以前的人做生意就講究“酒香不怕巷子深”，就是說只要產品夠好，品質夠硬就不怕賣不出去。但是隨著市場漸漸地飽和，同質化也越來越嚴重，誰都拿得出強硬的產品。這種時候一個好的營銷模式就顯得尤為的重要。
今天就給大家分享一個酒廠用免費券輕鬆打入婚慶酒店的案例：
一個做酒代理的老闆，來找到一家婚慶酒店談合作，就是想把他們的酒引進酒店，作為婚宴酒，並且這家酒店是全市最專業最品質的婚慶酒店。
首先這位老闆弄明白了他的客戶會在哪裡，他需要和誰合作的問題。這就叫做目標市場的精準定位。
接下來就來看看具體的營銷策略：
一、顧客需要的不一定是產品，而是足夠的好處和解決方案。
想要酒店用你的酒，首先你能夠給酒店帶來什麼好處？
酒老闆就在他的專賣店門口做了個易拉寶，凡在這家酒店辦婚宴請的顧客在這裡買酒可以享受“滿100元送30元餐券”的優惠。
如果你是賣酒的，你給我介紹了顧客，我當然也願意把你的酒推薦給我的顧客嘛。就通過這樣的方式，老闆和酒店達成了合作，實現了三方收益。賣酒的賺酒錢，賣飯的賺了飯錢，客戶還省了飯錢。
二、應該重視購買之後怎麼留住客戶促成二次消費。
可以嘗試：喝完了的酒瓶拿回來賣酒可以抵10-50元不等，具體根據酒的價格來定。
這樣是不是可以綁定一批客戶，只要你的酒味道還不錯，酒瓶又可以抵錢，當然就一直在你這買啊。
並且長期的客戶關係處好了還可以給你轉介紹新的客戶，實現客戶的快速裂變。
男人手在可視屏幕上用黑色記號筆寫免費試用
在今天這樣的市場大環境下，誰能夠佔有客戶更多的時間，獲得和客戶更多的接觸，誰就能夠擁有市場。如果在收費不好用的時候不如試試“免費”，永遠不要懷疑免費的國人的殺傷力。
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