以前的人做生意就讲究“酒香不怕巷子深”，就是说只要产品够好，品质够硬就不怕卖不出去。但是随着市场渐渐地饱和，同质化也越来越严重，谁都拿得出强硬的产品。这种时候一个好的营销模式就显得尤为的重要。
今天就给大家分享一个酒厂用免费券轻松打入婚庆酒店的案例：
一个做酒代理的老板，来找到一家婚庆酒店谈合作，就是想把他们的酒引进酒店，作为婚宴酒，并且这家酒店是全市最专业最品质的婚庆酒店。
首先这位老板弄明白了他的客户会在哪里，他需要和谁合作的问题。这就叫做目标市场的精准定位。
接下来就来看看具体的营销策略：
一、顾客需要的不一定是产品，而是足够的好处和解决方案。
想要酒店用你的酒，首先你能够给酒店带来什么好处？
酒老板就在他的专卖店门口做了个易拉宝，凡在这家酒店办婚宴请的顾客在这里买酒可以享受“满100元送30元餐券”的优惠。
如果你是卖酒的，你给我介绍了顾客，我当然也愿意把你的酒推荐给我的顾客嘛。就通过这样的方式，老板和酒店达成了合作，实现了三方收益。卖酒的赚酒钱，卖饭的赚了饭钱，客户还省了饭钱。
二、应该重视购买之后怎么留住客户促成二次消费。
可以尝试：喝完了的酒瓶拿回来卖酒可以抵10-50元不等，具体根据酒的价格来定。
这样是不是可以绑定一批客户，只要你的酒味道还不错，酒瓶又可以抵钱，当然就一直在你这买啊。
并且长期的客户关系处好了还可以给你转介绍新的客户，实现客户的快速裂变。
男人手在可视屏幕上用黑色记号笔写免费试用
在今天这样的市场大环境下，谁能够占有客户更多的时间，获得和客户更多的接触，谁就能够拥有市场。如果在收费不好用的时候不如试试“免费”，永远不要怀疑免费的国人的杀伤力。
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