曹德旺:成功需要4個自信

曹德旺是目前中國第一、世界第二大汽車玻璃供應商福耀玻璃集團的創始人、董事長,在近期的《開講啦》節目中他分享了自己的故事。

曹德旺:成功需要4個自信

他總結了幫助自己取得成功的4個自信。

政治自信

這是首要的,也是必須的。如果不相信政府的偉大,國家機構的權威,整天充滿了焦慮,是沒有辦法活下去的。

1983年在改革開放的大背景下,政府出臺了一份文件,文件中有一個條款:允許鄉鎮企業在虧損的情況下承包給個體戶經營。當年的4月份曹德旺承包了已經連續6年虧損的高山玻璃廠,餘下的8個月便盈利20多萬元。

當時一同承包的5個合夥人合計了一下,如果平分每人大概能分到3萬元左右,當時這筆錢大致相當於今天的百萬元,是一筆很大的財富。所以當時他們就撤股了,把錢都分了,剩下曹德旺自己一個人經營。後來一個合夥人告訴他,當時城裡流傳著一句話:黨的政策像月亮,初一十五不一樣。

曹德旺相信政府,也相信政府的政策,他選擇了繼續經營。1984年,在曹德旺的獨自經營下,年盈利數十萬元。

行為自信

1987年曹德旺與他人合資組建了福耀集團後,有9個赴芬蘭培訓的機會。

當時,美金與人民幣的匯率是1:1.8,批文出國時,每人有70美金的補貼。國家規定,如果是節省下來的外匯,在外面買東西回來是可以免稅的。因此很多帶隊出去培訓的人都是大包小包領著吃的東西,希望能住帶廚房的房間,米帶出去自己煮,甚至到國外的時候還會要求供應商請他們出去吃飯,帶他們出去玩。這樣錢可以省下來都賣點東西帶回國內。

曹德旺將所有出國的人召集起來開會,說道:我們非常感激和感恩政府批准我們出國,一個人每天70美金既然是夠的,那就不要出洋相,在洋人面前丟人現眼。在國外,外國人不知道你的名字,只知道你是中國人!維護中國的國格需要每個在海外的中國人共同努力,所以我們在海外的言行舉止必須是可以讓人家誇獎的。

培訓為期28天,在第20天的時候,曹德旺接到對方總裁的邀請,當天晚上參加了宴會。第二天,介紹人對曹德旺說道:對方的總裁說,他在這裡看到將來為中國人做玻璃的人。

同時,對方還特別同意將一臺先進的設備提供給福耀集團,不僅如此,還將售價從原來的180萬特降至108萬。設備安裝調試後的幾個月就將成本完全回收了。

所以說,人要成功必須看到,行為、格局、形象是非常關鍵的。

能力自信

2002年曹德旺和美國打反傾銷官司。當時很多中國的同行在美國亂賣一通,根本不尊重美國的規範,所以美方覺得福耀集團應該也是一樣的不規範,肯定是一打一個準。

沒想到,一到福耀集團,打開財務系統,所有數據都非常地完整。細緻到一個包裝箱用多少木材,用多少根鐵釘,鐵釘多長、多重......對方根本沒有想到有中國公司能做得如此細緻,官司也就自然平息了。

而能做到這一切,與曹德旺自己的財務能力有很大關係。1976年到1983年,曹德旺在高手玻璃廠當採購員的時候利用業餘時間學習了會計,學了會計之後發現將會計制度建立得更完善是非常美的事情。1987年組建福耀的時候會計制度也不斷升級,1999年與甲骨文合作,建立了一套完整的信息集成系統。

企業必須把賬做完整。第一、向國家交代;第二、向銀行交代;第三、向股東交代;第四、向自己交代。

文化自信

企文化與知識是道與術的區別,會計、計算機應用、機械設計等等專業都是術。文化是道,講不清,看不到,摸不著,但是無處不在,好像霧化於空氣之中,需要長期地積累沉澱,才能悟到。當你真正有文化,看問題就與他人不一樣。

做企業,必須具備文化自信。文化是一種信仰,是一種修行,是一種修煉,是一種經驗的積累,當然,也需要技術專業的支持。

起心動念,就決定了結果的方方面面。曹德旺從開始做汽車玻璃,從開始建廠,就立志為中國人做一片做一片玻璃。他和員工上課說道:這一片玻璃,讓中國人都用上,用得放心,用得開心;這一片玻璃讓我賣到國際上,無論用推銷、展銷、促銷或其他的方式,能夠展示出中國人的智慧和水平。

“保障做到敬天愛人,做到不犯天條,不犯眾怒。所有的員工,社會各界對我的評價都很好”這就是曹德旺一生的宗旨。

當然,這並不是想告訴你應該怎麼成功,曹德旺對於大學生的建議是:不管是否有錢,是否有勢,在大學學習完專業之後最好先去企業工作,找適合你專業對口的部門,先把所學從理性向感性轉移,變成手藝。若干年之後,檢討自己,如果自己做得還行,比老闆都行,那之後就是水到渠成了。


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