現在想通過微信賺錢的人不計其數，相信你們也報名學習過無數課程；但是很多人學完課程之後，依然無法落地；
絕大部分想通過微信賺錢的人做法是，急吼吼地去進行廣告推廣。做企業的老闆，會去投放電視廣告，路牌廣告，地鐵廣告，互聯網廣告，朋友圈廣告……
小老闆呢？印傳單，找人去街上逢人就發。僱人去貼小廣告。微信朋友圈刷屏，去網站發帖，去抖音發視頻，用軟件群發廣告……
每天從早上8點忙到晚上12點，吸引來精準粉絲廖廖無幾！結果錢咂下去了，微信二維碼留在廣告上面，卻幾乎沒有幾個粉絲主動來添加；
為什麼吸粉效果不好，因為很多從開始就走了誤區……
一、吸粉誤區
缺客流，缺粉絲，幾乎是絕大部實體店、電商、微商的生存現狀。準確地說，缺乏有效的精準客流；
比如，以前我有個做直銷的學員，弄了5個微信號，然後用軟件去自動吸粉，5個號半年時間加了約2萬粉絲，但是每個月連5000元的收入都不到，有時候一個月都找不到一個下線；
有的人微信公眾號有百萬粉絲，但是最終帶來收益少得可憐。有人用群控系統，幾百臺手機弄了幾百萬微信粉絲，最終卻無法變現。
不管你微信上有多少好友，公眾號裡有多少粉絲，如果都是免費加來粉絲，那麼轉化率肯定非常低，有人買了幾臺營銷手機，幾萬微友，月收入卻不超過一萬元。
不管你做什麼生意，想通過微信賺錢，首先要明白粉絲價值的重要性。
如果平均一個粉絲能給創造1元的價值，你的微信號只值5000元；如果一個粉絲平均給你創造10元價值，你的微信號價值5萬元；
比如我的微信，平均一個粉絲給我創造的價值為1000元，價值500萬元。請問你微信上平均一個粉絲為你創造的價值為多少呢？
現在大家明白做微營銷一個至關重要的原理沒有？加粉不僅僅要看數量，更要看重質量。
用軟件或營銷手機加來的大量粉絲並沒有多大用處，只有精準粉絲才能產生價值，不要迷戀粉絲數量。那是前10年互聯網的玩法，有人玩抖音幾十萬粉絲，還不是賺不到錢！
如果你還在用以前的方法，用多開軟件，用定位軟件，用吸粉軟件，見人就加，見群就進，那麼你每天重複做的就是低效率的吸粉工作；
這種自然流量的轉化率通常只有0.1%—0.3%，5000個微信好友，大約只有60個人是有效精準粉絲，你得花多少時間，才能刪掉其它那麼多無效粉絲？你又是準備多少微信號加粉，最終才能賺到錢呢？
而且，騰訊現在對於各種用軟件吸粉的行為打擊越來越嚴厲，吸粉的成本越來越高。
而且，騰訊現在對於各種用軟件吸粉的行為打擊越來越嚴厲，吸粉的成本越來越高。
如果你想通過玩微信賺錢，那麼在吸粉的第一步，就必須篩選精準目標群體，就非常明確地只吸引某一類人群；
比如你做什麼生意，你的產品能解決哪一類人群的問題，那麼你就只去吸引這類人群；其它人群，給你也不能要！因為做營銷從開始就必須清楚，哪些粉絲最後一定會掏錢消費！
比如我現在轉行搞營銷培訓，以前那個微信號上面有1千多付費1500元以上學員，3千多付費9.9元的粉絲，我都放棄了。因為不是精準粉，只會浪費時間。
我有大4900多付過費的宅男粉絲，我都放棄了，你能做得到嗎？
比如你開服裝店，經營的服裝針對18歲—30歲年輕女性的時裝，那麼你在吸粉的時候，就只加這類女人。其它類型的人，統統要拒之門外；
比如你賣保健品，經營的產品針對45歲—65歲中年人群，那麼你在吸粉的時候，就只加這類人群。其它類型的人，統統要拒之門外；
這樣講，大家能理解嗎？能理解請打：666
微信吸粉，就跟女生找朋友一樣，只有懂得拒絕，最後才能篩選到優質客戶
[視頻]
你們看，僅今年我就拒絕了上千個主動加我的人，因為微信位置有限，所以當然只留給優質的朋友
