大家好，我是小志。一个拥有57万粉丝关注的三农自媒体作者，后来也被很多粉丝说成是"二道贩子"，有了粉丝就开始割韭菜赚钱的"俗人"。我不去否认，但也不认同。最近空闲时间多，我想通过几篇文章，和关注小志的57万粉丝朋友们谈谈心，说说心里话。
如果你问我做自媒体的初衷是什么？
我会毫不犹豫的说"赚钱"。
俗吗？
很俗！
但也不俗，不妨继续往下看，对小志多一些了解。
我真正开始做自媒体是从2018年4月份开始的，真正开始拍三农视频是从5月份开始的。
最初的一个月，我是写文章的，就是写一些情感文章，口水爽文。因为那个时候平台属于粗狂式发展，正是需要大量新作者入住的阶段，平台监管机制相对不严，低质内容很容易发布并且获得很高的阅读量。有一天，我写了一篇不痛不痒的爽文居然获得了25万的阅读量，并且收获了150块钱的收益，那时候我就想，这就能挣钱？这种创作模式还真是神奇。于是我继续坚持了一个月的写作，每天从几十块钱到上百块钱都有，但是并不会太兴奋，因为在那时候我还在继续开着网店，一个月还能挣差不多2万块钱。
到了5月份，平台突然热闹了起来，头条来了一些神秘大咖，以前都是在其他平台经营的大神级别的存在。他们的到来让一大批新手小白感到亢奋，他们的营销成功吸引了一大批新手小白的眼球，当然最终相当一部分新手小白也都成为了他们的韭菜。不过我也就是在这段时间才知道了西瓜视频，可以说是后知后觉。
彼时，西瓜视频最火的领域就是三农领域。
巧妇九妹，乡村小乔，农村四哥，型男行走乡村，农村小英子和小萍子，农村傻龙等等一大批头条大咖在那个时候就已经火起来了。尤其在知道了巧妇九妹一年帮助家乡销售了1500万的农产品，突然让我改变了做自媒体的思路，我觉得我应该毫不犹豫的去做三农视频，否则将会失去一个绝佳的机会。
这里必须做一个说明，我拍三农视频一直到后来通过西瓜直播卖货，不是因为看到了这些大咖卖货才去选择拍视频，我选择做自媒体，是因为我从一开始心里想的就是这会是以后卖货最好的形式。
因为我从上大学那会就开始玩51空间，到后来的博客，微博，公众号，我都做过，我知道一种新模式的出现一定会带来一种新的商业机会。尤其在我做过七八年网店以后，我对这种新事物特别敏感。
因为我正式注册头条号是2017年4月份，比现在大部分三农大咖都要早，只不过那时候并不知道拍西瓜视频还能挣钱，我只是想做这件事，不想错过一次新的风口。
最终还是错过了第一波最好的红利期。
话再说回来，当我知道了西瓜视频上的三农领域特别火，拍视频还能挣钱的时候，我就毫不犹豫的选择了拍三农视频，而且这一次我选择了全职去做，放弃我做了七八年的网店生意。
现在想那个时候决然的选择放弃网店，全职做自媒体，经历了长达一年零6个月几乎没有收入的阶段，并且因此钱下了一笔笔债务，后悔吗？其实是后悔的，或许当时我可以通过其他方式更好平衡做自媒体和稳定收入，当时如果让我再选一次我还会这么选，因为机会往往稍纵即逝，尤其是互联网时代，变化太快。本来进入的就晚，如果再拖沓，可能我就不会有机会今天写下这篇文章跟关注我的57万粉丝朋友们谈心了。
我全职拍三农视频的第一条视频一天的播放量就达到了30万，两天突破了50万，让我更加坚定了拍三农视频的决定。
所以，我就张罗了购买专业设备，投资，前前后后买过两台摄像机，配了一台高配置电脑，补光灯啥的乱七八糟花了五六万。也就在刚开始做的时候就花光了所有的积蓄，所以接下来的一年零6个月坚持的无比痛苦，每一天都在硬撑着。
