图片来源：图虫创意
对于一条listing而言，最重要的两个流量来源一是广告流量，二是搜索流量。广告流量，在一定程度上说是可以花钱买来的，但成本高。而自然搜索流量是卖家可以通过精细化运营来把握的，关键是将listing优化好。而关键词的优化是优化listing的重中之重，标题、五点描述、产品描述中的关键词自然不用说，而有一块内容是很多卖家忽略的，或者说给的重视度不够，那就是search terms内容。
要将一条listing优化更好，就得将每一个细节做到位，今天主要就介绍如何更好撰写Search Terms内容提高搜索流量？
如下是亚马逊关于Search Terms的规则内容：
绝版祥Cary
翻译成中文如下：
- 保持在长度限制之下（即250个字符以内）。
- 包括同义词（每个产品可能有几个不同的叫法）。
- 包括拼写变化，不需要刻意将拼写错误的单词填入。
- 包括缩写和备用名称。
- 您可以使用所有小写字母（不一定要有大写字母）。
- 您不需要标点符号，例如：“;”，“：”，“-”。
- 用空格分隔单词。
- 不要重复单词。
- 不要包含您的品牌或其他品牌名称。
- 搜索字词中不要包含ASIN。
- 无需使用诸如a，an，and，by，for，of，the，with等连接词。
- 使用单数或复数，不需要两种同时都有。
- 没有诸如“new”或“on salenow”之类的临时声明。
- 请勿使用主观性单词，例如best，cheapest，amazing等等。
- 请勿添加侮辱性或令人反感的字词。
在我们日常运营中，新手卖家最容易犯的错误就是在search terms中堆砌产品关键词，在标题和描述中出现过的关键词也一骨碌地全塞进其中。其实这是很没有必要的，一来亚马逊爬虫不会觉得你这样操作能够给listing带来好处而导致不会抓取，二来卖家也是在浪费这一块的资源。我们需要的是了解亚马逊的规则，然后在规则范围内做到最优。
如下是亚马逊举的一个Good Search Terms案例，是关于一块切菜砧板的。
绝版祥Cary
我将其中的内容翻译成中文如下：
绝版祥Cary
大家可以看出，整个Search Terms中没有一个重复关键词，而且有关砧板的主关键词就是开头的第一个，其它主要包括砧板的材质、特点、功能、使用场景等内容，这才是亚马逊想要的。
另外，如下的一些停顿词及主观添加的词也不用写进Search Terms中，以免造成不必要的浪费。
绝版祥Cary
总结以上信息，一来我们要对亚马逊的规则了然于胸，避免掉进规则的坑里。二来我们也要对自己的产品有足够的了解，要学会从产品经理的角度去拆解产品的各个卖点，也要学会站在消费者的角度去分析产品，用消费者的语言去输出Search Terms内容。
广告流量越来越贵，卖家更应该注重产品listing的优化。其实广告流量和搜索流量又是相辅相成的，我们需要将每一步都做到最好！
绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间近三年，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