那是不是加到精準人群就是有效粉絲呢？不一定，因為即使這類人群，並不代表他們會找你購買產品；
比如你賣的時裝或保健品價格比較貴，很多這個年齡段的人群，是缺乏消費能力的，如果你加到的都是這類粉絲，最後的轉化率還是不會很高；
你知道嗎，絕大部分想通過微信賺錢的人，並不懂得如何設計有效的吸粉誘餌，總想憑文案說服別人直接購買產品，或者成為下級代理，比如：
凡是直接給陌生人發廣告賣貨或招代理的人，通常是小白。想一想，你今天會相信一個陌生人發過來的廣告嗎？
很明顯，你這是要把別人口袋裡的錢往外掏呢？除非他剛好準備買東西，你發商品的優惠信息給他，他有可能去買個便宜。否則，誰收到你的廣告就去聯繫你，那不是等著被你宰一刀嗎？
即使你每天起得雞早，睡得比狗晚，每天不停地加人吸粉，發朋友圈，發廣告，非常努力有用嗎？方法不對，努力白費；
賺不到錢的人，就是用低效率的勤勞，代替了學習與思考的能力，要是勤勞能致富，那農民豈不是最有錢的人了？
那要怎麼樣吸粉才會又準又有效呢，大家想不想知道？
想的人，請回復：想
其實，你找客戶就象大海撈針一樣困難，你需要逆向思維，讓人海中的客戶主動來找你。那怎麼讓陌生人主動找你呢？那就是設計客戶想要的誘餌，引蛇出洞；
二、引蛇出洞
設計誘餌，引蛇出洞，這比拔草尋蛇容易多了。被動吸粉，這才是最好的引流方式。
一、引蛇出洞
設計誘餌，引蛇出洞，這比拔草尋蛇容易多了。被動吸粉，這才是最好的引流方式。
其實方法很簡單，吸粉不要宣傳產品，陌生人根本就不認識你，他怎麼會相信你發的促銷廣告呢？
陌生人根本就不關心你的產品，更加不想關心你的公司及團隊，每個人只關心他自己感興趣的事情。
那如何引蛇出洞，才能把藏在茫茫人海中的精準粉絲給找出來呢？我舉個生活中的例子，你就明白了。
【舉例】
我以前認識一位釣魚高手，他知道卿魚喜歡吃米糠，他每次去釣魚之前，都會用酒泡一些米糠。
來到湖邊之後，他會先用米糠撒出一個小圈子，行話叫“打窩子”，那麼湖裡卿魚聞到米糠香味之後，就會大量向圈子內聚集，然後他才坐下釣魚，所以他每次釣到的魚都是別人的幾倍；
同樣的，不管我們通過什麼途徑吸粉，首先第一件事情，就是要懂得設計誘餌，吸引跟我們產品有關聯需求的人，首先把無效人群給過濾掉；
那麼如何才能設計出這樣的吸粉誘餌呢？秘訣只有一個：利他！永遠從客戶的利益出發。
你需要逆向思維，從客戶的利益出發，去設計一款潛在客戶自己感興趣，並且需要的東西，來作為誘餌，吸引他上鉤。
可能很多人聽到這裡，會很鬱悶：張越老師，我搞美容的，我搞養生的，我也捨得花錢送禮品，但是為什麼依然吸引不到粉絲加微信呢？比如：
你這藍莓汁跟客戶有毛的關係？客戶即使要養生，也有N種方法，憑什麼要你的東西？
你怎麼知道陌生人需要你的產品，這樣的廣告發出去能有什麼用處呢？
為什麼有些人錢也花了，禮物也送了，活動也搞了，吸到的粉絲很少；即使加到粉絲微信，最後買單的人依然很少呢？
因為很多人送的誘餌不合理，總是把自己認為很好的東西去送給客戶，結果對方並不買帳。
有個笑話說，兔子去釣魚，天天拿胡羅卜去釣魚，最後魚不耐煩了，躍出水面說：你丫再拿胡羅卜給我吃，我弄死你！
然而現實中幾乎90%做微營銷的人，天天都在幹著兔子所做的事情，發的廣告就是拿胡羅卜釣魚，還挺鬱悶為什麼沒有魚兒上鉤？
三、洞察需求
釣過魚的人都知道，不同的魚喜歡吃不同的魚餌，我們只有通過了解魚的習性，才能設計出對魚有吸引力的誘餌；
那要怎麼樣才能設計出對客戶有吸引力的誘餌呢？這要看你銷售的是什麼產品。銷售不同的類型產品，設計誘餌的方式不一樣。
