一家制造傳統雨衣的企業，想尋找新的市場機會，你會怎麼看？
沒錯，就是那種上個世紀80、90年代，在下雨天踩著腳踏車去上班上學時披戴著的，有點笨重不透氣的橡膠味道濃重的傳統雨衣。
可能絕大多數人的第一反應是——這種雨衣還會有市場？
畢竟現在下雨天還要穿雨衣出行的機會不太多了……
但作為專業人士，結論怎麼可能如此草率地就拋出來，
所以，按照常規套路，需要做一個相對專業及全面的市場分析。
不分析不知道，一分析嚇一跳，這個產業，實際的體量規模可是相當巨大。
但這也不代表一定會有好的市場前景。
一般到這裡，市場機會分析就要遺憾地告一段落了，
但在這位客戶的故事中，重頭戲才剛剛上演。
……
最後你一定猜不到，通過對雨衣消費行為的分析，我們定位出一個顧客之前忽略的的蓬勃市場——勞動保護用品市場。
這重頭戲的過程，要講清楚需要不少篇幅，但歸其根本，是我們從“消費動機挖掘”的角度去重新看待整個市場，找到了讓人想不到的新機會。
這個曾經被喻為“黑箱”的地方，我們現在是時候可以揭開它的神秘面紗。
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