现在想通过微信赚钱的人不计其数，相信你们也报名学习过无数课程；但是很多人学完课程之后，依然无法落地；
绝大部分想通过微信赚钱的人做法是，急吼吼地去进行广告推广。做企业的老板，会去投放电视广告，路牌广告，地铁广告，互联网广告，朋友圈广告……
小老板呢？印传单，找人去街上逢人就发。雇人去贴小广告。微信朋友圈刷屏，去网站发帖，去抖音发视频，用软件群发广告……
每天从早上8点忙到晚上12点，吸引来精准粉丝廖廖无几！结果钱咂下去了，微信二维码留在广告上面，却几乎没有几个粉丝主动来添加；
为什么吸粉效果不好，因为很多从开始就走了误区……
一、吸粉误区
缺客流，缺粉丝，几乎是绝大部实体店、电商、微商的生存现状。准确地说，缺乏有效的精准客流；
比如，以前我有个做直销的学员，弄了5个微信号，然后用软件去自动吸粉，5个号半年时间加了约2万粉丝，但是每个月连5000元的收入都不到，有时候一个月都找不到一个下线；
有的人微信公众号有百万粉丝，但是最终带来收益少得可怜。有人用群控系统，几百台手机弄了几百万微信粉丝，最终却无法变现。
不管你微信上有多少好友，公众号里有多少粉丝，如果都是免费加来粉丝，那么转化率肯定非常低，有人买了几台营销手机，几万微友，月收入却不超过一万元。
不管你做什么生意，想通过微信赚钱，首先要明白粉丝价值的重要性。
如果平均一个粉丝能给创造1元的价值，你的微信号只值5000元；如果一个粉丝平均给你创造10元价值，你的微信号价值5万元；
比如我的微信，平均一个粉丝给我创造的价值为1000元，价值500万元。请问你微信上平均一个粉丝为你创造的价值为多少呢？
现在大家明白做微营销一个至关重要的原理没有？加粉不仅仅要看数量，更要看重质量。
用软件或营销手机加来的大量粉丝并没有多大用处，只有精准粉丝才能产生价值，不要迷恋粉丝数量。那是前10年互联网的玩法，有人玩抖音几十万粉丝，还不是赚不到钱！
如果你还在用以前的方法，用多开软件，用定位软件，用吸粉软件，见人就加，见群就进，那么你每天重复做的就是低效率的吸粉工作；
这种自然流量的转化率通常只有0.1%—0.3%，5000个微信好友，大约只有60个人是有效精准粉丝，你得花多少时间，才能删掉其它那么多无效粉丝？你又是准备多少微信号加粉，最终才能赚到钱呢？
而且，腾讯现在对于各种用软件吸粉的行为打击越来越严厉，吸粉的成本越来越高。
而且，腾讯现在对于各种用软件吸粉的行为打击越来越严厉，吸粉的成本越来越高。
如果你想通过玩微信赚钱，那么在吸粉的第一步，就必须筛选精准目标群体，就非常明确地只吸引某一类人群；
比如你做什么生意，你的产品能解决哪一类人群的问题，那么你就只去吸引这类人群；其它人群，给你也不能要！因为做营销从开始就必须清楚，哪些粉丝最后一定会掏钱消费！
比如我现在转行搞营销培训，以前那个微信号上面有1千多付费1500元以上学员，3千多付费9.9元的粉丝，我都放弃了。因为不是精准粉，只会浪费时间。
我有大4900多付过费的宅男粉丝，我都放弃了，你能做得到吗？
比如你开服装店，经营的服装针对18岁—30岁年轻女性的时装，那么你在吸粉的时候，就只加这类女人。其它类型的人，统统要拒之门外；
比如你卖保健品，经营的产品针对45岁—65岁中年人群，那么你在吸粉的时候，就只加这类人群。其它类型的人，统统要拒之门外；
这样讲，大家能理解吗？能理解请打：666
微信吸粉，就跟女生找朋友一样，只有懂得拒绝，最后才能筛选到优质客户
[视频]
你们看，仅今年我就拒绝了上千个主动加我的人，因为微信位置有限，所以当然只留给优质的朋友
那是不是加到精准人群就是有效粉丝呢？不一定，因为即使这类人群，并不代表他们会找你购买产品；
比如你卖的时装或保健品价格比较贵，很多这个年龄段的人群，是缺乏消费能力的，如果你加到的都是这类粉丝，最后的转化率还是不会很高；
你知道吗，绝大部分想通过微信赚钱的人，并不懂得如何设计有效的吸粉诱饵，总想凭文案说服别人直接购买产品，或者成为下级代理，比如：