首先，你必須清楚你銷售的產品屬於哪種類型？所有滿足人類原動力需求的產品，屬於剛需產品；所有滿足人類次動力需求的產品，就屬於非剛需產品；我按客戶的消費需求，分成四個種類：
1、高頻剛需類產品
什麼是高頻剛需類產品呢？就是客戶必須要消費的商品或服務，比如日用百貨，比如理髮等等。
剛需類產品，是生活必需品或服務，市場價格透明度高。那麼吸粉誘餌就非常容易設計，只要你拿出一款產品，零利潤，甚至虧本銷售，就很容易引爆流量；
比如超市開業，通常會用雞蛋作為引流產品。比如市場價為10元/斤，開業價為8元/斤，每人限購3斤。
理髮店男士洗剪吹市場價30元，開業價15元/次
象這種誘餌，客戶本來就要花錢購買的商品，給客戶一個佔便宜的機會，就非常容易吸粉；
現在大家明白了嗎，如果你銷售的是剛需產品，你必須單獨拿出一款價格透明，使用頻率高的產品，零利潤，甚至作戰略性虧損，用來作吸粉誘餌。
比如你經營實體生意，那麼通過實物類產品引流效果更好。在你經營的產品中，一定要設計出一款用來吸引流量的產品，也就是淘寶店的爆款思維。
就是在設計產品時，這些用來吸引流量的產品低利潤，甚至零利潤；
比如有些淘寶店的爆款產品包郵只要9.9元，本來快遞費就要5元，再加上產品的生產成本，人工成本等，根本不賺錢，甚至虧本在出貨。
爆款的秘訣就吸引大量的用戶進來，將店鋪的等級排名推上去，留下客戶的聯繫方式，後端追銷店裡其它高利潤的產品。
在廣州上下九商業步行街，有些店鋪門口衣服價格低到你難以想像，比如一件女士夏天T恤衫只要3元、5元、或者冬天的秋衣只要10元一件，而在商場同等質量的衣服，價格則貴好幾倍。
所以，這些店鋪每天都人頭湧動。很顯然，在租金昂貴的商業步行街，商家不可能靠這些幾元的衣服賺錢。這些不賺錢的產品就是引流誘餌，用來帶動店裡其它高利潤產品的銷售。
比如你開飯店，你可以將一款特色菜作為引流誘餌，通過魚塘贈送出去。這個特色菜就是前端體驗魚餌！很多人擔心會虧本，只要你限定人數，比如必須滿3位才送；
那麼三個客戶進你的店，不可能只吃這一道菜吧。三個人吃飯，至少得點三道菜吧？是不是還可以小賺。你是不是等於花了一點小錢作廣告費，卻引爆了客流？
免費贈送絕對比開業打八折優惠，吸引力不知道要強大多少倍！
用這種誘餌去發廣告傳單，讓客戶加微信之後進店消費，適合任何實體店引流。然後通過微信做社群，後端可以發掘客戶的終身價值；
2、剛需但是不高頻消費的產品
這類產品客戶有需求，但是消費頻率很低；消費一次要管幾年，甚至一生只購買一次；
比如手機，空調，冰箱，是不是剛需產品，客戶買一次得管好幾年？
再比如汽車，房子，裝修，客戶是不是買得非常少，甚至有人一生只消費一次？
這類產品的重點是先篩選有意向的潛在客戶，通過教育讓品牌佔領他們的心智，影響客戶作出明智的選擇；
這類產品想通過微信來做營銷，設計誘餌的作用，首先必須要篩選精準客戶。如果不懂得篩選客戶，那麼你的廣告就屬於對牛彈琴，毫無作用；
而絕大部商家，引流廣告就是天天在對牛彈琴！
象這類商品要設計吸粉誘餌，策略就常重要了。比如你賣手機，你不可能送一部手機給別人吧？那該怎麼辦呢？
這類生意，最好是設計資訊類的誘餌，特別是科普知識，使用指南一類的誘餌。
比如有個公眾號叫“手機教授”，就是通過公眾號天天推送手機類資訊，貢獻價值進行吸粉，後端實現變現；
如果你是房屋中介，你可以寫一本《如何高價出租和出售房子》的電子書。這就是一個很好的用於引流，教育客戶購買的資訊魚餌。
你可以通過當地的交友群，業主群，或相關論壇傳播這個資訊魚餌。只要這個魚餌設計的有價值，是很容易幫你獲取客戶、引導購買的。
