每一年滿腔抱負進入淘寶開店的人千千萬，每一年運營不下去虧本關店的也有萬萬千，看別人賺了那麼多錢，可自己做卻完全兩種樣子。最近很多人私信我說，他們註冊好了店鋪之後很迷茫，花了一大堆錢裝修好了店鋪，上架了商品，可是銷量卻很低，眼巴巴的看著讓別人賺錢，自己門前卻冷清得很。於是對我進行靈魂三問：
現在淘寶還能不能做，中小賣家真的沒機會嗎？如何運營淘寶店鋪，可以快速起單？如何運營淘寶店鋪才能快速起飛盈利呢？我在這裡一起解答一下，滿滿的乾貨哦，感興趣的話，就繼續往下看吧。
一、淘寶還能不能做？中小賣家真的沒機會嗎？
這個問題很有趣，也是問的人最多的。問這種問題的人，大多是抱著一種試水的心態來接觸淘寶，我理解大家在觀望一個新的行業時的謹慎和猶豫。
如果你問一個沒做淘寶或做的不好的人，他會告訴你：“市場已經飽和了、同質率太高，C店沒有出路了、現在加入太晚了競爭不過老賣家等等……”
如果你去問在淘寶混的很好的老賣家或者TOP運營，他們會搖搖頭告訴你：“今年也不好做啊，一年比一年難”。（一個演員的自我修養）但是你看他每一年都說這種話，但是依舊做的好好的。
前者是不懂行，認知侷限，後者是謙虛，其次是如果他告訴你好做，你又會問怎麼做……所以多一事不如少一事。
那得到的答案是兩種極端，你做，還是不做？
其實很簡單，我們把“觀點”拋開，只看“事實”。
同樣一件事情，如果有的人能做好，有的人不能做好，那說明什麼？
是不是說明，事情本身沒什麼問題，問題出在做事的人身上，或者說，做事情的方法上。
從每年湧入淘寶的賣家數以及電商目前的趨勢來看，淘寶這塊蛋糕，比你想象的要大的多。
對於中小賣家來說，其實現在要比之前有優勢，因為前兩三年，淘寶流量入口比較集中，中小賣家會比較吃力，但是隨著淘寶的流量入口分散，千人千面變得越來越重要，這個對於中小賣家來說是個不可多得的機會。流量分散，大賣家無法壟斷全部流量，所以這就意味著，只要選好產品，再加上執行力到位，新手賣家也可以做得很好。
但是這並不是說所有人都可以從中分到一杯羹，因為淘寶越來越系統化，能從中賺到大錢的，只是一小部分；能賺錢的，也有一大部分，還有一部分賺不到錢的，就是試試水，以為開個店用個採集軟件上架個產品就能把產品賣出去的賣家。
所以如果能做，你也選擇要做，那麼我們就進入下一個階段。文章比較長，滿滿的乾貨，可以換得你的一個贊嗎？
二、如何快速起單盈利？
首先盈利的關鍵，就是獲得搜索流量。
搜索流量的核心，其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名。就單品來說，短期如果出現顯著變化，主要是點擊率和轉化率以及坑產起的作用，當然，單品權重也是一個累積的過程，所有產生了數據的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量，瀏覽量，收藏量，加購量，成交量，成交金額，停留時間，單品的好評率，退貨率，回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數據陳勝的人群權重，都會進行週期評判和累積評判。
那麼如何提升搜索的權重？
首先要了解，顧客是怎麼才能通過一個關鍵詞找到我們商品的？
首先，你的“標題”中要含有顧客所搜索的關鍵詞，如果沒有，那麼你的產品很難被展示。
接著，就是“權重”了，權重越高獲得展現的機會也就越多，
最後，你的“主圖”不夠牛逼不能刺激買家點擊進店，那麼你就不會自然搜索流量。
一、標題
從硬件上來說，標題的重要性人人皆知，可以通過優化詞語順序，去除空格、無拆詞等方式，提高他與關鍵詞的匹配程度，硬件還包括類目屬性等，當然要是你連類目都放錯了，你還談什麼流量呢？採集完別人的商品之後，千萬不能直接把標題複製上，太同質化的內容，是很難獲得搜索權重的，這時要巧妙運用千人千面，去設計優化標題。
