讀書筆記三——激發他人需求

它這一章引申了一個很重要的概念,即“人的一切行為,都來源於他自身的需求”。換句話講,人都只關注與自己有關的事物,焦點往往跟著自己的欲求走。

回想之前的經歷,身邊親朋戚友無論是貧窮或富有,只要沒有利益往來,正常情況下,在日常生活中,你不會把注意力去關注他們身邊八卦事情。即,他人大起大落,對自身來講,只是一個茶餘飯後的故事。

如此瞬間明白,為什麼有人一直活在別人眼裡,而沒有為自己活著。我之前也有這麼一段狀況,就是非常在乎他人眼光,別人對我的評頭論足,我甚是在意。背後的原理就是向外求,通過改變自己的行為,去迎合他人,本質上是自身內心弱小,需要依靠外界。解決這個問題也非常簡單,通過覆盤過往經歷,再去留意身邊各種各樣的人,便會發現,無論你的身世如何曲折離奇,對其他人來講,只是一個故事,關注度也就一兩天,人都只在乎自己的,誰有空去想你的故事?反之,自身聽到其他人的故事,自己也只是當個故事而已,也不會很在乎。

順帶參透之前工作遇到的種種行為:

看似是在爭論,實則人只關心自己需要什麼,

看似是在辯解,實則人總覺得自己是對的,不肯認錯

只要思維不通,他人嚴厲的語言,會引起本能反應,即對抗

想象一個情景,在與人相處時,你能感應他人現在需求,尤其是內心深層渴求,之後你說的每一句話,你說話呈現出來的意境與他的需求吻合,試問,你的人際想不好都太難了。這裡涉及到直覺的原理。

大腦功能一般都是邏輯運算,它思考都帶有主觀意識,如果你用大腦去判斷、分析他人需求,都是不準確的,這會形成一個情況,即,你認為對方需求什麼。真正情況是用感覺去感應對方釋放出來的信號。換句話說,別人講話不是聽他講什麼,而是用第六感去感應他背後想表達意。因為直接是最快最直接的,瞬間到達。

那麼如何找到自己的第六感呢?


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