朋友小區樓下新開了一家甜品店，路過時看了一眼門頭，要不是右下角三個“甜品店”，我真的不知道一家名為：“三七”的店是一家甜品店。
眾所周知，三七是一味中藥，有活血化瘀、活血定痛的效果。用在了甜品店上，真的讓我有點擔心，甜品裡會不會有中藥的口味。
再者，本地有一家經營了很多年的美髮店，名曰：三九美業，三個9為其logo，“三九美業”四個大字同樣的大小，美髮店門口也會有獨有的三色燈，吸引需要美髮的顧客。在市裡聽到這個名字就算一開始不明覺歷，但時間長了也明白，這是本地知名品牌。
暫且不論“三七甜品店”能為多少人接受並知道，樓下一個小店二三十平米，一年租金已有六七萬，而門店租金，80%都出在了門頭大小上，在如此黃金位置，放上了“三七”兩個大字的品牌，加上“甜品店”三個小字，留下了70%的浪費，完全是浪費資源。
設計師追求“逼格”，設計的風格非常簡約，白色的鋁塑板打底，66.7%（三分之一設計的黃金分割點）處放上品牌大字，再三分之一處，將字縮小至三分之一，放上品類名：甜品店。看似逼格滿滿，應該很招喜歡格調、有品味的人喜歡才是，可是事實真的是這樣嗎？普通店鋪的招牌大字，難道只是大眾化，太過普通沒有特色嗎？下面我們就來分析分析。
一、什麼是“逼格”？
所謂逼格，就是逼到小格子裡，聚焦某一點。而門頭招牌是門店的第一形象，如果從門頭招牌開始就把自己逼入小格子中，那麼怎麼吸引顧客呢？
如果想要情懷、格調、品味，何不開家工作室，投入房租、裝修成本都省去不少。那麼有人就會說，開工作室，哪有來來往往的人流量？不容易被別人注意到啊！
是的，開一家門店，要的就是吸引來來往往的人流量進店，門頭招牌就是吸引顧客的最好方式，門頭招牌是引流，而不是篩選顧客，因此，門店經營者切忌將自己的門頭設計的太過逼格，讓顧客不知所云。
就像“三七甜品店”，因品牌和中藥名衝突，這在顧客的心智中就非常的不討巧了。比如早些年，成龍代言的霸王洗髮水紅遍大江南北，可有多少人知道，霸王還出了一款礦泉水，產品上市不久就夭折了。有一部分原因，就是霸王品牌對於洗髮水這一品類植入太深。這就是名字在用戶心智中的關聯了，《定位》理論中提到，定位是定用戶心智，搶佔在用戶心目中的品牌關鍵詞。
二、什麼是“大眾化”？
大眾化是什麼？大眾化不等於土氣，是人人都知道，看後即懂，並且還能做出購買或者傳播的決策。
小區附近開了一家會會排檔，路過後即使覺得門頭設計的平淡無奇（鋁板+點陣字），門頭招牌下的窗戶，貼上當下正賣的龍蝦單透宣傳海報。開業時，掛上橫幅，100元4斤龍蝦大酬賓。如此普通的招牌、普通的宣傳廣告，在這家店開業時，依舊引起了不少騷動，很多人爭搶購買，並且還主動告訴身邊的朋友、小區裡的鄰居們。
這家店做對了什麼？很普通大眾化的發光字、很普通大眾的橫幅啊。成本極低，但宣傳效果卻極好。
就是大眾化，會會是老闆娘的名字，排檔是對價格的定位， 而下方的龍蝦圖片以及橫幅是對品類的宣傳。走過路過的客戶，一眼就知道賣什麼，有什麼樣的優惠，如何有需求怎麼會不來呢？
宣傳的是龍蝦品類，也不用擔心顧客只買龍蝦，買龍蝦堂食要喝啤酒吧？要點花生米吧？喝點酒得來點飯吧?吃飯得來點下飯菜吧？小炒、烤魚搞起來，隔壁有賣燒烤的，來幾串。吃完後，這口味不錯，老闆娘送上優惠券，下次消費打折，我想有在外吃飯，有請客需求的顧客都會再來。
在此，大眾化，真的不如“逼格”小店嗎？也真不見得。如果有“逼格”有情懷的小店，真的能引發顧客共鳴，那麼為什麼大街上存活時間最長的，還是“普通的”“大眾化”的小店呢？
三、門頭招牌要怎麼設計？怎麼吸引流量呢？
說了這麼多，門頭招牌到底要怎麼設計？其實之前有很多文章都提到過門頭招牌的設計方法。字要大，燈要亮。品牌+品類+一句話設計口號。今天換個方式來表達。