凡是直接给陌生人发广告卖货或招代理的人，通常是小白。想一想，你今天会相信一个陌生人发过来的广告吗？
很明显，你这是要把别人口袋里的钱往外掏呢？除非他刚好准备买东西，你发商品的优惠信息给他，他有可能去买个便宜。否则，谁收到你的广告就去联系你，那不是等着被你宰一刀吗？
即使你每天起得鸡早，睡得比狗晚，每天不停地加人吸粉，发朋友圈，发广告，非常努力有用吗？方法不对，努力白费；
赚不到钱的人，就是用低效率的勤劳，代替了学习与思考的能力，要是勤劳能致富，那农民岂不是最有钱的人了？
那要怎么样吸粉才会又准又有效呢，大家想不想知道？
想的人，请回复：想
其实，你找客户就象大海捞针一样困难，你需要逆向思维，让人海中的客户主动来找你。那怎么让陌生人主动找你呢？那就是设计客户想要的诱饵，引蛇出洞；
二、引蛇出洞
设计诱饵，引蛇出洞，这比拔草寻蛇容易多了。被动吸粉，这才是最好的引流方式。
一、引蛇出洞
设计诱饵，引蛇出洞，这比拔草寻蛇容易多了。被动吸粉，这才是最好的引流方式。
其实方法很简单，吸粉不要宣传产品，陌生人根本就不认识你，他怎么会相信你发的促销广告呢？
陌生人根本就不关心你的产品，更加不想关心你的公司及团队，每个人只关心他自己感兴趣的事情。
那如何引蛇出洞，才能把藏在茫茫人海中的精准粉丝给找出来呢？我举个生活中的例子，你就明白了。
【举例】
我以前认识一位钓鱼高手，他知道卿鱼喜欢吃米糠，他每次去钓鱼之前，都会用酒泡一些米糠。
来到湖边之后，他会先用米糠撒出一个小圈子，行话叫“打窝子”，那么湖里卿鱼闻到米糠香味之后，就会大量向圈子内聚集，然后他才坐下钓鱼，所以他每次钓到的鱼都是别人的几倍；
同样的，不管我们通过什么途径吸粉，首先第一件事情，就是要懂得设计诱饵，吸引跟我们产品有关联需求的人，首先把无效人群给过滤掉；
那么如何才能设计出这样的吸粉诱饵呢？秘诀只有一个：利他！永远从客户的利益出发。
你需要逆向思维，从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣，并且需要的东西，来作为诱饵，吸引他上钩。
可能很多人听到这里，会很郁闷：张越老师，我搞美容的，我搞养生的，我也舍得花钱送礼品，但是为什么依然吸引不到粉丝加微信呢？比如：
你这蓝莓汁跟客户有毛的关系？客户即使要养生，也有N种方法，凭什么要你的东西？
你怎么知道陌生人需要你的产品，这样的广告发出去能有什么用处呢？
为什么有些人钱也花了，礼物也送了，活动也搞了，吸到的粉丝很少；即使加到粉丝微信，最后买单的人依然很少呢？
因为很多人送的诱饵不合理，总是把自己认为很好的东西去送给客户，结果对方并不买帐。
有个笑话说，兔子去钓鱼，天天拿胡罗卜去钓鱼，最后鱼不耐烦了，跃出水面说：你丫再拿胡罗卜给我吃，我弄死你！
然而现实中几乎90%做微营销的人，天天都在干着兔子所做的事情，发的广告就是拿胡罗卜钓鱼，还挺郁闷为什么没有鱼儿上钩？
三、洞察需求
钓过鱼的人都知道，不同的鱼喜欢吃不同的鱼饵，我们只有通过了解鱼的习性，才能设计出对鱼有吸引力的诱饵；
那要怎么样才能设计出对客户有吸引力的诱饵呢？这要看你销售的是什么产品。销售不同的类型产品，设计诱饵的方式不一样。
首先，你必须清楚你销售的产品属于哪种类型？所有满足人类原动力需求的产品，属于刚需产品；所有满足人类次动力需求的产品，就属于非刚需产品；我按客户的消费需求，分成四个种类：
1、高频刚需类产品
什么是高频刚需类产品呢？就是客户必须要消费的商品或服务，比如日用百货，比如理发等等。
刚需类产品，是生活必需品或服务，市场价格透明度高。那么吸粉诱饵就非常容易设计，只要你拿出一款产品，零利润，甚至亏本销售，就很容易引爆流量；
比如超市开业，通常会用鸡蛋作为引流产品。比如市场价为10元/斤，开业价为8元/斤，每人限购3斤。
理发店男士洗剪吹市场价30元，开业价15元/次
象这种诱饵，客户本来就要花钱购买的商品，给客户一个占便宜的机会，就非常容易吸粉；
现在大家明白了吗，如果你销售的是刚需产品，你必须单独拿出一款价格透明，使用频率高的产品，零利润，甚至作战略性亏损，用来作吸粉诱饵。
