李錦波‖撰稿
一場意想不到的疫情，讓直播帶貨衝上了市場風口，現在這股熱潮呈現了愈演愈烈的勢頭，羅永浩首場直播交易額就超過了1.1億、薇婭直播賣出4000萬、年僅23歲的快手主播蛋蛋更是一舉創下單場4.8億銷售金額，現在連政府官員中的市長、縣長、鎮長們，也開始了通過直播帶貨為本地農副特產做直播銷售推廣。
直播帶貨這樣的銷售模式現在也幾乎覆蓋了所有行業，‘人人皆渠道’的網紅經濟下的新零售帶貨效應，讓直播間成為各行各業企業品牌快速變現的首選平臺，在波波老師近來走訪的幾個家電廚衛企業中，也在圍繞直播帶貨這種新銷售模式要不要立即跟進、如何跟進在開展調研，都在為全網直播帶貨的試水做準備。
天下大勢浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，直播帶貨已經是馬雲說的新零售中的營銷模式之一，但直播帶貨具有兩面性，它有如一把雙刃劍，舞好了能夠‘強身健體’，舞不好可能就會‘傷身’，甚至危害到企業品牌的‘要害與生命’，尤其是資金、資源有限的中小企業品牌在選擇這條路時應該慎之又慎。
從以往直播帶貨的效果與流程看，要做好直播帶貨應該離不開這‘四維’要素：1.海量的粉絲，2.專業的運作團隊，3.一定的資金實力，4.有性價比的產品與品牌認知；如果沒有海量的粉絲，可以通過網紅自帶流量去解決，當然聘請網紅的費用成本非常高，現在知名的網紅的費用都是百萬起步，如果網紅不紅導致粉絲不夠，還可以花巨資金去平臺做引流，只是引流需要的資金實力現在越來越高了。
還有直播帶貨這個整套流程需要一個完整的產業鏈條，裡面的角色很多，像平臺、電商公司、直播機構、資源整合者、網紅、粉絲等，個人或者幾個人的小團隊，很難讓這個產業鏈條順暢的運轉起來，所以專業的運作團隊非常重要，在很多還不能夠提前設定與預估的前提下，聘請這樣專業的運作團隊費用也是非常高昂，一般的中小品牌企業根本承擔不起。
有性價比的產品現在不難找到，但有消費者認知的品牌很少，我們知道，直播帶貨中如果消費者面對的是一個完全不瞭解熟悉的品牌與產品，銷售的轉化率是不會理想的，活動產生的直接銷售會大打折扣，目前廚衛電器行業因為沒有經歷過大洗牌，能夠建立消費者認知的品牌企業非常少，目前僅頭部一線品牌企業才可以稱得上有一定的品牌認知，大部分二、三、四線品牌企業在消費者心目中都無法實現品牌認知，如果貿然開展直播帶貨活動，實際的銷售效果應該是可以想象的的。
對具備上面這四維要素的品牌企業，可以肯定直播帶貨是機會是蜜糖，是最好、最快變現新零售營銷模式，像家電空調行業中的頭部企業中格力、美的，就已經開始全面對接直播帶貨這種新零售模式工具了，格力董明珠就號召9萬名員工開個人網店，打造個人IP開展全員營銷，美的空調重點推行‘百萬主播計劃’，快速落地直播帶貨這一新的商業模式。
對不具備上面這四維要素的二、三、四線品牌企業，可以肯定的說直播帶貨是‘砒霜’，是引導企業品牌帶向一個不知道深淺的‘陷阱’中去，如果二、三、四線品牌企業在沉迷於‘既不叫好又不叫座’的直播帶貨，浪費消耗寶貴的時間和有限的資源與資金，而沒有去幫扶當下最需要扶植的線下實體店商業合作伙伴，品牌企業的命運、線下實體店商業合作伙伴在疫情後的命運，具有非常大的危險性。
可以說“銷服一體化”服務化營銷，是當下最適合二、三、四線品牌企業與線下實體店商家的新零售商業模式，今天我們市場的各行各業也都在向服務領域在轉型，市場也正從過去的‘先銷售後服務’，轉變為今天的‘先服務後銷售’的商業模式，在今天諸多營銷技巧與方法中，唯有服務才能夠真實的產生並建立用戶口碑，實現用戶主動轉介紹，從而實現客戶裂變，服務成為產生口碑、轉介紹、裂變等核心要素的唯一；
市場是公平的，對家電廚衛中小企業在關上‘直播帶貨’這張門的同時，也開啟了一張‘銷服一體化’服務化營銷的生門，同理在對家電廚衛中小企業在關上了‘精裝房’這張門的同時，也開啟了一張‘汰舊換新’的市場生門。
西方哲言云：你的財富永遠與你的認知成正比；對‘直播帶貨’與‘銷服一體化’這兩個新零售營銷模式的選擇，是決定了疫情後的市場環境中能否‘活下去’核心根本！一定要理性的對待‘直播帶貨’這一新事物！