軟件上來看，產品的關鍵詞反饋數據越好，你的權重自然就回高，當然這個反饋又包含產品的點擊率，評價，轉化率，DSR評分，售後等一系列的數據。
1. 寫標題時需要注意的地方：
A. 看到同行寶貝流量大，標題可以不可以直接複製？
答：如果店鋪寶貝是新品，權重對比下，新品自身產品競爭力較低，無法獲取流量，如果用來同行已經起來的寶貝標題，相對比直下，淘寶會把流量有限分配給有轉化的寶貝上。新品要做關鍵詞的差異化，增強關鍵詞和產品的競爭力，不能直接複製別人的標題！
B. 寶貝標題中，同樣的關鍵詞能不能重複出現？
答：標題由關鍵詞組成，不同的關鍵詞就像是不同的引流渠道，給寶貝引入流量，如果關鍵詞重複出現，渠道是一樣的，不會變多，所以關鍵詞堆砌會降低流量的引入，避免關鍵詞重複出現，保證關鍵詞的豐富性和精準性。
C. 如何判斷關鍵詞的數據好壞，能不能拿來組標題？
答：判斷一個關鍵詞能不能用來組合標題，要參考關鍵詞的行業數據：搜索人氣、搜索人數佔比、搜索熱度、點擊率、商場佔比數、在線商品數、轉化率等等，都是作為標題選擇關鍵詞的重要依據。數據是不會騙人的，不能只根據主觀意識來判斷關鍵詞能不能用。
D. 寶貝的屬性關鍵詞能不能出現過多，如何判斷屬性是否和寶貝屬性相符？
答：關鍵詞屬性到底能不能用，比方說：開衫，材質是純棉，但是標題裡既有純棉又有棉麻，那麼產品到底是什麼屬性？我們組合標題的關鍵詞不只是引流的目的，後續轉化才是重點，流量再多引入寶貝，轉化不掉是沒有實質作用的。判斷是否為寶貝屬性，一定是不能被反駁的詞語，比如說材質，比如說款式。
E. 寶貝標題長度有限，一定不要添加無用的關鍵詞！
答：包郵、打折、促銷、現貨、一件代發、實拍，還有掌櫃們最喜歡用的：2019最新，這類詞是沒有意義的，不會起到引流的效果。
2. 如何讓標題獲取更多免費流量？
A. 標題由關鍵詞組成，構造流量渠道，不同的關鍵詞代表不同的渠道，標題的30個字一定要寫滿，而且不要重複。
B. 新品寶貝前期的標題，多采用精準長尾詞競爭指數較小的長尾詞，搜素人氣大且在線商品比較少，競爭少可能相對應流量不會很多，但是相應的排名會高一些，從而更容易獲取流量。
C. 挑選標題的關鍵詞數據很重要，搜索人氣、搜索人數佔比、搜索熱度、點擊率、商場佔比數、在線商品數、轉化率的數據表現，找出搜索人氣高、點擊率高、在線商品數低、轉化高的詞添入到標題中，從而讓產品獲取到更多的能夠轉化的流量，提升寶貝權重。
D．關鍵詞質量分低於七分的刪除。七天後看數據，在這七天只要把沒有展現的關鍵詞刪除即可，如果產品達到了爆款數據指標（點擊率3%，收藏加購10%，轉化率3%）那麼就進行下一步的推廣，如果數據沒指標，可以重新找款。
二、權重
當買家通過搜索某個關鍵詞時，看到了你的產品，產生點擊，甚至是收藏、加購，這個關鍵詞產生一定的“人氣權重”。
當買家通過某個關鍵詞提交訂單付款了。就會給你這個關鍵詞產生“銷售額權重”。
當你的買家下單，確認收貨五星好評之後，就會產生了相關的“服務權重”。
所以這個時候“補單”由運而生！
單品權重、店鋪權重以及人群標籤會影響到你的關鍵詞排名，如果你的關鍵詞做的很牛逼了但是排名依舊不高，那麼就是你的單品權重以及店鋪權重出現問題了！
三、轉化
轉化率才是切切實實到手裡的錢，轉化率高，出單多，自然賺錢多。流量高，只能說明頁面的點擊率高，可只有點擊下單的才是流量轉化來的利潤。點擊率和轉化率的公式：點擊率=點擊量*曝光量 轉化率=成交數*點擊數
想提高轉化率就首先要獲得精準的流量搜索。這首先要定位受眾人群。買家通過再搜索框搜索的關鍵詞，彈出的內容內容就是搜索展示位，每個輸入關鍵詞的買家，他的內心都是有明確的購物需求的，因此，搜索的流量的精準度是非常高的，也使他成為每個商家的必爭之地。
其次做好客服售後，增加客戶回購率和好評收藏率，增加客戶忠誠度。還有要做好主圖，詳情頁，吸引顧客下單。
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