2019年互聯網流量紅利開始下降，短視頻引來了高昂的流量瀑布，成為各方角逐、深耕的新戰場。
為何短視頻能迅速崛起？平臺、資本、用戶、創作者缺一不可！
各方大面積捕食短視頻內容價值，內容成為營銷核心變量，它出現在品牌營銷、銷售、運營的各個環節，開始滲透傳統品牌營銷結構。
抖音是短視頻內容營銷最熱鬧的戰場，一些傳統品牌從抖音開始明白年輕人的消費渴望和消費理念，對自己的產品和營銷手段不斷嘗試、優化、創新，結合短視頻流量價值、紅人種草帶貨的力量，開拓新的營銷領域。
那麼2020短視頻的營銷發展趨勢是什麼？我們以短視頻其中一個核心平臺抖音為例，進行2019營銷數據分析，從而預測2020的發展趨勢。
抖音短視頻KOL營銷分析
從廣告主投放來看，劇情/搞笑類依然穩居第一，主要是因為劇情類達人開始結合某垂直領域，比如美妝類劇情、美食類劇情等，在內容豐富的前提下，進行垂類發展，賬號標籤更加明確、粉絲畫像更加突出，內容爆光率更高。
值得一提的是種草/測評、母嬰親子、情感類賬號崛起，相較於2018年受到更多廣告主喜愛。
專注持續、深度種草：美妝日化、電商
投放加碼：食品飲料、母嬰用品、家用電器
穩定&創新：IT/互聯網、汽車/電動車、3C數碼
美妝日化品牌以豐富的品牌體量，快速的市場上新反應，持續不斷投放KOL,以完成深度種草、口碑、帶貨的目標。
我們就以美妝日化為例，投放策略分為3種
金字塔投放模型
- 明星超頭部KOL：製造話題引發關注
- 專業型KOL背書：強化信任優化口碑
- 泛娛樂優質KOL：破圈傳播製造爆款
- 種草帶貨KOL+KOC：病毒式傳播、帶動轉化、最終收割
IP強綁定模型
- 階段一：綁定IP流量達人，建立品牌野生代言人形象，如：李佳琦&花西子、薇婭&紐西之謎。
- 階段二：肩、腰部達人跟風，開箱測評種草，帶動全網話題性
- 階段三：維護熱度，其他領域達人跟進，破圈傳播。
刷屏病毒型傳播
適用於新型預算較低品牌：廣告+電商返佣金、尾部KOL+海量KOC，形成病毒式發聲，不斷突破全程，形成網絡爆款。
抖音藍V營銷
抖音活躍藍V (包括媒體號、政務號、企業號)數量為158,172個,相比去年同期，增長了11.19倍。其中,企業藍V佔比82.91%
而在眾多企業號裡數據較好的賬號主要有以下特徵：
好內容：對於用戶有用/有品的內容增粉率更高
明星/名人效應：名人/明星自帶流量粉絲
內容維護：內容形態更豐富,產品植入更自然、更新穩定
在藍V佔比最多的企業號優勢怎樣打造呢？
內容營銷
- 用戶本位：從用戶群體的心理出發，更多的是軟植入。
- 標籤體系：穩定的賬號標籤利於抖音的算法識別，從而獲得更精準的粉絲流。
- 內容創意：對用戶有用的內容更容易獲得粉絲關注，有趣的內容增加粉絲活躍。
- DOU+TOU投放：選擇數據較好的視頻進行投放，容易打造爆款。
矩陣搭建
- 母品牌+子品牌：最常見模式，主賬號帶著眾多子賬號不同角度同時發聲，進行矩陣打法，如樊登讀書、華為等。
- 品牌+門店/店員：主賬號宣傳品牌理念和形象，門店/店員進行活動促銷及日常。
- 品牌+達人號：自己孵化打造達人或者與達人聯合，多視角出發，為品牌背書、宣傳、種草等
抖音挑戰賽營銷分析
挑戰自 2017 年 7 月上線以來，成為所有品牌營銷的標配產品，助力品牌實現節點推廣，新品上市，產品推廣，品牌打造，IP 引爆等多重營銷目標。
抖音挑戰賽分為三種形式：超級挑戰賽、品牌挑戰賽和區域挑戰賽。不同模式的挑戰賽價格梯度不同。
挑戰賽優勢
1、抖音官方全流量入口
獲得抖音開屏、信息流、KOL、熱搜、站內私信、定製貼紙全方位的商業化流量入口，可最大程度地為品牌解決營銷訴求。
2、長尾效應
挑戰賽在前3天的增長率最高，7天熱度迅猛遞增，這時候參與量和播放量會達到一個平穩狀態，30天后，數據增長逐漸減慢，表明有很強的長尾效應。
優質挑戰賽共通點
超級挑戰賽，無論是資源配置還是KOL的使用上，都有更高的投入
話題可參與度高，多為理念/態度型話題
互動玩法上，降低用戶門檻，提升用戶參與
2020短視頻內容營銷趨勢
一、用戶需求走向多元化
短視頻最初的用戶是為了娛樂、搞笑、打發時間，但是隨著短視頻不斷髮展，現在的用戶需求開始發生多元化：學習、娛樂、社交、購物等等。
二、KOL與品牌供給需求失衡
顏值、劇情、才藝、美食等類型供大於需，而科技、旅遊、金融以及種草測評、區域類賬號有較大機會。
但是美妝類目卻是特例，雖然達人數不斷增加擴大，但品牌方依然需求量較大，主要是因為美妝頭部IP數量稀缺，合作門檻較高、可反覆投放的專業級紅人數量較少存在“被刷量刷贊”困擾，對紅人真實種草效果表示堪憂。
三、更多明星加入營銷
2019抖音平臺的明星相較2018年同期增長了1.65倍。
2020年，明星與品牌的合作將更加充分多元
- 高頻參與品牌短視頻營銷到高頻參與直播間帶貨
- 為品牌定製單個視頻內容到定製小劇場/劇集內容
- “明星+獨立IP”有望與品牌“強綁定”
四、矩陣種草+直播收割
打造內容爆款，本質仍是燒錢的遊戲，2020年紅人種草成本將持續走高，想在紅人投放上有所建樹，需做到在投放上持續、在KOL應用上廣泛、在預算上厚重、在玩法上創新，並結合2020最大的熱門趨勢kol直播帶貨+矩陣種草以形成用戶記憶，直播快速收割。
五、KOL+品牌自孵化
KOL合作：從“淺”入“深”：
紅人營銷傳播——邀請參與產品研發等前置環節
簡單地投放合作——邀請其為品牌野生代言，長線助陣品牌上新、節促、引流。
2020必定越來越多的品牌形成自我孵化，不論是品牌賬號的孵化還是打造自己品牌旗下的kol，才能保證重大節點“營”與“銷”上的主動，助力品牌資產建立。
六、數據營銷&內容電商價值
1、紅人生命週期進一步縮短，以往品牌擅長的（對紅人進行）控價、鎖價，以降低合作成本的意義降低，品牌甄選可投放紅人的難度增大。
2、紅人“刷量”成風，數據監測難度加大
拼量選品為紅人及品牌方提供數據及貨品的優質服務：
拼量數據平臺構建了淘寶、抖音、快手KOL商業價值評估模型，後臺爬取全網100w量級紅人帶貨銷量/流量數據、粉絲畫像數據、垂類數據，從而判斷紅人適合帶貨商品、影響力、種草力、轉化力，從而助力商家的KOL篩選投放，達到高額投產比和全網強曝光。
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