当全身心投入进去以后才发现，自己并不具备拍摄三农视频的条件。因为家庭的原因，家里找不出别人视频中那种合家欢的感觉，也拍不出网友想看的东西。而且因为当年我父亲早逝，我把家里的土地家当都处理了去开的网店，所以连拍干农活的场景也找不到。总不能一天到晚去拍别人家干活，拍别人家的家长里短吧。
那时候问题就开始陆续出现了，媳妇不再支持我，家人不理解，亲戚朋友听说我在拍视频想当"网红"都说我是痴人说梦。所以后来经常和媳妇吵架，也经常断更，自媒体做的非常费劲。
那时候平台还没有那么多的扶持新人的政策，像青云计划，签约计划都没有。就连现在几乎天天都有平台培训的活动，那时候也没有，所以做起来特别吃力，全靠一点一点摸索。
一个人的成功不仅仅要抓住机会，要有能力，运气也非常重要。
在我刚拍摄视频的时候，西瓜视频几乎同时开通了直播权限。一开始属于内测，只有起步早的大咖才会有权限。所以你看到现在很多三农大咖的基础粉丝，都是在那个时候通过直播涨起来的。
过了内测之后，平台开始开放申请，但是我当时申请了好几次都没有通过，老火了。当时也没有相关培训可供参考，只能硬着头皮去摸索。后来发现，可能是因为我之前写的文章影响了账号的权重，所以我把所有的文章都给删除了，只保留了视频，这才申请开通了直播权限。
但是现在有直播权限的作者已经非常多了，那时候应该是平台第三批批量开通直播权限，所以并没有赶上最好的涨粉红利期。
就这样继续坚持着，没钱了就去借钱坚持，硬着头皮往前走。和媳妇吵架了就弯着腰哄哄她，不愿意给我拍视频了就使出各种招讨她开心。反正那时候，只要能让我继续拍视频，继续坚持做自媒体，怎么都行。因为我知道，机会就在这里，抓住了真的会改变命运，抓不住就会错失未来的风口。
不知道2018年这一年我是如何坚持下来的，也不知道多少次面临要放弃的难题，也不知道欠了多少人情，就是一条道走到黑，坚持着。
比较幸运的是，在2018年底的时候，我因为直播农村婚礼现场找到了突破口。
我第一次准备去直播婚礼的时候，在家里我就开了直播，结果在家门口犹豫了半小时都没敢往前走。以前也没干过主播，实在是不好意思去直播，也怕丢人。后来心里想，管他呢，试一次，如果还是不成功涨不了粉丝，可能我真的不适合干这行。但是如果成功了，对于我做媒体来说可能就会发生巨大的变化，所以我还是硬着头皮去了。
也就是这次直播婚礼现场，改变了我的自媒体之路。
一到了现场之后，我整个人就跟"疯了"一样，扯着嗓子就是吼，人气上的也确实很快，一人高了我就拉关注，那天最高人气到了20万，一场直播就涨了1万多粉丝。下了直播是真的高兴，从来没有一天涨这么多粉丝，也找到了一个突破口。第二天我就接着再去，第二天是结婚的日子，接新娘的日子，所以比第一天更热闹，结果人气更高了，涨粉也更多了……
就这样，我一发不可收拾，在2018年冬天，整个春节前，我是哪里有结婚的我就去哪里，也不要什么面子了，只要能直播婚礼现场我就上。就这样，我大概通过8场直播就涨了40万粉丝。关注我的大部分粉丝都是那个时候关注我的，他们也是那个时候看到我的直播风格，包括后来我开始直播卖货的时候，依然保持了最初的直播风格。
我算是抓住了2018年的涨粉红利期，这一年也算是没有白白坚持，虽然亏了很多欠，起码看到了希望。
接着就到了2019年。
这一年上半年，依然是煎熬的半年。虽然粉丝长起来了，但是每个月靠拍视频其实收入只有两三千块钱，家里一家老小，再加上拍视频需要投资食材乱七八糟的东西，真不够花。所以又继续亏损了半年，直到6月份才开始发生改变。
6月份的时候，我相继开通了悟空问答，付费专栏这些变现工具，终于开始了变现。随后的两三个月时间，通过这些变现工具，我一个月大概能挣2万到3万块钱，但是每个月除去房贷，油钱，还有之前借了很多钱，所以赚的钱都不够还账的。
