全球疫情之下，跨境線上購物者的消費正在發生“翻天覆地”的變化。從3月份亞馬遜平臺產品的搜索關鍵詞、美國熱銷和下跌品類的數據中，我們可以得到一些答案。
一、3月份亞馬遜搜索關鍵詞Top100
受疫情影響，今年3月，亞馬遜上的大多數購物者都在尋找衛生紙、口罩、洗手液和其他必需品，以及在家辦公用品、運動器材和線下娛樂的產品。然而，大多數熱門搜索的產品都缺少庫存。
船長獲悉，據Marketplace Pulse近期統計的數據顯示，2020年3月份每週亞馬遜搜索關鍵詞的變化情況如下圖所示：
（圖源Marketplace Pulse）
在搜索的前20名中，船長注意到，關於紙巾類的產品關鍵詞就佔據了4個席位：
Top1: toilet paper（衛生紙/廁紙）
Top3: paper towels（紙巾）
Top15: toilet paper bulk （散裝衛生紙/廁紙）
Top20: charmin toilet paper（Charmin衛生紙/浴室用紙）
這幾個產品關鍵詞基本上都是從3月份的第二週開始搜索量飛速暴增，其中，散裝衛生紙更是從第一週的603名飆到第4名，只用了一週的時間。
（圖源Marketplace Pulse）
從上述亞馬遜搜索關鍵詞的數據變化來看，自2月底以來，在線購物者對生活必需品和的防疫用品的需求並未減少。除了這些產品之外，線上辦公和線下娛樂產品的搜索關鍵詞也大幅度攀升。
針對這些關鍵詞，你可以通過船長「搜索選品調研」功能來對它們進行研究和分析。
小提示：
預計分析量/當前獲取數量（產品）需要等待一定的時間才能加載完成。
此外，你也可以通過獲取的這些數據，在「搜索排名篩選分析」中更有針對性地去查看和分析這些產品的價格、銷量、毛利、毛利率、搜索排名、類目排名、review數量等各項指標，給你在選品上提供建議。
目前，供應缺口的一個指標是亞馬遜新冠病毒指數。儘管口罩和洗手液等生活必需品的需求保持穩定，但該指數在過去兩週下降了近一半，缺貨是造成價格下跌的原因。
（圖源Marketplace Pulse, 亞馬遜新冠病毒指數）
看完3月份亞馬遜搜索關鍵詞排名及分佈情況，接下來，再來了解下3月份美國線上熱銷和下跌品類的產品數據，給你在選品上提供一些指導建議。
二、3月份美國線下爆賣和下跌產品Top100
據悉，知名調研機構Stackline近日發佈了一份數據報告，該報告統計了2020年3月美國同比去年線上交易中，增長最快和下降最大的100個品類的產品。同時，這份數據報告也直觀的體現出疫情下，美國電商平臺的品類需求變化。其中，室內生活必需品爆賣，戶外產品銷量普遍下跌。
銷量增長最快的品類Top100：
（圖源Stackline）
增長最快的Top 10：
- 一次性手套 +670%
- 麵包機 +652%
- 止咳藥 +535%
- 湯類 +397%
- 幹穀物 +386%
- 袋裝食品 +377%
- 什錦蔬果 +326%
- 啞鈴 +307%
- 奶製品 +279%
- 洗碗機 +275%
從上圖數據，可以看到需求激增的品類主要以食品、防疫用品、廚房用具和室內健身器材這些居家生活必需品以及其他高需求產品為主。其中，銷量激增最快的不是口罩、洗手液、衛生紙等產品，而是一次性手套，銷量增長率達670%，排在第一位，讓人有些倍感意外。
銷量下降最大的品類Top100：
（圖源Stackline）
銷量下降最大的Top 10：
- 行李箱 -77%
- 公文包 -77%
- 相機 -64%
- 男士泳衣 -64%
- 新娘服裝 -63%
- 男士正裝 -62%
- 女士泳衣 - 59%
- 防曬衣 -59%
- 運動鞋（男）-59%
- 運動包 -57%
銷量下降的這些品類的產品隨著疫情蔓延，購物者開始減少外出，需求銳減。主要以戶外運動裝備、服飾、箱包、鞋以及一些電子產品為主。
此外，船長也注意到，除了防疫用品之外，只要是應用於室內場景的品類，銷量幾乎都呈現上升趨勢，而應用於戶外場景的品類，大多數的產品銷量都在下降。
現階段，全球疫情還在蔓延，什麼時候能夠得到有效控制未知。對於中國賣家而言，防疫用品出口門檻越來越高，船長不建議賣家盲目跟風冒險去嘗試。可以調研下其他高需求且競爭力還不是很大的居家用品，上文所列出的銷量前增長前100的品類可作為參考方向，銷量下跌較少的品類也值得研究。
如果你有更好的選品建議，也歡迎留言分享。
文/船長BI，轉載請註明出處
