01
前段時間家族聚會上聽表哥說起，他跳槽了，親戚們都一臉不解：大型醫藥集團的研發部主管不做，跳槽到一家不知道名的小藥廠去做生產廠長，待遇還要比原單位低一大截。
我也很納悶：一向穩重的表哥為何會做出此種選擇？
聚會之後，我才從表哥那裡得知，他覺得自己在單位的職業生涯已經到了天花板了，雖然在舒適區待著蠻舒服，但是前途迷茫，需要為未來做長遠打算。
表哥跳槽過去的那家小藥廠，雖然規模不大，但今年卻正在做GMP認證準備，這種機會五年才一次，可遇而不可求。恰巧藥廠的生產廠長因為家庭原因辭職了，他得到消息後接著就投遞簡歷，他才應聘成功。
能夠從頭參與進來，學到一套系統的藥品生產和藥廠認證知識，他對薪酬毫不在乎，就當作是帶薪學習了。
降薪只是暫時，如果在這裡自己能力得到提升，將來才會有更大的成長空間。
在選擇降薪跳槽時首先要對自身定位有正確的認識，明確目標行業和職位是否可以勝任，其次機遇也是一個不可或缺的因素，找準定位，抓住機遇，只有這樣才能實現經驗的快速積累，為今後更好的發展做好鋪墊。
前Gogle CEO、董事長埃裡克·施密特，曾對Face Book首席運營官雪莉·桑德伯格說過：
“選擇一份工作最重要的標準就是，它能否讓你快速成長。如果有人邀請你上一艘火箭，你不要問上去之後坐哪兒，你只要上去就可以了。”
02
與盲目追求顯性價值相比，降薪跳槽者更看中隱性價值
《奇葩說》第五季有一期的辯題是：高薪不喜歡和低薪很喜歡的工作，你選哪個？
辯手李思恆認為：成年人已經不能把喜歡和討厭，再來當做判斷事情的唯一標準，“只有小孩，才會為自己的任性買單，成人，只會為自己的未來買單。”
為自己的任性而選擇降薪跳槽，無非就是錢不到位，心受委屈了，寧可降薪跳槽不讓生生活缺失興趣、不讓心受委屈，這就是看重新工作帶來的顯性價值。
為自己的未來選擇降薪跳槽，則是看重降薪跳槽的隱性價值，就是看好工作帶給自己的內在提升和拔高。其實職場的顯性和隱性之間，是存在著一條水平線的。
通俗來講，顯性價值就是存在水平線之上，一眼就能望得到的利益，而隱性價值是水平線下的的，一眼望不到，只有會潛水的人才能看到，而不會潛水的人將永遠看不到未來帶給他的可能性，從而導致情緒波動大、格局短小或是業務能力退化等問題的出現。
那些敢於潛水的人，都對自己有清晰的定位，他們每走一步都知道自己想要什麼，之所以選擇降薪跳槽，就是因為他們最能明白，自己的需求是彌補自己的短板，而不是薪資和所謂的tittle。
職場是個競爭激烈的“鬥獸場”，只有那些真正的認識到工作的價值，能對自我的定義和價值有一定的能量寄託人才更容易選擇降薪跳槽：
一、全面瞭解目標公司和行業，想要更長遠發展。
潤米董事長劉潤在到微軟公司之前，曾經在一個公司擁有一份較高的職位和優渥的薪水，因為嚮往微軟公司，便坐著火車從北京到上海去參加面試，通過之後，面對降薪跳槽，他也曾經懷疑過，掙扎過。
因為他記得職業生涯培訓老師曾講過：這輩子，你的薪水是永遠不能降的，因為降薪跳槽，說明你的職業生涯某條路徑可能出了問題。
面對降薪跳槽，劉潤之前對微軟有多憧憬，面對 offer 就有多糾結，掙扎過後，他還是選擇加入微軟。
降薪跳槽到微軟的經歷，是劉潤人生中的第一次重大取捨，也讓他收貨滿滿。劉潤在微軟工作14年之後選擇了離開，創辦了自己的諮詢公司。
