大家好，我是小志。一個擁有57萬粉絲關注的三農自媒體作者，後來也被很多粉絲說成是"二道販子"，有了粉絲就開始割韭菜賺錢的"俗人"。我不去否認，但也不認同。最近空閒時間多，我想通過幾篇文章，和關注小志的57萬粉絲朋友們談談心，說說心裡話。
如果你問我做自媒體的初衷是什麼？
我會毫不猶豫的說"賺錢"。
俗嗎？
很俗！
但也不俗，不妨繼續往下看，對小志多一些瞭解。
我真正開始做自媒體是從2018年4月份開始的，真正開始拍三農視頻是從5月份開始的。
最初的一個月，我是寫文章的，就是寫一些情感文章，口水爽文。因為那個時候平臺屬於粗狂式發展，正是需要大量新作者入住的階段，平臺監管機制相對不嚴，低質內容很容易發佈並且獲得很高的閱讀量。有一天，我寫了一篇不痛不癢的爽文居然獲得了25萬的閱讀量，並且收穫了150塊錢的收益，那時候我就想，這就能掙錢？這種創作模式還真是神奇。於是我繼續堅持了一個月的寫作，每天從幾十塊錢到上百塊錢都有，但是並不會太興奮，因為在那時候我還在繼續開著網店，一個月還能掙差不多2萬塊錢。
到了5月份，平臺突然熱鬧了起來，頭條來了一些神秘大咖，以前都是在其他平臺經營的大神級別的存在。他們的到來讓一大批新手小白感到亢奮，他們的營銷成功吸引了一大批新手小白的眼球，當然最終相當一部分新手小白也都成為了他們的韭菜。不過我也就是在這段時間才知道了西瓜視頻，可以說是後知後覺。
彼時，西瓜視頻最火的領域就是三農領域。
巧婦九妹，鄉村小喬，農村四哥，型男行走鄉村，農村小英子和小萍子，農村傻龍等等一大批頭條大咖在那個時候就已經火起來了。尤其在知道了巧婦九妹一年幫助家鄉銷售了1500萬的農產品，突然讓我改變了做自媒體的思路，我覺得我應該毫不猶豫的去做三農視頻，否則將會失去一個絕佳的機會。
這裡必須做一個說明，我拍三農視頻一直到後來通過西瓜直播賣貨，不是因為看到了這些大咖賣貨才去選擇拍視頻，我選擇做自媒體，是因為我從一開始心裡想的就是這會是以後賣貨最好的形式。
因為我從上大學那會就開始玩51空間，到後來的博客，微博，公眾號，我都做過，我知道一種新模式的出現一定會帶來一種新的商業機會。尤其在我做過七八年網店以後，我對這種新事物特別敏感。
因為我正式註冊頭條號是2017年4月份，比現在大部分三農大咖都要早，只不過那時候並不知道拍西瓜視頻還能掙錢，我只是想做這件事，不想錯過一次新的風口。
最終還是錯過了第一波最好的紅利期。
話再說回來，當我知道了西瓜視頻上的三農領域特別火，拍視頻還能掙錢的時候，我就毫不猶豫的選擇了拍三農視頻，而且這一次我選擇了全職去做，放棄我做了七八年的網店生意。
現在想那個時候決然的選擇放棄網店，全職做自媒體，經歷了長達一年零6個月幾乎沒有收入的階段，並且因此錢下了一筆筆債務，後悔嗎？其實是後悔的，或許當時我可以通過其他方式更好平衡做自媒體和穩定收入，當時如果讓我再選一次我還會這麼選，因為機會往往稍縱即逝，尤其是互聯網時代，變化太快。本來進入的就晚，如果再拖沓，可能我就不會有機會今天寫下這篇文章跟關注我的57萬粉絲朋友們談心了。
我全職拍三農視頻的第一條視頻一天的播放量就達到了30萬，兩天突破了50萬，讓我更加堅定了拍三農視頻的決定。
所以，我就張羅了購買專業設備，投資，前前後後買過兩臺攝像機，配了一臺高配置電腦，補光燈啥的亂七八糟花了五六萬。也就在剛開始做的時候就花光了所有的積蓄，所以接下來的一年零6個月堅持的無比痛苦，每一天都在硬撐著。