如果你是婚紗攝影店，你可以以本店專家的口吻，寫一本《如何花最少的錢拍攝最完美的婚紗照》的小冊子。
小冊子裡教新人怎麼識破黑心婚紗店的貓膩，婚紗照拍好看幾大技巧和角度，以及什麼樣的拍攝方案不會累等！
當你把這樣的小冊子放在婚姻登記處，或是珠寶店，是不是很容易吸引目標客戶領取或閱讀，這樣是不是很容易讓對方加微信。
通過投放這類魚餌，讓客戶主動加微信，就比所謂的打折促銷類廣告有效100倍。
3、非剛需高頻消費品
非剛需高頻消費品是什麼意思呢？就是這類產品，客戶沒有意識到自己必須需要，但是養成消費習慣之後，會經常消費；
舉例：比如奶茶、咖啡，健身房這類商品，當客戶沒有體驗的時候，他是沒有需求的，一旦養成消費習慣，就會變成經常性消費；
再比如營銷軟件，一個客戶沒有使用軟件的習慣，你讓他購買，他內心充滿了恐懼，很難產生行動；
那麼象這類產品怎麼設計引流誘餌呢？最好的方式就是設計體驗式誘餌，先讓客戶體驗到產品，認知到產品對自己的價值，養成消費習慣，後面成交就很容易了。
比如你開健身房，是不是可以免費提供一個星期的免費健身卡，並配合上身體檢測和一對一教練，協助客戶體驗。在幫客戶體驗的過程中，是不是很容易讓他們辦卡？
4、非剛需非高頻消費產品
這類商品是所有商品中最難銷售的產品，既非人們生活中迫切的需要，人們根本意識不到自己需要這類產品，而且人們消費的頻次又比較低。
最常見的有以下幾種行業：培訓、金融、軟件、招商、美容、保健、養生、直銷等等；
這類產品在推廣過程中，最大的難題有以下幾點：
客戶從來沒有聽說過這個東西；
客戶以前被同類產品坑騙過；
產品使用週期長，見效慢；
在所有生意中，這類生意因為價格不透明，利潤空間高，所以賺錢更容易，市場前景大；
所以，這類商品最難進行市場推廣，但是做成功了往往是最容易賺錢的行業；
所以，這類商品最難進行市場推廣，但是做成功了往往是最容易賺錢的行業；
那麼這類產品用前面幾種誘餌方式效果都不會太好；
舉例：假如你銷售一款袪斑產品；
你用低價打折的方式，但是客戶不知道它值不值錢，就沒有佔便宜的感覺；
你用免費體驗的方式，客戶不敢相信產品的作用，就不會上門；
這類產品有個共同的特點，就是客戶之前完全沒有接觸過，不瞭解產品的價值，所以銷售這類產品最大成本就是教育客戶的成本；
不管你是賣培訓，還是賣美容套裝，推廣一個線上商城，你要做的第一件事情，就是讓陌生客戶認知到產品的價值。
如果客戶都不知道你的產品對他有什麼好處，他怎麼會產生需求呢？
所以，這類產品吸粉的核心，就是教育客戶對你的產品產生認知，喚醒他體內潛藏的需求；
四、吸粉誘餌
任何行業，在前端幾乎都可以設計免費的培訓課程。特別是銷售金融、保健品、美容化妝、科技產品等這類產品，更需要免費培訓客戶。
因為很多產品需要教育客戶之後，客戶瞭解到產品對自己的好處之後，才會產生相應的需求。
銷售這類產品的核心，就是不要急於銷售產品。很多人跟陌生客戶開始接觸時，就馬上介紹產品啊，什麼公司啊，團隊啊，制度好，管道收入啊，獎金機制什麼的……
這種說教會讓人感覺非常厭煩，客戶甚至希望在自己生活圈子中永遠都不要出現你這樣的推銷員！那你的生意怎麼做得好呢？
如果你是做這類生意，設計誘餌的時候，就非常關鍵。你的誘餌一定不能讓客戶看出來，你要賣東西給他，一定要先卸下客戶內心的防備。
你們想不想知道這類產品設計誘餌的秘訣？想的人，請回復：想！
銷售這類產品，有二種設計誘餌的套路。
A、線下引流誘餌
一種是用高頻剛需的商品，作為引流誘餌，先把客戶“哄”到你的店裡或會場，然後再對陌生客戶進行培訓教育；
