2019年互联网流量红利开始下降，短视频引来了高昂的流量瀑布，成为各方角逐、深耕的新战场。
为何短视频能迅速崛起？平台、资本、用户、创作者缺一不可！
各方大面积捕食短视频内容价值，内容成为营销核心变量，它出现在品牌营销、销售、运营的各个环节，开始渗透传统品牌营销结构。
抖音是短视频内容营销最热闹的战场，一些传统品牌从抖音开始明白年轻人的消费渴望和消费理念，对自己的产品和营销手段不断尝试、优化、创新，结合短视频流量价值、红人种草带货的力量，开拓新的营销领域。
那么2020短视频的营销发展趋势是什么？我们以短视频其中一个核心平台抖音为例，进行2019营销数据分析，从而预测2020的发展趋势。
抖音短视频KOL营销分析
从广告主投放来看，剧情/搞笑类依然稳居第一，主要是因为剧情类达人开始结合某垂直领域，比如美妆类剧情、美食类剧情等，在内容丰富的前提下，进行垂类发展，账号标签更加明确、粉丝画像更加突出，内容爆光率更高。
值得一提的是种草/测评、母婴亲子、情感类账号崛起，相较于2018年受到更多广告主喜爱。
专注持续、深度种草：美妆日化、电商
投放加码：食品饮料、母婴用品、家用电器
稳定&创新：IT/互联网、汽车/电动车、3C数码
美妆日化品牌以丰富的品牌体量，快速的市场上新反应，持续不断投放KOL,以完成深度种草、口碑、带货的目标。
我们就以美妆日化为例，投放策略分为3种
金字塔投放模型
- 明星超头部KOL：制造话题引发关注
- 专业型KOL背书：强化信任优化口碑
- 泛娱乐优质KOL：破圈传播制造爆款
- 种草带货KOL+KOC：病毒式传播、带动转化、最终收割
IP强绑定模型
- 阶段一：绑定IP流量达人，建立品牌野生代言人形象，如：李佳琦&花西子、薇娅&纽西之谜。
- 阶段二：肩、腰部达人跟风，开箱测评种草，带动全网话题性
- 阶段三：维护热度，其他领域达人跟进，破圈传播。
刷屏病毒型传播
适用于新型预算较低品牌：广告+电商返佣金、尾部KOL+海量KOC，形成病毒式发声，不断突破全程，形成网络爆款。
抖音蓝V营销
抖音活跃蓝V (包括媒体号、政务号、企业号)数量为158,172个,相比去年同期，增长了11.19倍。其中,企业蓝V占比82.91%
而在众多企业号里数据较好的账号主要有以下特征：
好内容：对于用户有用/有品的内容增粉率更高
明星/名人效应：名人/明星自带流量粉丝
内容维护：内容形态更丰富,产品植入更自然、更新稳定
在蓝V占比最多的企业号优势怎样打造呢？
内容营销
- 用户本位：从用户群体的心理出发，更多的是软植入。
- 标签体系：稳定的账号标签利于抖音的算法识别，从而获得更精准的粉丝流。
- 内容创意：对用户有用的内容更容易获得粉丝关注，有趣的内容增加粉丝活跃。
- DOU+TOU投放：选择数据较好的视频进行投放，容易打造爆款。
矩阵搭建
- 母品牌+子品牌：最常见模式，主账号带着众多子账号不同角度同时发声，进行矩阵打法，如樊登读书、华为等。
- 品牌+门店/店员：主账号宣传品牌理念和形象，门店/店员进行活动促销及日常。
- 品牌+达人号：自己孵化打造达人或者与达人联合，多视角出发，为品牌背书、宣传、种草等
抖音挑战赛营销分析
挑战自 2017 年 7 月上线以来，成为所有品牌营销的标配产品，助力品牌实现节点推广，新品上市，产品推广，品牌打造，IP 引爆等多重营销目标。
抖音挑战赛分为三种形式：超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛。不同模式的挑战赛价格梯度不同。
挑战赛优势
1、抖音官方全流量入口
获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸全方位的商业化流量入口，可最大程度地为品牌解决营销诉求。
2、长尾效应
挑战赛在前3天的增长率最高，7天热度迅猛递增，这时候参与量和播放量会达到一个平稳状态，30天后，数据增长逐渐减慢，表明有很强的长尾效应。
优质挑战赛共通点
超级挑战赛，无论是资源配置还是KOL的使用上，都有更高的投入
话题可参与度高，多为理念/态度型话题
互动玩法上，降低用户门槛，提升用户参与
2020短视频内容营销趋势
一、用户需求走向多元化
短视频最初的用户是为了娱乐、搞笑、打发时间，但是随着短视频不断发展，现在的用户需求开始发生多元化：学习、娱乐、社交、购物等等。
二、KOL与品牌供给需求失衡
颜值、剧情、才艺、美食等类型供大于需，而科技、旅游、金融以及种草测评、区域类账号有较大机会。
但是美妆类目却是特例，虽然达人数不断增加扩大，但品牌方依然需求量较大，主要是因为美妆头部IP数量稀缺，合作门槛较高、可反复投放的专业级红人数量较少存在“被刷量刷赞”困扰，对红人真实种草效果表示堪忧。
三、更多明星加入营销
2019抖音平台的明星相较2018年同期增长了1.65倍。
2020年，明星与品牌的合作将更加充分多元
- 高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间带货
- 为品牌定制单个视频内容到定制小剧场/剧集内容
- “明星+独立IP”有望与品牌“强绑定”
四、矩阵种草+直播收割
打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，2020年红人种草成本将持续走高，想在红人投放上有所建树，需做到在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，并结合2020最大的热门趋势kol直播带货+矩阵种草以形成用户记忆，直播快速收割。
五、KOL+品牌自孵化
KOL合作：从“浅”入“深”：
红人营销传播——邀请参与产品研发等前置环节
简单地投放合作——邀请其为品牌野生代言，长线助阵品牌上新、节促、引流。
2020必定越来越多的品牌形成自我孵化，不论是品牌账号的孵化还是打造自己品牌旗下的kol，才能保证重大节点“营”与“销”上的主动，助力品牌资产建立。
六、数据营销&内容电商价值
1、红人生命周期进一步缩短，以往品牌擅长的（对红人进行）控价、锁价，以降低合作成本的意义降低，品牌甄选可投放红人的难度增大。
2、红人“刷量”成风，数据监测难度加大
拼量选品为红人及品牌方提供数据及货品的优质服务：
拼量数据平台构建了淘宝、抖音、快手KOL商业价值评估模型，后台爬取全网100w量级红人带货销量/流量数据、粉丝画像数据、垂类数据，从而判断红人适合带货商品、影响力、种草力、转化力，从而助力商家的KOL筛选投放，达到高额投产比和全网强曝光。
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