但是在这个时候，直播带货已经开始慢慢起来了，并且平台助推的势头也很明显，所以我在8月份底的时候，做出了去农产品原产地帮别人直播带货的决定。
这时候我媳妇还是不支持我，因为自从做自媒体，我们一直在亏钱，这才刚开始赚钱，虽然都要还账，但是最起码比较稳定。而且这两年，因为我坚持做自媒体，一直在亏钱，所以我媳妇已经很少买新媳妇了，化妆品也不用了，钱都省下支持我做自媒体了，我也能理解。
但是这一次和我当初选择做自媒体一样，机会必须抓住才行，所以我们又大吵了一次，冷战了几天。
最后还是我岳母的支持，岳父跟我媳妇的沟通，才让我这次选择继续走了下去。
事实证明，我的选择依然是对的。
去甘肃庄浪直播销售庄浪苹果，成为了我做自媒体最重要的转折点，也成为了我后来做直播带货非常重要的一站。
因为这次直播销售庄浪苹果非常成功，3个月累计帮助庄浪果农销售了将近3万箱苹果，并且在庄浪全县电商业绩上是全县第二名，还受到了县领导，县电子商务中心的表彰，并且在双十一的时候，还迎来了甘肃省电视台的采访，现在电视台官网上还能找到相关视频。
在这之后，联系我合作推广产品的就慢慢多了起来，如果今年没有出现疫情，我从年初就会陆续走到各个农产品原产地推广各种农产品了。好事多磨，这次疫情对每一个人的影响都是重大的，也只能顺其自然，满满努力吧。
到这里，很多粉丝朋友可能会说了，其实从我一开始直播带货就说了，说到底，你还是在割韭菜，直播卖东西，挣钱。
我想说的是，我从没有拍视频开始就想到了以后通过自媒体可以进行卖货变现，并且现在直播卖货已经成为了全网的大趋势。现在无论是走到哪个平台，哪个直播间，哪个主播不都是在卖货呢？不是主播一定要卖货挣钱，而是这个行业已经发展到这一步了，谁不做就注定要被淘汰。
看看曾经靠打赏挣钱的几千万粉丝的主播，现在也必须卖货才能继续坚持下去，不然就没了坚持下去的动力。再看看李佳琦，薇娅，辛巴，罗永浩，各路明星大咖，都在往直播带货这行走，作为一名主播还有理由不去做吗？
而且拿这次助力湖北，帮湖北卖货的全网助农活动来说，李佳琦几秒钟就卖出16万份小龙虾，薇娅直播间瞬间卖光51万份鸭脖，这种销售奇迹已经成为了一种新的商业模式，已经成为了一种新的经济模式，已经成为了为社会发展的一种商业存在，如果作为一名自媒体主播不去跟随时代的发展，不去紧跟新的商业模式，注定是会被淘汰的。
你可以仔细分析一下，目前，作为一名主播，如果没有去跟着这种新的商业模式去发展，是不是慢慢的淡出了网友的视线呢？随便都可以列出很多例子。
而且，现在网友在直播间买东西也成为了一种习惯，就像15年前逛商场一样，就像逛淘宝一样，已经成为了每一位消费者的生活习惯，而不是简简单单买东西买东西了。
直播电商，不仅仅是一种商业模式的变革，更是一种生活方式改变，消费方式的升级。
所以，我做直播带货，从个人发展来说，是必须要去做的一件事，不做就会被淘汰。从挣钱这个角度来说，也没什么可说的，每一个人一出门就必须要挣钱，因为要养家糊口，天经地义，只要合法就没有毛病。
小志做自媒体能走到今天，最应该感谢的是我的媳妇，没有她的付出，就不会有我今天的一切。
然后要感谢在我一年零6个月没有收入的情况下，还能支持我的亲朋好友们，没有你们的支持，我真的坚持不到现在。
还要真心感谢每一位关注我的粉丝朋友们，你们是小志的衣食父母，没有你们的支持，我啥也不是。以后的日子里，我会依然继续卖货，但是你们买不买无所谓，你喜欢了再买，感觉合适了再买，买不买咱们都是朋友，你们能一直关注小志支持小志，我就非常开心了。
当然，如果你们能一直在小志这里买东西就更好了，在谁那买也都是买。
哈哈。