比如你開美容院，你送價值298元手部護理一次，可能沒有幾個人進店來領贈品；
但是，假如你送某知名的洗面奶，或者送防曬霜，保溼水等，就會有很多美女進店來領。
這就是通過高頻剛需的誘餌，先把客戶哄進店，然後進行培訓教育，等客戶產生需求之後，再賣高價的美容套餐；
本來客戶是衝著你的禮物加微信的，但是隻要她們進了微信群，到你的“地盤”裡面，是不是就有辦法成交她們了？
B、線上引流誘餌
線上引流，可比實體店引流的難度大多了；因為客戶既認識不到你銷售的產品的價值，也感受不到你的存在，極度缺乏信任感；
線下實體店，不管東西好不好，起碼客戶不擔心上當受騙，即使上當受騙了，也可以找得到商家賠償損失；線上則什麼都沒有，客戶內心完全沒有安全感；
比如同樣是美容產品引流，你網上引流說，加微信即送價值36元某知名洗面奶一支，可能沒有幾個人會相信。但是在線下實體店送，門口則會排起長龍；因為信任度不一樣；
那怎麼辦呢？線上引流的產品，最好是針對客戶的慾望或痛苦，設計一款資訊類的產品，這類產品對於潛在客戶幫助巨大，這樣才能吸引到粉絲加你的微信，然後把他們圈到微信群，進行培訓教育，時機成熟才銷售產品；
比如同樣是美容院，在線上吸粉，送電子書或視頻：
《春季護膚的八大誤區》
《水果祛斑的十二種有效方法》
《明星水果減肥的秘方》
在微信上面吸粉，送這些資訊類誘餌，效果絕對比你送洗面奶效果更好。至於那些打析優惠之類的活動，基本沒有人信。
如果你是培訓機構，你是不是可以把一部分課程內容放在百度網盤，或者通過抖音視頻送給潛在客戶，吸引潛在客戶加你微信領取！
如果你是健康養生，或美容類實體店，你可以把你產品治療的原理和步驟提煉出來，再結合相關案例整合成一本電子書或抖音小視頻，去送給潛在客戶；
因為不管你從事什麼行業，也不管你銷售什麼產品，你的目標客戶如果決定購買你的產品，他都需要提前瞭解相關知識或信息。他需要了解的，就是你能提供給他的有價值的資訊！
比如我想買一款數碼相機，我是純小白，百度上查了很多資料，還是一片茫然。
要是哪位賣相機的商家，給我一套指南類的知識，我就很容易選擇他推薦的相機。
如果你能提供他需要的高價值的資訊，你不僅能抓住他們，還能很容易引導他們主動找你購買！
當我們設計好引流誘餌之後，這個誘餌不管是實物產品，還是虛擬產品，必須潛在客戶看到就會心動的東西，然後才開始宣傳推廣；
那麼，你不用去推廣你的產品，而是去推廣一個讓客戶免費佔便宜的誘餌，是不是非常容易？
其實 ，在抖音上面懂得精準吸粉的大咖，都是在使用我今晚分享的這些方法，不信你們自己上抖音上面看！
今晚的課程可以總結成一句話：
吸粉不要去推廣產品，而是去推廣一款魚兒自己想吃的魚餌，並且是免費送他的，粉絲是不是會自動上鉤？
吸粉不要去推廣產品，而是去推廣一款魚兒自己想吃的魚餌，並且是免費送他的，粉絲是不是會自動上鉤？
吸粉不要去推廣產品，而是去推廣一款魚兒自己想吃的魚餌，並且是免費送他的，粉絲是不是會自動上鉤？
是不是設計好誘餌，把粉絲吸引到微信上就能馬上銷售產品呢？
如果你賣東西這樣猴急，也容易嚇跑剛剛咬鉤的魚兒。
凡是想把實體店，淘寶店那一套方法搬到微信上面來的人，只要你心急火撩想賣東西，最終註定要失敗的；
這就象打仗一樣，凡是有勇無謀蠻幹的人，最終都會失敗，而勝利者，一定是靠計謀取勝！
不管你是去吸粉引流，還是最終在微信群裡講課做成交，營銷的計謀就是設計成交流程，提前作好佈局。
每一步流程都設置機關，環環相套，最後才能獲得高效率的成交結果，實現精準化的營銷。
