上週五，在抖音有3200萬粉絲的四川觀察，
直播時翻車了。
四川觀察是四川廣播
旗下的新媒體，
最近非常的紅，
被粉絲稱為觀觀，
作為官V中的頂流，
甚至央視都和他互動。
粉絲還給打call，
說什麼多四處觀察，
這麼一個粉絲多粘性非常高的賬號，
帶貨情況怎麼樣呢？
翻車了……
翻的非常嚴重，
這是嬋媽媽查詢到的數據。
138w的總流水……
基本銷量都是幾百幾十
實在是有點……
碰巧我認識一些商家，
上了這場直播，
於是我就採訪了他們。。
另一位商家也是，很慘，
賣了3000塊，roi 0.046。。。
我們還在群裡實時盯著銷量，
確實賣的不咋地。。
而且，我看這次直播，
感覺真的是非常擰巴，
粉絲都很熱情的喊，
愛觀觀，支持觀觀。
但是每次在上了商品之後，
我看銷量，基本上都只有十幾個
甚至個位數變化。
說明啥？說明大家就是嘴上
喊著支持，但是就是不買。
白嫖！
大家心裡都門兒清，
我可以為你喊兩句，
支持兩聲！沖沖人氣！
但是想從我兜裡掏錢？
絕對不可能的！
那麼，這場直播的坑位費是多少呢？
做直播的商家給了我份刊例價，
（當然，我拿到的可能是二手，
加過價的）
很貴啊！冠名120w，特約60w！
最便宜的合作方式也要7w+佣金。
一個字，貴。
兩個字，好貴。
三個字，非常貴。
而且這種反推roi的方式，
也是不承諾退坑位費的。
如果這個刊例價就是執行價。
45個商品，就算都是7w坑位費，
45x7w=315w
而嬋媽媽提供數據是帶了138w的流水
也就是說，很可能這一場四川觀察
收的坑位費，都比帶貨的數據要高。。
（如果有參與這場的商家，
可以留言反饋坑位費~）
其實這不是所謂的官媒
帶貨第一次翻車了。
之前也有過幾次，
像是湖北日報，中國經濟網
湖北日報，1855萬粉。
中國經濟網，2180萬粉。
都是絕對絕對的大號了，
但是直播也是翻車非常慘。
像是中國經濟網的直播，
被商家在知乎上罵。
承諾有扶持，
結果就1000人在線看。
最後賣的是個位數。
為什麼這些官V也都來做直播了呢？
很簡單，為了賺錢啊。
都想著自己粉絲多，
估計可以收割一把，
沒想到，這翻車翻的有點嚴重。
那為什麼，這些官媒都帶不動直播呢？
四川觀察，你就好好觀察，
別賣貨。
按理來說，不是粉絲越多，應該帶貨能力越大嗎？那為什麼一個粉絲3000W+的賬號，完全帶不動貨呢？為什麼大家嘴上喊著支持，卻沒人買呢？
這裡要談到一個網紅、kol、明星的號召力問題。
舉個例子，章子怡對我的號召力是，好電影。她演電影我就覺得她會挑好劇本演，這是好片，會進電影院去看。蔡瀾對我的號召力就是，好吃，蔡瀾推薦的或者他開的飯店，我就會去吃。李佳琦最好的號召力就是便宜，我知道能出現在他直播間的應該就是市面上價格最低的。
相反，你讓章子怡推薦美食，我就不會去。蔡瀾，李佳琦去演電影，我就不可能去看。
懂這個意思了嗎？所謂的網紅、KOL，都是在特定的領域，對粉絲有號召力。為什麼李佳琦能賣的動，因為他的號召力就是便宜，別和我提人格魅力。我知道他有人格魅力，但那都是加分的。核心還是便宜。我經常用一句話形容直播行業，如果現在蘋果全場半價，你找只貓來都可以帶貨。你懂了嗎？這才是核心。
像是李佳琦，為了打造便宜的號召力，努力了很多年。李佳琦18年就開始淘寶做直播了，那個時候我朋友就做過，6000塊。李佳琦除了直播，還有粉絲群，已經好幾個百個群了。群裡的客服，經常會發表格，詢問大家想要什麼。提醒大家來搶。所以，便宜的這種號召力是通過很多年的努力，一點點建立起來的。
四川觀察身為一個IP，的確，每天發的內容很搶眼，播放量很高。
但是觀觀對粉絲有便宜的號召力嗎？沒有。有點兒粉絲就想一步到位，直接帶貨了？不可能。
你上來直播，找倆男女主持人，告訴我這是四川觀察，我根本無法把這個形象，和我平時看的內容結合起來。這倆人是誰？who？和四川觀察啥關係？（沒有說主持人不好的意思），你要真想帶貨，起碼結合的深一點吧，起碼這個主持人每天給我播報播報新聞，混個臉熟吧，
這麼硬的帶貨，誰買？沒人買。別想著割韭菜了。
該買的都買了
如果你加了一些做電商的朋友的微信，你就會發現，直播帶貨的，發戰報越來越少了，因為每次帶貨的數據越來越差了！
因為大家都冷靜下來了。原來直播剛出來的時候，大家都抱著嘗下鮮的心態。但是現在呢，天天直播，今天明星明天網紅後天kol直播，哪裡有那麼多消費者啊。大家都不傻了，這個說我是最低價，那個說我是最低價，看多了就不想買了。
而且，隨著直播的一步步日常化，也消耗了很多商品的購買頻次。像很多帶貨的商品，我們消費頻次是很低的，你說戴森吸塵器你一輩子能買幾個？你說SK-II你一年能買幾次。你說皮草大衣你一年能買幾次?
也就快消品，洗髮水零食能賣的比較好。
直播也該消停消停了
從一個消費者來講，我一直很不喜歡直播，因為我沒空看，我沒空為了省個20塊錢，可以蹲守在手機前一個晚上。直播的本質是就是優惠券，用時間換錢。
這個問題和「肯德基為什麼不直接降價？而是發優惠券」的答案的本質，是一樣的。
這裡用優惠券買KFC和願意為了直播蹲守倆個小時的人是一種人。
而作為一個廣告人，
我更是不直播。
所謂的做品牌，做營銷，
不就是把成本5塊的東西，
賣到10塊。甚至賣到20，30塊。
這個過程可能要很多年，
砸很多錢，拍很多廣告，
才能提高品牌的逼格，消費者的認知。
但是直播來了，
一下子，本來可以賣10塊的，
突然就賣8塊了，
咱圖個啥呢？
還有一窩蜂受到媒體洗腦的商家，
覺得不用好好做產品了，
給主播點錢就不愁銷量了，
不是壞就是傻。
如果你是參與這場直播的商家，
歡迎留言討論哦！
——————
分割線：
最近我們收集整理了
群友分享過的一份主播行業黑名單，
（我知道有人做過這個形式了，
但是那個鏈接掛了，
所以我重新做了份，希望幫到大家！
而且我們的信息來源
全是我們的群友）
想要這份黑名單的請找小喇叭：
進群也找他。
加好友請備註公司+職位