根據馬斯洛的需求理論，人的需求由低到高分為生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、自尊的需求、自我實現的需求。
一位人力資源專家表示，能做到高層的人，前面4個需求都獲得了很大程度的滿足，所以他們希望擁有更多的權力，承擔更大的責任，發揮自己的能力，來實現人生的價值。
蹲下，是為了更好的起跳；磨刀，是為了更快的砍柴；蟄伏，是為了更完美的出發。
降薪跳槽的背後，有我們可以獲得的利益，也一定有我們必須要承受的代價。
二、認可公司的主流文化、對自己的長期職業規劃進行決策的人。
馬雲和蔡崇信的故事想必大家都耳熟能詳了。據蔡崇信說，初次與馬雲見面的時候，就發現馬雲非常平易近人，還富有魅力，一直都在談論偉大的願景。於是乎，便被他的人格魅力深深吸引。由於認可公司的主流文化，蔡崇信非常堅定地選擇了放棄500萬年薪，而拿500元月薪跟隨馬雲創業。
在16年一次耶魯校友會上，蔡崇信罕見的作為演講嘉賓出席。Q&A環節中當有同學問他為什麼放棄70萬美金年薪加入阿里時，他的回答雲淡風輕：“放棄的年薪是一個確定的數字，但阿里的潛力是不可預測，無法衡量的。兩者間我自然選擇了後者。”
當年蔡崇信的財務自由早已實現，然而個人理想、抱負，個人的能力卻還沒有發揮到最大程度，所以蔡崇信選擇跟隨馬雲從零做起，他把阿里當做事業，通過事業來實現自我而不是把它當作賺錢的工具。
有時候已經預見到的自己的未來，卻不是自己想要的生活。唯有放棄，然後選擇從頭開始。
《當幸福來敲門》中，克里斯對5歲的兒子說：“如果你有夢想的話，就要去捍衛它。那些一事無成的人想告訴你你也成不了大器。如果你有理想的話，就要去努力實現。”
不論是因為需要成就自己的未來、實現自我的價值而選擇的降薪跳槽，還是因為要享受當下生活帶來快樂需求導致的降薪跳槽，究其本質都是一種尋找人生均衡發展的過程。
03
跳槽經濟學，學習SWOT分析
降薪跳槽的關鍵，在於如何進行個人SWOT分析，學會深度挖掘隱性價值。
銅板街的創始人、董事長、CEO 何俊，2002年的夏天，拋卻當時國內通信專業的“老大”TCL遞過來的，4000元月薪的橄欖枝，而選擇扣除五險一金只能拿到500元的底薪待遇入職阿里巴巴。
阿里巴巴廣闊的業務前景加上精心培訓，再加上何俊自身的努力，讓何俊在九個月的時間裡就做到了Top sales。很快，2003年何俊就被升為銷售主管，帶起了團隊。
2006年，何俊卻選擇了降薪換崗。作為銷售主管的何俊認為這個崗位已經不能帶給他更大的挑戰，便選擇了主動突破，進入支付寶事業群。
從阿里巴巴到支付寶，何俊的職位降了一級，薪水降了六倍。
在支付寶打拼四年後，何俊在互聯網金融領域已經有了一定的積累，而關於金融知識，卻渴望學習更多，跳槽傳統金融公司每年10萬“學費”，從頭開始學金融。
2012年，何俊選擇自主創業，每一次降薪跳槽，都能清晰的知道自己想要的是什麼，懂得該如何去做到實力和機會最大化。
本著使實力和機會最大化和使弱點和威脅最小化的原則，結合上述降薪跳槽成功者的案例，根據SWOT分析法，我們需要從以下方面來深度挖掘隱性價值：
一、根據SWOT分析法，準確評估自己的優勢和劣勢，找出自己選擇的職業機會和威脅
SWOT分析法是一種系統思維。在對自身情況進行詳細分析後，繪製出以下SWOT矩陣。
何俊的三次跳槽，每次都能準確的分析自己的優勢、劣勢，之後的每一步都能按照自己的意願來繼續前進，所以在降薪跳槽之前，要抱有不為薪酬跳槽，而為能力跳槽的想法。