1、兵力原則，集中優勢
集合店中的優勢，將口味最好的品類作為店鋪對外宣傳的形象。比如“小七蛋糕”，別人一聽就知道是一家賣蛋糕的店，而銷售蛋糕的店一般都會賣麵包以及其它甜品等。有相關需求的客戶自然會進店。
老三豬肝麵，一家賣豬肝麵的麵館，豬肝麵是他們家的特色，他們家每天營業時間不長，但顧客絡繹不絕，來往的顧客只吃豬肝麵嗎？並非如此，今天吃了豬肝麵味道不錯，明天點碗雪菜肉絲麵吧，後天來份雞湯麵（寫的我口水都快流出來啦）。味道都不錯，下次帶朋友一起來嚐嚐。
華與華的經典案例，三品王原湯牛肉粉，同樣用的也是品牌：三品王，加上品類原湯牛肉粉的用法。
巴奴毛肚火鍋，服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是。品牌：巴奴，品類：毛肚火鍋。一句話宣傳口號，針對的就是高度重視服務的海底撈火鍋。
品類確定好後，門頭字的設計要和品牌字的大小一致，將兵力資源都放在門頭的幾個大字上。
2、與眾不同原則
在開始設計門頭招牌字時，要注意觀察周邊的門店，他們的招牌如何製作的？他們的優點在哪裡，缺點在哪裡？可以參考借鑑的點在哪裡？如果想與眾不同，讓來往顧客一眼識別的設計方法在哪裡？分別列出十條。
門頭招牌的表達有很多種，不止有鋁塑板+發光字。還有軟膜燈箱，還有霓虹燈，只要你周邊城管沒有太過限制，你都可以做出與眾不同的門頭招牌。
不僅在樣式上有多種選擇，在燈光的選擇上、在顏色設計上，在周邊的側招以及門店的宣傳海報，上都可以做相應的特色設計，只要願意觀察，肯動腦，一定可以設計出專屬於自己的店鋪。
3、全面宣傳，擁抱互聯網
實體店與網店競爭激勵，很多實體店抱怨互聯網搶走了流量。事實上互聯網不斷的更新迭代，從最初的淘寶店，到現在的短視頻、直播帶貨，確實分走了很多流量。與其糾結，不如採取行動。
實體店有著獨特的優勢，比如可以直接體驗產品，加強店主與顧客的黏性，有店面先天就增加了顧客信任度。
社交電商來了，門店也可以設計會員分銷體系，自用省錢，分享賺錢模式。私域流量火了，你也可以打造門店會員社群，將顧客分層管理，分享產品知識，日常經營故事等。短視頻直播來了，可以在店內做直播，與顧客互動，增加曝光率。
擁抱互聯網中的變化與不確定性，時代的紅利，不是人人都能抓住，但不不伸手，時代都不知道如何將紅利送給你。
4、重視“品牌資產”搭建
門店提到品牌資產，很多人都會覺得太大、太虛、太假。自從微信的張小龍提出，再小的個體，也有自己的品牌。個體崛起，萬眾創業。不止是自媒體行業，線下實體店也是如此。
既然有品牌，那就需要我們重視品牌資產。什麼是品牌資產？拿門店來說，門店除了有形的產品資產，還有老闆的信譽、口碑。別人選擇你還不選擇別人家店，除了因為你的產品好，還有服務好，老闆親和力強，謙和有禮等。
品牌資產包括三個部分，品牌忠誠度、品牌知名度和品牌聯想。比如我開了一家甜品店，有多少忠實的顧客，他們只要需要買甜品，就想到了我，並且立馬會來購買。知名度就是一想到甜品，就想到我家的店。而品牌聯想是想到了我家店，就能聯想到其它的一些相關產品，比如甜品的新鮮度、口感以及門店的服務體驗等。
總之，一言一行皆是個人品牌。門店的一舉一動，都在構築門店品牌資產。
門頭是門店的前鋒，這是創業的第一戰，既然選擇了實體店創業，那麼首先抓住的一定是過往行人的眼球，吸引行人進店，把流量變成顧客，把顧客變成粉絲，把粉絲變成代理，把商家變成聯盟，把門店變成平臺。
我是洪大膽，我是標識標牌發光字工廠負責人，定位門店商業營銷顧問，通過門店發光字設計製作、營銷方案幫助實體店創業者落地實戰。
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