最近一段時間天天研究寫文案，研究用戶，也學如何寫文案。
一個好文案還不足以成為優秀的信息流優化師，但是一個優秀的信息流優化師必須是一個優秀文案、優秀編劇、優秀設計。
我做信息流優化師為啥不能成為優秀的呢？因為不是一個好文案………
▶ 第一個誤區：沒有限定，什麼都可以，什麼都說（賣）
我曾經的錯誤，沒有時間、地域、名額等等全部的限制，就是一段描述性的話，又減免學費、又領取禮品、又有學歷、專業又多……
就擔心萬一跑起來了，因為某某，這條就下線了，好可惜嘛。歸根究底，懶~
實際上這樣的廣告真沒有跑起來過。
正確是：限定，賣點集中
不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者。賣點的羅列，一方面目標過於分散，另一方面消費者根本看不過來，也記不住。效果好的：
細分類：
某類單獨推送，比如我現在賣花，我就先把玫瑰花介紹好，作為突破點
小插曲，我曾經去今日頭條面試，問過我這個問題，面試官說會導致人群受眾少沒消費等討論，結局是我被PASS了。。
後來我就測試了二手車考證、焊工證考證等分類項目，成本最低，時效最長、表單最多……
賣點單一：
優惠信息只有1個，雖然很多個，但是一條廣告只闡述1個，視頻+圖片+文案只表達1個。
也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，每次只推1個，集中突破。強調的是“1”。
▶ 第二個誤區：文案太寬泛，未鎖定到目標人群，與我無關
文案是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話，信息流文案更是如此。
一條廣告推送給了用戶，我為什麼要點？與我有什麼關係？
印象深刻的尚德的“上班族”，直接明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息於“我”有用。
通配符的{地域}{時間}、90後80後、上班族，都是這麼用的！
▶ 第三個誤區：”王婆賣瓜，自賣自誇”
我家產品太好了，這麼多優勢，不選擇是你眼瞎。
直接告訴用戶利益而非描述產品，客戶只會為你這個產品帶來的好處買單，或者為自己帶來的利益買單。
也就是說你的這個能給我帶來什麼呀？與我曾經的觀點文案指向性一致，我為什麼要留電話號碼呢？
因為留了電話號碼能夠獲取禮品呀，因為留了電話號碼能夠獲取這支股票的漲跌呀，能夠獲取學習資料呀，我能夠得到東西，不然為什麼要留呢？
你列舉得這些都看不懂，那麼長遠美好的未來誰知道呢？
第一步，也需要先解決用戶的直接利益，後續慢慢引導。
小夥伴們，營銷文案思維很重要，從入這一行開始，從此這個不會擺脫了，就比如我現在，原以為不幹信息流了，這些都不用想了，實際我一直在。
