有這樣一個真實的故事：一個老頭和一個老太太離婚了，儘管他們一起生活了幾十年，沒有多大的糾紛、矛盾，就是在一起不舒服，合不來，彼此有壓力。老頭對老太太說：你自己回去吃飯吧，我給你留了魚頭。老太太大怒：我最討厭魚頭，我都忍你一輩子了，離婚了，還讓我吃魚頭！老頭大驚失色，說：我最喜歡吃魚頭，所以以為你也喜歡吃！都是留給你。
這就是人生的悲哀！自以為是，認為自己喜歡的東西，別人也喜歡！
我喜歡釣魚，習慣拿釣魚說事。魚餌是選魚喜歡吃的東西，而不是選人喜歡吃的東西！
放在營銷上，我們的產品或者是服務，肯定是種類多種多樣的。我們習慣性地，將我們認為最好的產品或者是服務，推薦給客戶，不惜用最大的熱情，最完備的前期準備，最詳盡的介紹，而恰恰會忽略客戶的真實需求！
例如,前幾年，我碰到一個客戶，他是老闆外聘的經理，他要求篩網的絲徑加粗，材質要最好的。我本來還想將性價比高一點的篩網介紹給他，因為他這樣要求，價格相當高（我怕單子成不了）。他說了一句話，讓我恍然大悟：咱們怎麼掙錢，都肯定趕不上老闆掙得多。原來他是要最貴的！
又如，曾經一個客戶問我：如果用你的篩網，能用多長時間？一年換幾次？我說：你們的物料硬度低，一年換一次就行了。他反而不理我了。最後我瞭解到，他負責採購，每次採購都要回扣，當時他們用的篩網是一年至少換三次。一次很可能不如三次採購拿的回扣多。
還有一個客戶打電話問問，你們的聚氨酯篩網什麼價格，我就說800左右，客戶說，我們用的1900的還不行（使用壽命低），800的更不行！—我知道，他是被人忽悠了，他用的未必不是我們的產品，因為他所在地區九成以上的用戶都是我發的貨。
不管是不是正道，不管是不是陽光，營銷成單是最重要的，而營銷是否成功客戶的真實需求是最重要的！
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