當買到一件心儀的玉，大部分人心裡是高興的。不過都繞不開一個話題，那就是給玉估價，於是就會將這塊玉讓“行家”朋友看看，看看值不值。
我們這裡只說有收藏價值的，普品除外,想必如果你本身就在玉石行業，想必也會碰到這樣的問題，在玉雕界經常會有人找我估價，遇到這種情況，很是為難。除了告訴這位朋友真假以外，我無法直接了當以一句“值XX元”來回答。（這裡是相對不是絕對，普品除外。）
也很理解買玉人的做法，畢竟玉是昂貴的東西，買了之後對比一下在所難免，尤其是第一次買玉的人，幾乎回家之後，都會向身邊接觸玉的朋友或者微信朋友估價，到底值不值？
但是一個真正懂玉，有玉品的人，只能評價玉的好壞，卻不會輕易斷價。因為影響玉價格的因素有很多。不光停留在玉質本身，還有這塊玉是否賭料還是明料、設計、工藝、名家、唯一性等等。
其次，玉料來自於自然界，因為玉來自於自然界，不像人生產的產品，有一個價格質量的標準，自然界是多樣性的，每塊玉的成色都會有細微的差異，甚至是同一塊料子切下來不同的兩個部分，它們的成色也是不一樣的。
碰到這樣現實的例子，曾拿了一塊和田玉給以前的大學同學看，雖知道玉很名貴，但一說價格他就不認可了。“一塊破石頭要5萬，你欺負我們沒見過世面吧！”，在不喜歡的人眼裡它是一文不值，而筆者將這塊石頭拿給一位玩玉朋友時候時，竟開出10萬的價想將這塊和田玉收下，在他眼裡還看到了投資空間。
顯然在不同人眼裡，給出價格是不一樣的。同樣我們面對一塊玉給出估價也不一樣的。拿一件相同的玉器給不同的所謂內家看，會產生不同的價值判斷，這與個人的藝術修養有很大的關係。
找人估價，每個人的認知和渠道都不同，碰到負責任的行內人會告訴你，不好意思，我只看東西，不估價。碰到不負責任的會瞎說忽悠，貶低他人以此來提高自己的威望或賣自己的貨。
關於估價很多人會把價格理變成心理價格：心理價格就是你自己認為的價格，或者也可以說是報價。因為心理價格不需要按照那個價格把它買下來，不需要負責，所以信口雌黃的人就特別多。比如一些人，一下就估出一個天價。如果你讓他照著這個價格把這個料子買下來，他肯定不會買。此外還有一些玩家，對於看不上的料子就估一個特別低的價格，這和他接觸的面極喜好有關係。
在這裡我們只能討論成交價。商家當然希望價格越高越好，玩家當然希望價格越低越好，當兩者達到一個平衡的時候，成交價就出現了。那麼什麼是玉成交價的決定性因素？在這裡簡單的分成兩個因素，一個是常量，一個是變量。
常量就是目前市場中對待這樣的料子的定價標準。
比如，在翡翠的種水色，和田玉中細度，潤度，皮色，白度，大小等……這些在一定階段在市場中有一定的共識，在特定的階段價格是相對穩定。當然，對於一塊玉需要綜合起來考慮，材料的完美及獨特也將直接影響玉的價格。
變量：買賣雙方及玉身上的附加值
變量是影響估價重要一環。因為變量的東西太多了，如和田籽料的價格隨著時間的變化明顯，比如去市場淘料，這個月兩萬就能拿下這個料子，但到下個月，三萬可能也拿不下來了。
這種情況，無論你在白玉界還是翡翠都是一樣，你都會感覺到明顯的變化。而如果你更長時間沒有去過市場，對價格就更加缺乏瞭解，如果按一年前的標準去估價的話，估計連一塊石頭都難買到了。
其次，個人的喜歡程度對估價也是有很大影響。如在和田玉中，有人喜歡皮色，那麼他對皮色的料子估價會更高一些，而如果你對沁料更喜歡，那麼你對光白籽的估計也會有所降低。而如果是不喜歡的一塊料子的話，價格就會估的更低一些。翡翠、南紅也如此。
還有就是對玉認識階段對估價影響也很大。步入玩玉階段，要求也不一樣，比如新手玩家可能就玩一些比較便宜的東西。對增值潛力的理解，如果你認為這個料子將來會漲價，那麼價格高一些你也可以接受。
此外對於一些二上皮，染色假皮，冒充產地料我們就不做過多的評價，大家都懂得。
