摘要：保溫飯盒、三明治機、紫外線消毒儀、多功能料鍋，線上小家電爆款連連，而線下家電一片冷清。
在2019年的時候我們就已經做出過預測，在註冊制來臨之後，中國的資本市場將會迎來一批併購的浪潮。目前看來，新冠疫情加快了這一進程，許多中小企業由於現金流的問題，在此次疫情中情況不容樂觀，市場上出現了大量的併購標的。機會是留給有準備的人，在馬永斌資本私塾的課堂上，我們將從買賣雙方的角度出發，把併購的決策、盡職調查、估值、交易結構設計、整合各個關鍵環節，進行了一個完整的還原，幫助同學們更好的把握眼下即將來臨的機會。不僅如此，在這裡你還能結識到一群有能力、有見識、有溫度的企業家與業內專業人士，面對面交流經驗。第二期的報名已經開啟，有興趣的朋友可以點擊下方鏈接跳轉。
在疫情的影響下，以往需求一貫穩定的家電行業，也受到了不小的影響。
近期，家電上市公司紛紛披露2020年1季度預告，其中，格力電器、海信家電淨利潤同比下滑均超70%，長虹美菱和康佳集團則由盈轉虧。
表現最好的細分行業是小家電，A股的小家電四巨頭“蘇泊爾、九陽股份、新寶股份、小熊電器”，是版塊裡為數不多的亮點。
根據小熊電器的1季報，其1季度收入同比增長17%。
小熊電器依靠著獨有的可愛風格設計，在巨頭環伺的小家電行業，開闢出了自己的網絡銷售渠道。
疫情宅家的原因，讓主打性價比和可愛風格的小熊電器在線上火了一把。
本來要支付的渠道推廣費用，省下來了一大筆，使得1季度利潤同比去年增長了70%以上。
而對於主營是大件家電的公司來講，日子就難很多。
自帶流量的“家電女王”董明珠表示：
“2月份，我們的銷售數據幾乎是0，這意味著損失200億“
董小姐提前劇透了真相，1季度的數據不出所料，比去年正好少了200億收入。
家電行業遭遇困局，作為自帶明星光環的董小姐，會如何帶領格力電器破冰呢？
1家電變局進行時
小米小家電、摩飛網紅料理鍋、小熊電器的爆火，透露出家電行業正在發生的改變。
線下不香了，產品設計的有特色，線上營銷做的好，才是吸引消費者購買的法寶。
這一套小米玩的很溜，首先，小家電產品用戶優先定位在年輕用戶，兼顧大眾需求選擇了最容易被大眾接受的純白簡潔風。
清一色的純白色設計，然後突出科技感。不管需不需要，能多大意義上派上用場，都先聯上網。
這年頭不止是手機、平板時時聯網，電飯煲、電磁爐、飲水機也時刻在線。有了聯網功能，這基本可以叫做智能家電了。
最後，就是線上對粉絲的大力營銷。
通過微博、小紅書、短視頻、自家的小米社區，對粉絲進行潤物細無聲的廣告營銷。
通過高頻率的新品發佈和迭代，加深對粉絲群的滲透，最後讓粉絲接受整套的小米文化和產品，從手機、家電到雜貨。
小米這樣的組合拳，很快就顯現出很強的競爭力，對傳統渠道的衝擊是顯而易見的。
2019年上半年，小米電視國內銷量第一，空調出貨量超過了100萬臺。
深得小米精髓的奧克斯，在空調行業中的低位急速上升，一下子躥到了行業前三。同時，在線上空調渠道市場份額最高。
在家電行業的快速變局中，著急的格力在2019年祭出了“質量牌”。
2019年6月10日，格力電器在官方微博上發佈《關於奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》。
奧克斯對此回應稱：格力採用不正當手段詆譭同行，目的是影響奧克斯旺季的銷售，屬於一種行業的不正當的競爭手段。
這場舉報戰的結局，以奧克斯受罰結尾。與此同時，格力線上銷售仍處於不溫不火的情況，落後於美的和奧克斯。
2線下渠道的尷尬
到了今天，大家都知道線上渠道是個“香餑餑”，香氣撲鼻讓羅永浩老師也忍不住跳槽。
作為曾經手機創業的同行，羅永浩還給自己曾經的競爭對手一加手機帶起了“貨”，從一加手機CEO難以掩藏的滿臉笑意上，可以說羅老師在自己熟悉的領域裡帶貨效果是槓槓的！
同樣，在家電這行，這場疫情下，渠道可謂是冰火兩重天。
董小姐說了，整個2月幾乎0收入，背景是格力的渠道主力部隊在線下，線下門店2月是關門不做生意的，那渠道的貨都堆在倉庫裡了。
而線上呢，電商流量直播們在熱火朝天地帶貨，小家電尤其賣的好。
這裡面可挖掘的空間還不小，比如疫情相關的，紫外線消毒儀、保溫飯盒，賣的相當火爆。而其他一些，比方說咖啡機、料理機、多功能料理鍋、空氣炸鍋，也是緊隨自食其力的潮流，銷量迭創新高。
新型小家電的“走紅”方式也獨樹一幟，它們出現在各大網紅主播的直播間，在各社交媒體上的“好物推薦”。
天貓公佈數據顯示，今年“三八女王節”裡三明治機首小時銷量同比大增1500%，廚師機38分鐘的銷售額超過去年同期全天。
而此時線下渠道正面臨著開不了門、即使開門也沒有客戶的尷尬情況。
3格力破局之路
格力相愛相殺的兄弟美的集團，在線上潮流的變局中，沒有絲毫猶豫。
首先，互聯網品牌“布穀”順勢成立，主打線上渠道、年輕化和性價比。
其次，線上找明星流量主播，比方說薇亞和李佳琦合作帶貨，不僅是小家電，還有空調、冰箱、洗衣機等大家電。
而董小姐卻在今年4月接受採訪時表示，直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。
為什麼堅持線下銷售呢？董明珠表示，不願意因為轉向線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。
除了社會義務的考慮，其實格力還有另一重難言之隱。
在格力急速發展的過程中，線下經銷商立下了汗馬功勞，甚至在格力的股東格局裡，經銷商扮演著重要角色。
比方說格力電器的第三大股東，擁有近9%股份的河北京海擔保，代表著數十個格力起家省份的經銷商勢力，在格力電器中的話語權不可小覷。
而力挺董小姐的河北京海擔保，出發點之一，肯定希望線下渠道能夠得到更多的重視。
而董小姐也深知，格力和線下渠道是唇亡齒寒的關係，在長期的發展過程中，格力的銷售返利政策，為格力的金融體系運轉起到了至關重要的作用。
可以說，沒有經銷商和線下渠道的鼎力支持，就沒有格力賬上躺著的千億資金。
為了破局，董小姐著實動了不少腦筋，從早年的做手機、做小家電、做冰洗，到近年的造電動客車、開董明珠的店自己帶貨、造芯片、做醫療設備、賣口罩，格力電器一直在嘗試開拓新的渠道和產品線。
可惜的是，畢其功於一役，是美好的想法。空調已經是最好的家電賽道，在對外尋找手機、冰洗、電動客車、芯片、裝備、醫療器械、口罩的過程中，格力在線上渠道漸漸落了下風。
過去的家電行業，拼的是門店、規模、價格、品牌，而現在，更多拼的是新品需求開發、智能化聯網化、粉絲運營、優秀產品設計、流量明星效應、熱門APP推廣。
如今，消費能力已不是問題，再貴的產品，只要粉絲喜歡，就會掏腰包。
