上篇文章給大家總結了一下現在主流的幾種互聯網廣告形式各自的特點與區別。
現在很多企業在做推廣的時候，在預算有限的情況下，一般主要會考慮做SEM和信息流廣告。那麼我們企業該如何制定推廣策略，選擇什麼平臺呢？用通俗易懂的話來說就是：如何把錢花在刀刃上。
下面我們從這幾個方面來為大家介紹如何去選擇廣告形式？
一、受眾人群覆蓋及需求意向；
你的產品要賣出去，受眾人群有哪些？這些作為企業都是必須要的市場分析。下面給大家看一張互聯網廣告的營銷漏斗模型，大家或許就能明白一些。
就受眾人群而言：信息流廣告〉SEM；
信息流廣告受眾人群包括：潛在人群、意向人群、及精準人群。通過大數據記錄用戶行為，通過定向設置，向這些潛在、意向人群推送有價值的信息流廣告，去激發客戶的潛在需求，號召用戶行動。
用戶需求意向而言：SEM〉信息流廣告；
當用戶有了明確且強烈的需求意向時，用戶會主動搜索有關產品各方面因素並進行篩選。SEM帶來的流量精準度更高，需求意向也更加強烈。
二、行業類別和行業佔比；
行業的不同通常選擇的廣告形式也不同，SEM行業分佈偏重於實體行業，如：醫院、裝飾、加盟、製造業等。
信息流廣告行業分佈大概是電商（包括二類電商）40%、遊戲25%、黑五類25%、實體行業10%。
所有要根據我們的產品去合理的選擇廣告形式。
三、廣告平臺類型；
SEM的廣告平臺主要有：百度、360、搜狗、神馬；SEM的推廣邏輯就是用戶有需求才會去搜索。所以這幾個平臺的SEM特徵幾乎差不多。（這裡主要是介紹信息流為主，暫不多說SEM）
信息流廣告類型主要分為三大類：新聞資訊類、社交媒體類、其它類；
新聞資訊類主要包括：今日頭條、騰訊新聞、新浪新聞、移動瀏覽器等；
社交媒體類主要包括：騰訊社交（QQ、微信）、微博、Facebook等；
其它類包括：美柚、陌陌、視頻平臺等。
信息流廣告平臺包括：今日頭條系（今日頭條、抖音等）、百度系（百度信息流）、騰訊系（廣點通、微信MP）、新浪系（扶翼、粉絲通）、小米（一點資訊）、其它（UC、陌陌、美柚、愛奇藝、搜狐等）
我們可以根據我們產品的人群受眾，並分析各個信息流平臺使用人群的屬性，從而找到合適我們產品投放的信息流廣告平臺。
下面我們簡單做幾個平臺使用人群分析；
新浪微博：
上圖是新浪微博2019年4月份的數據，月獨立設備數56259萬次；
男性佔比51.3%，女性佔比48.7%；
24歲以下24.97%，25-30歲29.98%，31-35歲27.08%，36-40歲13.38，40歲以上4.59%；
地域前十分別為：廣東，山東，江蘇，浙江，河北，河南，四川，遼寧，湖南，湖北；
由此可見新浪微博主要使用群體為24-35歲之間的年輕人，且有一定的消費能力，這些人喜歡接受新的事物，喜歡分享自己擁有的好東西。新浪微博主要偏重文娛方向。若我們在粉絲通投放信息流廣告時，產品受眾人群應與使用新浪微博人群匹配度相近，如：電商、遊戲、教育等
在下一期，將為大家介紹信息流廣告的基本理論模型和計費模式。
