谈到年终报告，真是又爱又恨。
爱的是，年底了，做一个盘点，有利于自己的进步，同时，年终考评结束后，还有大家期盼的奖金发放；
恨的是，一年的成绩，到了年底，基本也成型了，再也没有更改的机会，即使认真做了总结报告，也是无力回天。
其实，这里还有一个机会，往往大部分人都因为没有看到而错过。
什么机会呢？就是小幅度提升和改善自己在他人眼中的错误印象的机会。
年终总结，不管对个人还是对企业来说，都是一个盘点、整理、整顿的好机会。统计一下工作任务的完成情况，做得好的继续保持，做得不好的地方，提出整改的意见和建议，在后续的工作中及时调整。这也是一个PDCA循环的过程，是企业和个人提高的过程。除了以上的定位外，年终总结如果发挥得好，还能够起到下面的一些积极作用：
1、锦上添花，平时的业绩做得不错，通过年终总结和汇报，让领导和同事认识都你更多的信息，而不只是单单在平时的工作接触上。
2、雪中送炭，平时的业绩不太理想，但通过年终总结的好好发挥，获得领导和同事更多的理解和支持，让团队放心，而不是把你打入低绩效的层次。
3、可以获得更多的奖金、奖励，或者其他的发展机会。
其实，我们都很清楚，决定我们工作成绩好坏的因素，在平时的工作当中，就已经占了70-80%了，那些已经是过去，已经是定局。对这剩下的20-30%的空间，是我们在年终总结和考评中，可以进一步争取的。这也是为什么你会看到，有的人平时和你差不多的业绩，但年底的综合考评分比你高，奖金比你多；有的人平时比你差一些，但整体考评下来和你持平了；有的人平时业绩赶不上你，但年终总结过后，还能被评上一些奖励，比如某某进步奖之类。这些，往往就可能是他们抓住了年终总结和考评这个机会，获得了那20-30%的加分，而你，可能还继续保持在那70-80%的成绩上面。
因此，冲刺好这最后一棒，力争从那20-30%的比例中，获得更多的分值，才是你最好的选择。
如何才能让自己获得更多的好的评价呢？
1、做事先做人
往往，大家在做年终总结的时候，都会让大家进行汇报、述职等等。把握好这个机会，从拿到话筒、站起来或者上台的那一分钟开始，有一个饱满的精神、高昂的士气和充足的能量，你的正向的、积极的气场，会散发给你周围的人，让他们在一开始就在给你加分，如果你的报告做得很好，那是加更多分；如果你的报告有些瑕疵，那分数也不会太低。
2、要做一份汇报对象喜欢的报告
我们常说，人们在最后做决定的时候，往往是情绪化的，打分也是如此。
这里的汇报对象，主要就是你的领导和同事，他们会听你的报告。但是，往往领导的权重会更大。我们要把有限的精力投放在重点的地方。因此，我们要用领导喜欢交流的方式来进行报告的书写和总结。
比如说：
遇到支配型的领导，他们喜欢直接的交流，直接谈结果，不喜欢长篇大论，不要讲细节。因此，你的报告和表达的点，就放在结果和措施上面，语言简洁易懂，表现出更多的肯定和信心，快速汇报完毕。
遇到表达型的领导，在汇报当中，可以多有些交流和互动，让领导对你进行点评，同时也要对领导的指导多进行赞扬，形成良性的互动关系。面对，
遇到耐心型的领导，表达应当缓慢且详细，最好还可以在一些关键数据、事件、节点上，适当留一点事件给他们做思考和处理。要告诉他们确定的事情，一些还没有确保准确的事情，最好留在后面再讲。
遇到精准型的领导，要讲细节，要让他们知道自己是认真负责的，而且要清楚的确定下一步的方向。
以上的表达方式，对对应的人来说，是非常有效的，用对了方向，对方会感觉非常舒服，对你有好感；如果用错了对象，怎会打来负面的情绪，给出的分数也就不会高了。
3、从报告本身完善汇报的内容
之所以要先谈方向为，就怕我们把报告做成了给自己看的报告。这个在实际的管理中，是非常常见的事情，某人的报告，只有TA自己讲得起劲。
自己的年终总结，需要注意一下以下的方面：
（1）有一个吸引人的标题。
我们的报告标题，不要单纯的就是“2019年XXX年终总结”，尽可能把这个作为副标，另外有一个能够提出你的感受的句子作为主标题。比如：“狠抓项目建设，带动管理增长”、“以精细化管理为窗口，提升业务服务品质”。这样的标题，让人一看就明白你是提炼过的，是用心在做事情。
（2）清晰简明的结构
一般，工作总结都采用“总-分-总”的结构。
先总述一年工作的轻体情况，再分述各项工作的完成情况以及后续的提升想法，最后再总的谈谈自己对一年工作的感想和未来的规划和期待。
（3）精心挑选好PPT模板和素材
除非你自己有很高超的PPT制作技巧，否则，在网上认真挑选模板以及相关的素材。
一般，我们根据汇报对象比较喜欢的工作方式，来挑选模板的类型。不过，在职场，大部分情况下，还是以简洁的风格为主。
针对使用图片多，还是图标多，还是调理多的问题，根据你的汇报对象喜好的沟通习惯来确定选择的方向。
总之，对于年终总结，我认为是一个重新认识自己，认识他人的一个过程。能够清晰地了解自己的优势，并找到自己为之努力奋斗的目标，这个才是你做好年终总结的核心所在。
