“目前公司在母嬰行業中屬於後起之秀，但是三到五年之後，睿優聰一定能憑藉優異的產品品質和優質的售後服務，被業界人士和消費者看見、喜愛、記住。”江西睿優聰保健食品有限公司（以下簡稱“睿優聰”）營銷部部長黃敏說道。
希望被看見！方向很堅定，但在具體操作上，還是有一定難度。
難度在於，如何才能被看見！
據瞭解，睿優聰的前身是上海金達瑞生物科技有限公司，主營蛋白粉、鈣片類的保健產品長達10多年。由於市場及環境因素，近幾年睿優聰開始調整公司的產品方向，將目光轉向了嬰幼兒輔食產品。
“寶寶睿智、優秀、聰明，是所有家長的期盼。考慮到這一點，我們以‘睿優聰寶’為系列產品命名，希望能在寶寶變得睿智、優秀、聰明的路上，助其一臂之力。”黃敏如此解釋。
為了給嬰幼兒提供安全、營養、優秀的健康產品，睿優聰以“食品安全為底線，產品質量為標準、服務客戶為核心”為品牌核心價值觀，嚴格執行全球採購優質原料、採用國際先進工藝，並嚴格遵照《中國居民膳食營養推薦攝入量》（RNIS）的標準設計的獨特配方，於2018年自主研發生以“睿優聰寶”為主的一系列嬰幼兒輔食產品。
“‘睿優聰寶’系列不僅產品結構豐富，各種劑型產品都有，而且還添加了金銀花、百合、茯苓等多種植物成分，有助於促進寶寶更好消化。”黃敏接著補充道：“此外，80後、90後父母們作為嬰幼兒輔食市場的消費主體，不僅看重產品的質量，也十分重視產品的外形設計和個性化包裝。針對這一現象，睿優聰在包裝、設計上大膽創新，以新穎卡通卻不俗氣的風格贏得了80、90後寶爸寶媽們的喜愛。”
然而，嬰童輔食行業發展這麼多年，依然存在品牌商良莠不齊、代理商難有頭緒、門店信心不足等問題。尤其是在2018年國家出臺輔食新政後，行業加速優勝劣汰迎來深刻洗牌的同時，國產零輔食企業大批出局，生存艱難。據調查，目前80 %以上的國產品牌處於虧損狀態，這可能有些言過其實，但是大體上說明了中小企業的生存現狀。
“在嬰幼兒輔食行業，中小企業的生存現狀本就不容樂觀。受疫情影響，嬰幼兒輔食銷量明顯下滑。數據顯示，2020年Q1季度輔食單店月均收入0.85萬元，同比去年下降了29.8%。這對中小企業來說，無疑是巨大的打擊。”黃敏嘆息道：“當前睿優聰發展面臨銷量下滑和知名度不夠兩大難題。由於知名度不夠、抗風險能力相對較弱等原因，在面臨疫情等突發公共事件時，公司所作所為極其有限。睿優聰想要被業界和消費者‘看見’，一定要在銷量和知名度方面有所改進。因此，在未來的幾年時間裡，睿優聰除了考慮入駐天貓、京東等電商平臺提升銷量外，還將採取線上推廣、宣傳等多種方式以提高知名度。此次和營通社的合作，就是希望通過營通社的千萬渠道與千城媒體，快速實現銷量和知名度的提升。這也算是睿優聰的一次新嘗試。”
根據我國嬰兒輔食行業的歷史數據規模和發展趨勢，預計未來幾年內我國嬰兒輔食行業產量仍將保持波動增長趨勢，預計到2024年我國嬰幼兒輔食市場產量將達到25.03萬噸，需求量將達到55.57萬噸。“嬰幼兒輔食行業具有十分廣闊的發展潛力，此次疫情之後，嬰幼兒輔食行業或將迎來井噴式的增長。睿優聰希望能抓住此次機會，以最好的姿態和最快的速度被大家看見。畢竟，在現在這個時代，只有被看見，才有活下去的可能呀。”
