最終，拼多多以社交電商開啟了電商新紀元，蘑菇街則在生死邊緣戰戰兢兢。直播是良藥，但並不一定對得上她的病症。
文丨顧小白 編輯丨杜海 來源丨正經社
一次性裁員140人，在國內疫情防控進入尾聲的關鍵節點，淡出關注已久的蘑菇街被炸了出來：這場大規模裁員引發大眾唱衰，被解讀為落魄公子的垂死掙扎，分外悲涼。
CEO陳琪解釋裁員的原因是聚焦直播業務，“優化掉”偏離核心業務的業務。不過，在這140人被裁之前，蘑菇街已經有3名高管離職，其中包括現場直播負責人。
10年路漫漫。蘑菇街從在巨頭夾縫中生存到寄生於騰訊流量池，這路子和拼多多極為相似。
如今，拼多多市值超過500億美元，蘑菇街則徘徊在1億美元。
01
一場被慶祝的裁員
按照蘑菇街當前1000名員工的規模，140人即公司員工的14%，不算多，但也不算少。互聯網裁員講究的是快準狠，磨磨唧唧反而給了外界嚼舌根子的機會，蘑菇街明白其中的道理。
收到裁員內部信後，一位蘑菇街的員工在朋友圈寫道：”今天裁員140個……老闆全員發內部郵件通知後，突然間大家都放下了手中的工作開始聊天。”
其中，最為火熱的話題則是裁員“福利”。
根據蘑菇街內部人員透露，蘑菇街的裁員補貼相當慷慨，普通員工“N+1.5”，哺乳期員工“2N+1.5”。在這樣的“福利”面前，許多被列入裁員名單的員工並未像外界所說的那般淒涼。甚至還有部分內部員工調侃，“被裁員的員工比沒被裁的員工幸運。”
的確，和拿著高額補貼脫身的被裁人員不同，留守的員工還得跟蘑菇街繼續水深火熱。
如果以蘑菇街上市為界，市值的變化已經將它的衰敗表現得淋漓盡致。2016年初，蘑菇街合併另一垂直電商平臺美麗說之際，估值達到了30億美元；不料到了2018年底上市，身價打了個五折，跌到了15億美元；截止到20020年4月17日，市值已經被揮霍得只剩下了一億美元。
互聯網企業一貫的手法是用“戰略性優化”來美化裁員過冬，而蘑菇街的凜冬已至。
蘑菇街發佈的財報顯示，2020財年第三季度蘑菇街實現總營收2.70億元，同比下滑26.6%，淨虧損16.35億元，相較於上年同期淨虧損的4220萬元，虧損規模擴大了約38倍。
營收下滑、虧損規模持續擴大，蘑菇街的處境寒氣逼人。正經社統計瞭解到，2020財年前三季度，蘑菇街的淨虧損總額已經達到了20.83億元，為2019財年虧損的4.6倍之多。
蘑菇街的營收主要由營銷服務收入、佣金收入和其他業務收入構成。具體來看，第三季度蘑菇街的佣金收入和銷售服務收入分別為1.41億元、7246萬元，同比下降19.89%、44.9%。
在虧損持續擴大的背後，是不斷流失的蘑菇街用戶。數據顯示，2019年全年，蘑菇街的總活躍買家的數量為2660萬人，已經從年初的3280萬高峰處跌去了18.90%。
02
直播業務劣勢明顯
在4月17日那封掀起輿論風浪的裁員內部信中，CEO陳琪宣稱：這一輪裁員主要是優化和調整部分業務，並廢除了歷史原因遺留的部分業務，尤其是那些偏離其當前核心業務的業務。
蘑菇街最後的一座橋頭堡，是電商直播。從財務數據可以看到，蘑菇街的直播業務已經初步長成了一根救命稻草的模樣。
在業績表現整體不佳的情況下，蘑菇街直播業務卻逆勢展現出了喜人的增長力。2020財年第三季度，蘑菇街直播業務GMV（成交總額）為33.52億元，同比增長99.5%，佔平臺總GMV的比重為53.2%。
