賽規定的40天銷售時間內，建寧黃花梨實現網絡銷售金額達914.78萬元。
同年，由建寧縣電商協會牽頭申請註冊的“福源建寧”品牌順勢而生，成為建寧縣統一對外宣傳、營銷的農特產品電子商務渠道公共品牌，商標所有權屬建寧縣人民政府。
品牌使用免費，但產品必須符合相應標準。由於入選區域公共品牌的產品可以在政府扶持下獲得統一包裝、品控、運營和推廣，不少農村合作社和農產品生產企業積極申請獲得公共品牌使用授權。
為打造農特產品供應鏈體系，建寧縣已經對70多款縣域農特產品、一鄉一品、傳統加工產品等進行網貨化改造，推動農特產品標準、文創、包裝、美工、設計，還建立農產品生產加工基地質量追溯點20多個。
依託我省豐富的地理標誌農產品、地域特色產品資源，省商務廳正積極指導各地加強農產品文創工作，推動發展“食尚三明”“漳州味”等重點涉農公共品牌，形成集團作戰，實現精準營銷。
謀劃升級 企業參與助力鄉村振興
今年初，根據2018年1—11月阿里線上平臺農產品交易額排序評出的2018阿里農產品電商十強縣中，福建佔三席，除排名榜首的安溪縣外，武夷山市、福鼎市也躋身其中，靠的都是茶葉。
網易旗下電商品牌“嚴選”的茶葉產品，選擇與福建龍頭茶企合作。
對傳統產業來說，擁抱互聯網早已不新鮮。“嚴選”安溪鐵觀音的供應商、八馬茶葉股份有限公司早就將產品進駐到各大電商平臺，賣得風生水起。
但董事長王文禮發現，簡單上網銷售這種電商1.0形式，並不能解決茶行業的真正痛點——對茶葉這種非標商品而言，消費者頭痛的是品質魚龍混雜、價格虛實難辨，很難選到真正高性價比的好茶。怎樣利用好互聯網的技術和平臺從供給側進行升級，推出更具性價比、更獲消費者信任的產品，是企業發展必須破解的難題。
“對我們企業來說，合作是一種提升，更高的產品標準被樹立起來，倒逼企業練內功。這種提升是全產品線的，客觀上推動了整個茶行業更加規範透明。”王文禮認為，這適應了“嚴選”的高標準，更重要的是通過互聯網快速獲悉消費端的變化，運用大數據工具，對自身工藝、流程、供應鏈模式升級，讓企業生產出更受用戶歡迎的“那杯茶”。
正在謀劃升級的，還有建寧縣。獲評“2017—2018年度全國電商示範百佳縣”後，建寧已提出申報國家電子商務進農村綜合示範縣升級版。
在目前的電商銷售模式下，商家對農戶的收購價格有所上漲，然而建寧縣工信局副局長代文明覺得，單純的“賣貨”帶給百姓的獲得感還不夠，“接下來我們將以鄉村振興為主線，引導產業鏈、培訓都下沉到鄉村，通過發展定製農業、觀光農業，讓百姓實現家門口就業，在產業鏈中獲得新的分成”。
為了普及從源頭上種好苗，適應供應鏈標準，羅添鈴和好友曹必勇去年成立了長汀縣百香果產業協會，整合分散在全縣18個鄉鎮的6900畝百香果基地。
有能力的村民，可劃分片區，承包土地進行百香果種植；沒有種植能力的村民，則可從事各個基地的採摘、分揀、包裝等工作。他們還將通過基層農機站培育技術團隊，從搭架、施肥、病蟲害防治等各個環節進行指導，形成系統完整的技術規範和標準流程，誓將長汀百香果品牌叫得更響。
