圖片來源：圖蟲創意
對於一條listing而言，最重要的兩個流量來源一是廣告流量，二是搜索流量。廣告流量，在一定程度上說是可以花錢買來的，但成本高。而自然搜索流量是賣家可以通過精細化運營來把握的，關鍵是將listing優化好。而關鍵詞的優化是優化listing的重中之重，標題、五點描述、產品描述中的關鍵詞自然不用說，而有一塊內容是很多賣家忽略的，或者說給的重視度不夠，那就是search terms內容。
要將一條listing優化更好，就得將每一個細節做到位，今天主要就介紹如何更好撰寫Search Terms內容提高搜索流量？
如下是亞馬遜關於Search Terms的規則內容：
絕版祥Cary
翻譯成中文如下：
- 保持在長度限制之下（即250個字符以內）。
- 包括同義詞（每個產品可能有幾個不同的叫法）。
- 包括拼寫變化，不需要刻意將拼寫錯誤的單詞填入。
- 包括縮寫和備用名稱。
- 您可以使用所有小寫字母（不一定要有大寫字母）。
- 您不需要標點符號，例如：“;”，“：”，“-”。
- 用空格分隔單詞。
- 不要重複單詞。
- 不要包含您的品牌或其他品牌名稱。
- 搜索字詞中不要包含ASIN。
- 無需使用諸如a，an，and，by，for，of，the，with等連接詞。
- 使用單數或複數，不需要兩種同時都有。
- 沒有諸如“new”或“on salenow”之類的臨時聲明。
- 請勿使用主觀性單詞，例如best，cheapest，amazing等等。
- 請勿添加侮辱性或令人反感的字詞。
在我們日常運營中，新手賣家最容易犯的錯誤就是在search terms中堆砌產品關鍵詞，在標題和描述中出現過的關鍵詞也一骨碌地全塞進其中。其實這是很沒有必要的，一來亞馬遜爬蟲不會覺得你這樣操作能夠給listing帶來好處而導致不會抓取，二來賣家也是在浪費這一塊的資源。我們需要的是瞭解亞馬遜的規則，然後在規則範圍內做到最優。
如下是亞馬遜舉的一個Good Search Terms案例，是關於一塊切菜砧板的。
絕版祥Cary
我將其中的內容翻譯成中文如下：
絕版祥Cary
大家可以看出，整個Search Terms中沒有一個重複關鍵詞，而且有關砧板的主關鍵詞就是開頭的第一個，其它主要包括砧板的材質、特點、功能、使用場景等內容，這才是亞馬遜想要的。
另外，如下的一些停頓詞及主觀添加的詞也不用寫進Search Terms中，以免造成不必要的浪費。
絕版祥Cary
總結以上信息，一來我們要對亞馬遜的規則瞭然於胸，避免掉進規則的坑裡。二來我們也要對自己的產品有足夠的瞭解，要學會從產品經理的角度去拆解產品的各個賣點，也要學會站在消費者的角度去分析產品，用消費者的語言去輸出Search Terms內容。
廣告流量越來越貴，賣家更應該注重產品listing的優化。其實廣告流量和搜索流量又是相輔相成的，我們需要將每一步都做到最好！
絕版祥Cary，跨境電商從業者，入行時間近三年，平臺操作經驗不算豐富，仍在不斷學習中。踩過的坑不少，總結的經驗也不算多。想著入行之初摸索之艱難，遂決定撰寫跨境電商相關的文章，一來為初入該行業的朋友提供一些參考，讓他們少走彎路；二來也是將自己的經驗教訓輸出，算是一個再學習的過程。相信“越分享、越成長”！共勉！