具體來看，和平臺的整體疲態不同，2020財年第三季度的蘑菇街直播業務在日均可觀看直播內容時長、直播業務MAU以及直播業務的活躍買家等多個指標上都是增長狀態。其中直播業務MAU的增幅甚至達到了132.7%。
不過，儘管2016年蘑菇街就試水了電商直播，但在2019年下半年才正式all in，相比於淘寶、京東等老牌電商而言，已經落後了一大截。
正經社發現，後知後覺的蘑菇街直播在成長能力上展現出了未來可期的姿態，但在短期內卻成了公司業績的短板。
業內人士認為，蘑菇街近年來的營收服務收入持續下滑，主要原因在於全面轉型直播後，商家在營銷服務上支出減少，營銷收入下降。同時，蘑菇街的直播業務在整個電商直播的大盤子裡劣勢明顯，資源匱乏；加上用戶增長瓶頸以及她經濟紅利分割殆盡，長遠來看直播業務的成長性很難成為蘑菇街翻身的決定性因素。
一位從蘑菇街離職的內部員工認為，按照蘑菇街現在的市場地位和發展趨勢，走到最後的可能是成為一家大型的電商類的MCN公司。在電商巨頭已經佔據直播電商的山頭後，蘑菇街的直播對整體業務的提振作用有侷限性。它對市場的意義更多地在於專門培育各種紅人，輸送人才，以及把直播的工具做得門檻更低。
換言之，蘑菇街直播未來的兩個方向是為品牌提供主播以及給不懂直播的企業提供一波工具。因為做電商直播的兩個關鍵性因素：流量和貨源，都不是蘑菇街的強項，甚至可以說是短板。
03
集體失語的她經濟
蘑菇街的直播，說白了，就是漫長的追風之旅中的一站。
只是這一仗，仍然是不趕趟。
蘑菇街成立於2011年，主要為女性消費者提供商品，內容上則以“瀑布流”圖片的形式作為主要展示手段，最初的導購模式主要是用爬蟲技術和人肉算法為用戶推薦淘寶商品，本質上是作為一個淘寶客團隊而存在。
2012年，蘑菇街和美麗說兩家女性垂直電商從淘寶分走了6億元。
蘑菇街們就像金庫裡的小老鼠，蠶食著淘寶的流量和利潤。2013年，淘寶開始清掃倉庫，先是全面封殺淘寶客，導致美麗說和蘑菇街的產品無法連接到淘寶商家上，隨後更是禁止蘑菇街使用支付寶。
淘寶一刀切到了蘑菇街的大動脈，想要活下去，蘑菇街不得不開始了漫長的追風之旅。在此後的轉型中，蘑菇街先後圍繞女性消費做過海淘、品牌特賣、社區。不過，海淘沒搞過網易考拉，品牌特賣被唯品會搶了先，社區則敗給了小紅書。
想把她經濟做到極致的蘑菇街沒有為自己建立壁壘的同時，還掀起了一場更為激烈的她經濟戰爭。不過業內人士則認為，小而美的她經濟市場最終都會回到電商競爭的本質上。而電商競爭，仍然是阿里的天下。她經濟是針對女性消費而提出來的一個小眾經濟圈，底層邏輯仍然是根據不同消費人群制定不同的營銷策略，從而刺激固定人群的消費慾望實現購買行為。
正經社認為，屢戰屢敗是互聯網創業的常事，但屢敗屢戰確實需要勇氣和毅力，蘑菇街就是這樣一個典型的存在。
彼時，隨著阿里電商越做越大，騰訊的心也癢癢起來，處處碰壁的蘑菇街吸引了它的注意力。
在2018年得到騰訊投資後，蘑菇街入駐微信九宮格並開始小程序賣貨模式的研發。值得一提的是，在騰訊籃子裡同時還有另一枚雞蛋——拼多多。最終，拼多多以社交電商開啟了電商新紀元，而蘑菇街則在生死邊緣戰戰兢兢。
蘑菇街屢屢失利的背後，是一個電商創業者對阿里系電商挑戰的思考欠缺。直播是良藥，但並不一定對得上蘑菇街的病症。【《正經社》出品】
【聲明：文中觀點僅供參考，勿作投資建議。投資有風險，入市需謹慎】
責編|唐衛平·編輯|杜海·校對|然然
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