當全身心投入進去以後才發現，自己並不具備拍攝三農視頻的條件。因為家庭的原因，家裡找不出別人視頻中那種閤家歡的感覺，也拍不出網友想看的東西。而且因為當年我父親早逝，我把家裡的土地家當都處理了去開的網店，所以連拍幹農活的場景也找不到。總不能一天到晚去拍別人家幹活，拍別人家的家長裡短吧。
那時候問題就開始陸續出現了，媳婦不再支持我，家人不理解，親戚朋友聽說我在拍視頻想當"網紅"都說我是痴人說夢。所以後來經常和媳婦吵架，也經常斷更，自媒體做的非常費勁。
那時候平臺還沒有那麼多的扶持新人的政策，像青雲計劃，簽約計劃都沒有。就連現在幾乎天天都有平臺培訓的活動，那時候也沒有，所以做起來特別吃力，全靠一點一點摸索。
一個人的成功不僅僅要抓住機會，要有能力，運氣也非常重要。
在我剛拍攝視頻的時候，西瓜視頻幾乎同時開通了直播權限。一開始屬於內測，只有起步早的大咖才會有權限。所以你看到現在很多三農大咖的基礎粉絲，都是在那個時候通過直播漲起來的。
過了內測之後，平臺開始開放申請，但是我當時申請了好幾次都沒有通過，老火了。當時也沒有相關培訓可供參考，只能硬著頭皮去摸索。後來發現，可能是因為我之前寫的文章影響了賬號的權重，所以我把所有的文章都給刪除了，只保留了視頻，這才申請開通了直播權限。
但是現在有直播權限的作者已經非常多了，那時候應該是平臺第三批批量開通直播權限，所以並沒有趕上最好的漲粉紅利期。
就這樣繼續堅持著，沒錢了就去借錢堅持，硬著頭皮往前走。和媳婦吵架了就彎著腰哄哄她，不願意給我拍視頻了就使出各種招討她開心。反正那時候，只要能讓我繼續拍視頻，繼續堅持做自媒體，怎麼都行。因為我知道，機會就在這裡，抓住了真的會改變命運，抓不住就會錯失未來的風口。
不知道2018年這一年我是如何堅持下來的，也不知道多少次面臨要放棄的難題，也不知道欠了多少人情，就是一條道走到黑，堅持著。
比較幸運的是，在2018年底的時候，我因為直播農村婚禮現場找到了突破口。
我第一次準備去直播婚禮的時候，在家裡我就開了直播，結果在家門口猶豫了半小時都沒敢往前走。以前也沒幹過主播，實在是不好意思去直播，也怕丟人。後來心裡想，管他呢，試一次，如果還是不成功漲不了粉絲，可能我真的不適合幹這行。但是如果成功了，對於我做媒體來說可能就會發生巨大的變化，所以我還是硬著頭皮去了。
也就是這次直播婚禮現場，改變了我的自媒體之路。
一到了現場之後，我整個人就跟"瘋了"一樣，扯著嗓子就是吼，人氣上的也確實很快，一人高了我就拉關注，那天最高人氣到了20萬，一場直播就漲了1萬多粉絲。下了直播是真的高興，從來沒有一天漲這麼多粉絲，也找到了一個突破口。第二天我就接著再去，第二天是結婚的日子，接新娘的日子，所以比第一天更熱鬧，結果人氣更高了，漲粉也更多了……
就這樣，我一發不可收拾，在2018年冬天，整個春節前，我是哪裡有結婚的我就去哪裡，也不要什麼面子了，只要能直播婚禮現場我就上。就這樣，我大概通過8場直播就漲了40萬粉絲。關注我的大部分粉絲都是那個時候關注我的，他們也是那個時候看到我的直播風格，包括後來我開始直播賣貨的時候，依然保持了最初的直播風格。
我算是抓住了2018年的漲粉紅利期，這一年也算是沒有白白堅持，雖然虧了很多欠，起碼看到了希望。
接著就到了2019年。
這一年上半年，依然是煎熬的半年。雖然粉絲長起來了，但是每個月靠拍視頻其實收入只有兩三千塊錢，家裡一家老小，再加上拍視頻需要投資食材亂七八糟的東西，真不夠花。所以又繼續虧損了半年，直到6月份才開始發生改變。
6月份的時候，我相繼開通了悟空問答，付費專欄這些變現工具，終於開始了變現。隨後的兩三個月時間，通過這些變現工具，我一個月大概能掙2萬到3萬塊錢，但是每個月除去房貸，油錢，還有之前借了很多錢，所以賺的錢都不夠還賬的。
