爱美之心，人皆有之。随着人们生活水平的提高，美容行业如同雨后春笋，迅速出现在各级城市的大街小巷，医疗美容（以下简称医美）就是美容行业的高端服务了。医美行业在国内的竞争非常激烈，国内大概有2万家医美机构提供整形服务，仅在深圳就有500多家。
谢先生
谢先生，香港人，医美行业资深人士，目前担任因美医疗美容的营销总监。
一流的设施设备
谢先生告诉我，因美的硬件设施一流，服务团队也属于业内顶尖。如何获取稳定的客户，是营销总监当务之急需要解决的问题。医美行业的客户起初大多来自生活美容业（以下简称美业）门店的推荐，但这种方式效率并非很好，从陌拜到合作到拓客和培训都需要一段时间的铺垫，另外美业门店要求的返点水涨船高，从另一个角度也就导致医美利润呈下降趋势。近两三年，许多医美机构都转向从线上平台拓客。线上平台包括新网络APP平台，新媒体和自媒体，例如微信和微博等线上拓客渠道。线上的客源（以下简称直客）可以为医美机构提供一条新的拓客渠道。不管是线下美业门店的推荐，还是线上直客，如何能把客户掌握在自己的手上？这是谢总思考的关键。
一个偶然的机会，他看到了企连易，一个专门做会员服务的O2O平台工具。谢总立刻有了一套全新的获客和运营思路：
- 在自己合作的美业门店摆一个易拉宝，介绍因美医疗美容的特色和服务，有意向的人士通过扫码注册成为会员。这里有两个关键点：其一、扫码注册的新会员注册成功后，能拿到价值888元的代金券；其二、该会员到因美消费后，因美需要给该会员的来源门店一定比例的返利。
- 在一些人流量大特别是年轻人多的地方，如电影院摆放易拉宝，获客消费后，给影院分成。
- 对线上直客来店后，也推荐客户扫码成为会员。
这样，不管是线下推荐还是线上的直客，都成为了谢总的会员。这些会员后续不但自己有消费，还会给谢总推荐新的客户。
微信会员卡
企连易系统和微信会员卡服务平台是打通的，在谢先生合作美业门店摆放的易拉宝中有一个会员注册二维码。这个二维码有两个作用，其一当然是供会员扫码注册；其二就是从这个二维码注册的会员，都会标记为该门店推荐的会员，为下一步消费返利做好铺垫。这样的返利层级，企连易里可以最多设置三级。从会员服务的角度，因美的会员不但可以在手机上查到自己的会员余额，还可以看到每一笔充值的消费情况。也可以在线积分兑换。
美得自信
谢总说：有了微信会员卡服务平台，不仅为企业带来15%的销售额提升，还让更多的人在这个平台共享资源，一起赚钱和成长。最后祝愿天下爱美的女士都如海报上的美女一样，美得自信！
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