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國漢茶-短.mp38:51
來自淳林話品牌
國漢生態茶創始人張禮軍講述品牌故事
出品：廣東新聞廣播
視頻製作：珠江網絡傳媒
品牌領袖推薦
今天邀請到的這個企業是雲南省農業產業的重點龍頭企業，曾經獲得過國際茶業的金獎，同時也是雲南普洱茶的代表企業之一，它就是雲縣國漢生態茶業有限責任公司。節目邀請到的品牌領袖是雲縣國漢生態茶業有限責任公司的創始人張禮軍。
——著名品牌戰略與傳播專家 段淳林教授
品牌簡介
雲縣國漢生態茶業有限責任公司前身為雲縣衛氏紅生態茶葉製品廠，成立於1999年，於2000年初建成並投產。2001年雲縣衛氏紅生態茶葉製品廠改名為：雲縣衛氏紅生態茶制藝茶葉廠，2006年改名為：雲縣衛氏紅生態茶業有限責任公司，2009年更名為：雲縣國漢生態茶業有限責任公司。
公司佔地面積11220平方米，產房建築面積為8890平方米，有機茶園基地1200畝，現有員工55人，其中茶葉專業工程、工程師2名（楊衛紅、張禮軍），管理人員10人，技術工人20人，生產員工23人。2008年公司生產的產品國漢牌茶獲國家有機食品認證（IFRC，HAIAI國際伊斯蘭食品認證）；2012年國漢牌商標榮獲雲南省著名商標，同年被臨滄市人民政府列為：臨滄市農業產業化龍頭企業；2016年7月在中共雲縣委雲縣組織部領導下，建立了黨組織（中國共產黨雲縣國漢生態茶業有限責任公司支部委員會）；2016年12月被列為雲南省農業產業化省級重點龍頭企業。
三項產品在首屆中國普洱茶戰略聯盟論壇峰會榮獲普洱茶最高獎“茶祖孔明金像獎”；2007年三項產品在臨滄市人民政府第二屆茶文化博覽會榮獲“茶王獎”；2008第6屆國際茶文化大展韓國首爾茶博會二項產品榮獲“國際名茶金獎”；歷屆雲南省人民政府和臨滄市人民政府主辦的茶文化博覽會國漢產品共獲30多項金獎或銀獎。有5款外包裝設計和一款巧克力茶磚造型設計分別獲得國家設計專利證書及獎金。
品牌領袖
公司創始人張禮軍生於1966年12月24日，19歲涉足於茶葉行業，並在縣城農村信用社借到本金1000元，背上稱槓到山上農戶家和鄉鎮街頭收購茶葉，到縣城販賣，1997年初涉足於普洱茶行業，並獨自進行小規模發酵普洱茶，向廣州、湖南等客商出售散普洱茶原料。一步一步走來到今天的省級著名商標企業，並向國家級申報之中。
品質好、口感好，是業界對“國漢”牌普洱茶的重要認可。張禮軍表示，他的茶做到現在，很多是靠購買者的口碑相傳，自己的推銷傳播，相反比較少。在今後的日子裡，品質這個靈魂，他要像呵護生命一樣去堅守。在一次視察中，曾有領導質疑地問張禮軍說，口味太多，品種太雜，會不會影響到產品的銷售。張禮軍笑著說，不僅不會，反而是這個路子救了自己，如果是保持原樣，那麼公司的發展，可能早就難以為繼。
把茶的品質做好，逐步把總量做大起來，帶動更多地經銷商加盟進來，讓更多地人喝到國漢生產出來的普洱茶是張禮軍的一個夢想。對於這個夢想，張禮軍很想讓它早日實現。但是，張禮軍又一點也不急躁，有著一種“順其自然”的淡定。他只是想著把茶葉做精做細，因為他相信，做好了品質，不僅可以立起身，還可以水到渠成的擴大自己的經營市場。
在張禮軍的意識裡，做茶就像是做人，做茶就像是生活，是與他的人生同步的，把茶做好了，他的人生也就精彩了，也就充滿了無限意義。“茶葉是有生命的，喝生茶喝的是生活的情趣，喝熟茶喝的是歲月”。張禮軍說，在做茶的這些年裡，他彷彿對人生、對生命的理解更加透徹了；往事浮沉，拂去滄桑，才得到了現在的清靜、安心，才得到了現在的淡然、自在，所以他倍加珍惜。
張禮軍講述國漢生態茶品牌故事
國漢茶的渠道鋪設如何進行
目前全國市場上有19個國漢的直營店。在鋪這些店的同時，我們主要以健康文化來進行傳播。
健康文化傳播，具體來說就是在不同的企業建立“雲南國漢茶友群”，由每個區域的經銷商負責茶友群的運營和管理。然後在這些群體裡不間斷地舉行茶友品鑑會，讓更多的消費者在品鑑當中瞭解普洱茶的知識，瞭解國漢。國漢茶在發展過程中提出“健康文化”這個理念，並在之後的實踐中證明了這個理念對企業的宣傳發展是有益的。
國漢普洱茶的優勢
在產品的創新和開發當中，國漢這麼多年積累了很多經驗。比如說我們的普洱生茶，在整個茶葉的採青、萎凋、捻青、殺青和曬乾等工藝中，我們把握的都比較好，或者說品質比較穩定 。像我們的熟普也是用古制方法來渥堆發酵，這使我們的熟普擁有入口香甜、喝起來比較粘稠厚醇的特點。我們的紅茶現在以製作古樹茶為主，主要是將很大的古茶採下來進行萎凋，然後發酵做成紅茶，這也是國漢非常突出的一個特點。
在其他的茶類當中，國漢還進行了一些產品的創新與開發。我們做了很多的調味普洱茶，比如說茉香普洱、陳皮普洱、葛根普洱和玫瑰普洱等各種不同的口味。並且我們將這些普洱茶做成小餅，這也是國漢茶的一大特色。
國漢的創新思維
國漢在生茶的整個製作工藝、熟普洱的渥堆發酵以及調味茶等方面都有很多創新。在這些創新中，不僅有品味的創新，也有包裝的創新。國漢一直站在消費者的角度上，以消費者的心態去思考怎樣的創新才能滿足市場與消費者。
淳林話品牌
中國是一個茶文化的大國，茶葉的產量在世界上來說也非常大，但是卻沒有世界知名的茶品牌。因此我們雖然是茶的大國，但卻不是茶品牌的強國。未來我希望國漢能夠代表普洱茶走向世界，成為世界聞名的一個品牌，這是我的第一個願望。
張總之前提到我國外交部長王毅曾經將茶葉作為國禮送給外賓，我覺得國漢無論從名字還是產品來說都非常適合成為我們國禮的代表，這是我的第二個願望。
一說到茶，肯定是和文化密切相關的。茶文化怎麼做、茶道怎麼做、如何更加豐富國漢茶的內涵以及將中國文化融入到茶文化裡面，都是非常重要的點。我非常希望我們未來的茶葉輸出不僅僅是茶葉的不同品類、不同口味以及不同品種，更重要的是能輸出一種生活方式，這是我的第三個願望。