但是在這個時候，直播帶貨已經開始慢慢起來了，並且平臺助推的勢頭也很明顯，所以我在8月份底的時候，做出了去農產品原產地幫別人直播帶貨的決定。
這時候我媳婦還是不支持我，因為自從做自媒體，我們一直在虧錢，這才剛開始賺錢，雖然都要還賬，但是最起碼比較穩定。而且這兩年，因為我堅持做自媒體，一直在虧錢，所以我媳婦已經很少買新媳婦了，化妝品也不用了，錢都省下支持我做自媒體了，我也能理解。
但是這一次和我當初選擇做自媒體一樣，機會必須抓住才行，所以我們又大吵了一次，冷戰了幾天。
最後還是我岳母的支持，岳父跟我媳婦的溝通，才讓我這次選擇繼續走了下去。
事實證明，我的選擇依然是對的。
去甘肅莊浪直播銷售莊浪蘋果，成為了我做自媒體最重要的轉折點，也成為了我後來做直播帶貨非常重要的一站。
因為這次直播銷售莊浪蘋果非常成功，3個月累計幫助莊浪果農銷售了將近3萬箱蘋果，並且在莊浪全縣電商業績上是全縣第二名，還受到了縣領導，縣電子商務中心的表彰，並且在雙十一的時候，還迎來了甘肅省電視臺的採訪，現在電視臺官網上還能找到相關視頻。
在這之後，聯繫我合作推廣產品的就慢慢多了起來，如果今年沒有出現疫情，我從年初就會陸續走到各個農產品原產地推廣各種農產品了。好事多磨，這次疫情對每一個人的影響都是重大的，也只能順其自然，滿滿努力吧。
到這裡，很多粉絲朋友可能會說了，其實從我一開始直播帶貨就說了，說到底，你還是在割韭菜，直播賣東西，掙錢。
我想說的是，我從沒有拍視頻開始就想到了以後通過自媒體可以進行賣貨變現，並且現在直播賣貨已經成為了全網的大趨勢。現在無論是走到哪個平臺，哪個直播間，哪個主播不都是在賣貨呢？不是主播一定要賣貨掙錢，而是這個行業已經發展到這一步了，誰不做就註定要被淘汰。
看看曾經靠打賞掙錢的幾千萬粉絲的主播，現在也必須賣貨才能繼續堅持下去，不然就沒了堅持下去的動力。再看看李佳琦，薇婭，辛巴，羅永浩，各路明星大咖，都在往直播帶貨這行走，作為一名主播還有理由不去做嗎？
而且拿這次助力湖北，幫湖北賣貨的全網助農活動來說，李佳琦幾秒鐘就賣出16萬份小龍蝦，薇婭直播間瞬間賣光51萬份鴨脖，這種銷售奇蹟已經成為了一種新的商業模式，已經成為了一種新的經濟模式，已經成為了為社會發展的一種商業存在，如果作為一名自媒體主播不去跟隨時代的發展，不去緊跟新的商業模式，註定是會被淘汰的。
你可以仔細分析一下，目前，作為一名主播，如果沒有去跟著這種新的商業模式去發展，是不是慢慢的淡出了網友的視線呢？隨便都可以列出很多例子。
而且，現在網友在直播間買東西也成為了一種習慣，就像15年前逛商場一樣，就像逛淘寶一樣，已經成為了每一位消費者的生活習慣，而不是簡簡單單買東西買東西了。
直播電商，不僅僅是一種商業模式的變革，更是一種生活方式改變，消費方式的升級。
所以，我做直播帶貨，從個人發展來說，是必須要去做的一件事，不做就會被淘汰。從掙錢這個角度來說，也沒什麼可說的，每一個人一出門就必須要掙錢，因為要養家餬口，天經地義，只要合法就沒有毛病。
小志做自媒體能走到今天，最應該感謝的是我的媳婦，沒有她的付出，就不會有我今天的一切。
然後要感謝在我一年零6個月沒有收入的情況下，還能支持我的親朋好友們，沒有你們的支持，我真的堅持不到現在。
還要真心感謝每一位關注我的粉絲朋友們，你們是小志的衣食父母，沒有你們的支持，我啥也不是。以後的日子裡，我會依然繼續賣貨，但是你們買不買無所謂，你喜歡了再買，感覺合適了再買，買不買咱們都是朋友，你們能一直關注小志支持小志，我就非常開心了。
當然，如果你們能一直在小志這裡買東西就更好了，在誰那買也都是買。
哈哈。