通過降薪跳槽，把自己放在自己認為適合的位置上，做到人崗匹配，充分的發揮自己的能力，實現自己的人生價值。
跳槽後需適應管理風格和管理模式，還需對著自己的工作經歷，來進一步評價自己具備什麼樣的職業能力，應聘目標公司的職位還有哪些方面的欠缺和不足。
在選擇自己的職業機會時候，要善於發現自己的優勢，一定要揚長避短，而不是取長補短，尋求更好地職業發展空間。
選擇好職業是朝陽職業還是夕陽職業。據報道稱，薩皮恩斯研究所統計的人工智能（AI）和自動化等五種職業都是直接受到技術的影響，並且其從業人數30年來一直呈下降之勢。
該研究所研究主管埃爾旺·蒂松指出勞動成本也在考量之列：“成本越低，用機器代替勞動者的意義就越低。”所以在跳槽之前，一定要找出自己所選擇的職業機會和威脅，避免沒有價值的降薪跳槽。
二、明確自己的職業規劃
職業規劃，也就是職業生涯規劃（career planning），它的定義是，“職業規劃是對職業生涯乃至人生進行持續的系統的計劃的過程，它包括職業定位、目標設定和通道設計三個方面。”
職業規劃通常有三個要素：
1.個人內在要素，包括職業性格、興趣、職業價值觀等，也就是“我想做什麼”；
2.商業價值要素，包括已具備的知識，技能，經歷，人脈，也就是“我能做什麼”；
3.外在環境要素，包括宏觀產業、組織、家庭等方面，也就是“環境支持我做什麼”
職業規劃最難的地方，不在於如何認知自己，而在於如何將自身的情況與職場實際情況結合起來，也就是“我適合幹什麼”和“我應該怎麼辦”，來尋找一條最適合自己的方向定位和發展路徑。
根據第一職場網“教練式”職業規劃首席顧問楊毅的“一核雙驅”管理生涯模型可知，模型中任何一個因素的缺位，都將導致這個系統出現問題，也就是缺乏任何一個條件，職業規劃就出現問題了，都有可能導致降薪跳槽不成功。
“一核”，指的是一個核心，即：優勢。“雙驅”，指的是由“內在自我驅動”（由“性格特質+興趣傾向+職業理念+專業技能”構成）和“外在成長驅動”（由“行業定位”+“企業匹配”+“路徑設計”+“向上管理”構成）所組成的生涯管理生態系統。
所以一定要制定好自己的職業規劃，想清楚你想從目標公司的工作中得到什麼，平時也需要儘可能多的打造自己的遷移能力。只有這樣，你才能有更多選擇的權利。
三、列出自己的行動計劃
通過對自身做細緻的SWOT分析，準備選擇降薪跳槽的人才能明確自己個人的優勢和劣勢在哪裡，目標崗位的社會機遇和威脅，才能制定詳細的跳槽計劃。那些最後能降薪跳槽成功的人，無一例外的都是制定了詳細的計劃的人，成功絕非偶然。
所以對於降薪跳槽的人來說，必須要列出自己的行動計劃：
1、要對自己認識清晰，瞭解自己真正的實力。要確認自己是需要更好的發展空間而選擇降薪跳槽。
2、要愛崗敬業，不能頻繁跳槽，經驗和能力的提升都是需要長時間積累的。降薪跳槽後要認同企業文化，熱愛自己的崗位。
3、確認自己的優勢，技能專業的人，才能創造堅實的未來。你過去的工作經驗對於跳槽後的新職位仍有幫助，你看似從零開始，實際上卻有各種隱藏的技能作為鋪墊，能夠幫助你迅速提高、適應新角色。
無論是因為什麼原因選擇了降薪跳槽，都希望下一份工作能契合我們的需要，能讓我們找到適合自己的生活，實現自己的人生價值，願每位降薪跳槽者都能找到更加優秀的自己。
