01
陪朋友去銀行辦業務，年底了，人特多，抽號，排隊等候。
這時，一位工作人員走過來：辦什麼業務？
存錢。
定期要不要考慮下，利率能高一些。
這個我們要用。
朋友業務熟練，幾句話打發了推銷的工作人員。
02
號到了，朋友去櫃檯辦業務。我無聊，拿出手機打發時間。
銀行工作人員不死心：最近搞活動，力度還挺大，起步也不多，一萬就有禮品贈送。
哪有這好事？我心裡納悶，不過閒著也是閒著——那是要單獨辦理銀行卡還是？
她自稱小王。一看我有興趣，立馬開始了：五年……
你有宣傳資料嗎？我打斷了小王的“背誦”，她背得滾瓜爛熟，我聽得雲裡霧裡，拿資料說話。
小王很快拿來一張A4紙，是一張比較淡的複印件，主要是表格，標有好幾列數字。
首先，你這款產品叫啥名？凡是有名的我就可以各種搜，瞭解詳細情況啊。
有啊，惠某富。
我拿出手機，銀行APP，順手就搜，沒有啊？
不在這，你看，投資理財—保險，在這個頁面搜：惠某富。
哦，這裡，我看看。
這是新某人壽的產品。
嗯？你是銀行職員還是保險公司工作人員？我起了疑心。
我們是保險公司的銀行銷售事業部。
哦，心裡就有了芥蒂，那你這產品保本嗎？
保本啊，我們是保本分紅型，最少一萬起步，就當給自己存定期了，現在銀行都沒有五年前的定期了，國債的利息也才三點幾。
早些年有老人在銀行辦業務，就有保險從業者穿著銀行的工作服向老人推薦保險產品——老人對於銀行有著天然的信任，就出現過虧本的、著急用錢不能取的，這都好幾年前的舊聞了，怎麼你們現在還這麼搞？我說出來自己的疑惑。
我們是有銀監會和保監會監管的，現在都很規範的，你可以在銀行APP上看到的，在APP下單，這些手續都是您同意才能辦理的。
五年期，您如果存2萬的話，第六年一次返13000，等於是2600*5，只是五年存滿後合同才生效，以後每年返2600，第十五年，你的本金還在。
看上去無懈可擊。我本來就是閒聊來著，但對方太熱情，我——就——從——了？！
不。
03
你這個看上去相當不錯，就是有點像移動公司……我找不出破綻，只好扯一些其它話題。
說起移動公司，我前兩天被坑了。
小王很快搶過話題：前兩天接到移動的電話，說我滿足了他們的獎勵條件，可以免費送我流量，我當時忙，想著白送麼，送就送唄，就答應了。過了幾天，收到一個短消息，說我每個月最低消費72。我根本不需要，我電信卡流量無限用，移動這邊還要花錢買流量。
是我消費夠了你們贈送的不是我需要掏錢買這個套餐。我打電話過去還說合同十八個月不可撤銷，你說可氣不可氣。對啊，她們只說有利的一面，你聽著不錯，但是把合同的另一面藏起來不說。
就是就是。
我上一次也有一個最低消費60的套餐，折騰了好長時間才退掉……小王又搶過話——看來移動的騙局深入人心啊！
我緩了緩神，悠悠的說出了我的擔心：那你這個合同有像移動一樣沒有告訴我的嗎？（我都有些佩服自己了，再給繞回來）。
小王一愣，轉而大聲笑了起來，慌張的掩飾：我們，沒有，我們這個沒有。
04
我也笑了，那你告訴我，這個保險，我的風險在哪裡？（這樣她會覺得不那麼尖銳吧）
這個，如果合同訂立，對您來說，唯一的風險就是 ：
如果您打算每年存5萬，但是，由於突發原因不能履行合同，那麼後面的收益就無法享受。
這塊我明白，畢竟是合同嘛，對雙方都有約束。
不過這也不是沒有解決的辦法，你可以做合同變更啊！
嗯？合同變更？我表示第一次聽說。
這樣，如果出現合同不能繼續履行，一般情況下，投保人怨天尤人，罵幾句保險公司都是騙子，保險都是騙人的。周圍人也不懂，跟著罵幾句，然後大家都對保險誤解更深。社保、醫保都是保險。而且社保要交夠十五年，還得等到退休，如果退休前掛了，不就白交了？
做合同變更可以有效的保護你的利益，而且，合同繼續有效，後面的收益還可以繼續享受。
這個漲知識了，我連連點頭。
05
我們這款產品賣得相當不錯，最大的一單是年繳3億，你想想，五年是什麼概念？我們都全公司通告了。
3億，我張大了嘴巴，15個億，搖頭表示不可思議。
這個就有資產傳承的用途在裡面了，上一次有個老賴，欠了錢，資產被法院執行了。但是法律規定，對於這部分是不能執行的，你想想，2000萬，沒幾年就又翻身了。
還有這個是自己的，有的人做生意，財務獨立，這部分即使離婚，也屬於私人財產。
這讓我想起了猶太人用50萬抵押借款1美元而不是租銀行保險櫃的做法，可謂醉翁之意不在酒吧！
保險還有這麼多的作用，厲害了。
06
朋友辦完了，在一邊等我。
小王說，今天我們聊得很開心。
我也真誠的說：謝謝你，今天讓我瞭解了許多保險的知識。
如果剛開始就拒絕交流，就不會有這麼有趣的聊天了，還增長了見識，挺好。
保險促銷
