瑜伽行业的竞争如今变得越来越残酷，站在街上放眼望去，一条短短的街道不知什么时候突然新增了几家瑜伽馆。在竞争如此激烈的情况下，大部分瑜伽馆生意平平，活动匮乏。不过我发现了一家比较特别的瑜伽馆，他们的运作模式跟大多数的瑜伽馆都不同，他们通过这种运作模式，轻松赚了几百万。
这家瑜伽馆开业大半年，原本生意一般，一个月只能赚个一两万，去掉人工成本和房租成本、电费水费之后，盈利很低，后来老板通过一个营销方案，大大改善了店里生意。
一般的瑜伽馆在做营销推广的时候，通常会采取试用一节课程或者打折优惠等方式来吸引顾客进店消费。
而这家瑜伽店，完全颠覆了传统的做法，直接采用免费的玩法，到店顾客都可以免费上瑜伽课。当然，我们不是做慈善的，免费只是赚钱的策略。
那么，怎么通过免费策略来赚钱呢？且听我细细说来。
首先，引流。
瑜伽馆老板将以前免费提供的公开课，制作成课程卡，标价200元，然后通过异业商家联盟的方式，把这些卡片交给健身房、妇婴馆、高端女装店等商家，让他们免费送给潜在客户群体。顾客只要在这些合作商家的店里消费满多少钱，就能免费获得这套价值200元的瑜伽馆公开课，这对合作商家来说，相当于不花一分钱就多了一个赠品，免费增加了增值服务，能够有效提高客单价，所以他们很开心地收下了，他们在分发课程卡的同时，就是在给瑜伽馆引流了。
其次，成交。
当那些对瑜伽课程有兴趣的用户来上瑜伽公开课的时候，老板又推出了一项“免费学季度瑜伽课程”的成交主张，免费学瑜伽？那还赚啥钱？当然赚钱！
因为成交主张的免费是有条件的：
顾客需要先支付学费1499元，课程是在每周二、四晚上6点到8点，总共27节课，只要每节课都不迟到、不早退，瑜伽馆老板就会在最后一节课之后把1499元学费全部退回；如果有迟到或早退但不超过3次，则可以退回一半；如果迟到或早退超过3次，那么学费就完全退不了了。
大家看了这个成交主张，肯定觉得这太容易了，我只要每节课按时上课就可以免费学一个季度的瑜伽课。但是其实要做到每节课按时上课并不容易，因为这些来学瑜伽的女人要么有自己的事业、要么有自己的孩子，她们都很忙。
而一个季度的瑜伽课所耗费的成本，首先，瑜伽老师的工资、瑜伽教室的器材，即使没有学员，这些其实是空闲资源；其次，电费，用到的电很少，可以忽略不计。因此，瑜伽馆只要赚钱，就是纯利润。
现在明白了吧？这就是瑜伽课免费上却还能赚几百万的秘诀。
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