比如你经营实体生意，那么通过实物类产品引流效果更好。在你经营的产品中，一定要设计出一款用来吸引流量的产品，也就是淘宝店的爆款思维。
就是在设计产品时，这些用来吸引流量的产品低利润，甚至零利润；
比如有些淘宝店的爆款产品包邮只要9.9元，本来快递费就要5元，再加上产品的生产成本，人工成本等，根本不赚钱，甚至亏本在出货。
爆款的秘诀就吸引大量的用户进来，将店铺的等级排名推上去，留下客户的联系方式，后端追销店里其它高利润的产品。
在广州上下九商业步行街，有些店铺门口衣服价格低到你难以想像，比如一件女士夏天T恤衫只要3元、5元、或者冬天的秋衣只要10元一件，而在商场同等质量的衣服，价格则贵好几倍。
所以，这些店铺每天都人头涌动。很显然，在租金昂贵的商业步行街，商家不可能靠这些几元的衣服赚钱。这些不赚钱的产品就是引流诱饵，用来带动店里其它高利润产品的销售。
比如你开饭店，你可以将一款特色菜作为引流诱饵，通过鱼塘赠送出去。这个特色菜就是前端体验鱼饵！很多人担心会亏本，只要你限定人数，比如必须满3位才送；
那么三个客户进你的店，不可能只吃这一道菜吧。三个人吃饭，至少得点三道菜吧？是不是还可以小赚。你是不是等于花了一点小钱作广告费，却引爆了客流？
免费赠送绝对比开业打八折优惠，吸引力不知道要强大多少倍！
用这种诱饵去发广告传单，让客户加微信之后进店消费，适合任何实体店引流。然后通过微信做社群，后端可以发掘客户的终身价值；
2、刚需但是不高频消费的产品
这类产品客户有需求，但是消费频率很低；消费一次要管几年，甚至一生只购买一次；
比如手机，空调，冰箱，是不是刚需产品，客户买一次得管好几年？
再比如汽车，房子，装修，客户是不是买得非常少，甚至有人一生只消费一次？
这类产品的重点是先筛选有意向的潜在客户，通过教育让品牌占领他们的心智，影响客户作出明智的选择；
这类产品想通过微信来做营销，设计诱饵的作用，首先必须要筛选精准客户。如果不懂得筛选客户，那么你的广告就属于对牛弹琴，毫无作用；
而绝大部商家，引流广告就是天天在对牛弹琴！
象这类商品要设计吸粉诱饵，策略就常重要了。比如你卖手机，你不可能送一部手机给别人吧？那该怎么办呢？
这类生意，最好是设计资讯类的诱饵，特别是科普知识，使用指南一类的诱饵。
比如有个公众号叫“手机教授”，就是通过公众号天天推送手机类资讯，贡献价值进行吸粉，后端实现变现；
如果你是房屋中介，你可以写一本《如何高价出租和出售房子》的电子书。这就是一个很好的用于引流，教育客户购买的资讯鱼饵。
你可以通过当地的交友群，业主群，或相关论坛传播这个资讯鱼饵。只要这个鱼饵设计的有价值，是很容易帮你获取客户、引导购买的。
如果你是婚纱摄影店，你可以以本店专家的口吻，写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》的小册子。
小册子里教新人怎么识破黑心婚纱店的猫腻，婚纱照拍好看几大技巧和角度，以及什么样的拍摄方案不会累等！
当你把这样的小册子放在婚姻登记处，或是珠宝店，是不是很容易吸引目标客户领取或阅读，这样是不是很容易让对方加微信。
通过投放这类鱼饵，让客户主动加微信，就比所谓的打折促销类广告有效100倍。
3、非刚需高频消费品
非刚需高频消费品是什么意思呢？就是这类产品，客户没有意识到自己必须需要，但是养成消费习惯之后，会经常消费；
举例：比如奶茶、咖啡，健身房这类商品，当客户没有体验的时候，他是没有需求的，一旦养成消费习惯，就会变成经常性消费；
再比如营销软件，一个客户没有使用软件的习惯，你让他购买，他内心充满了恐惧，很难产生行动；
那么象这类产品怎么设计引流诱饵呢？最好的方式就是设计体验式诱饵，先让客户体验到产品，认知到产品对自己的价值，养成消费习惯，后面成交就很容易了。
比如你开健身房，是不是可以免费提供一个星期的免费健身卡，并配合上身体检测和一对一教练，协助客户体验。在帮客户体验的过程中，是不是很容易让他们办卡？
4、非刚需非高频消费产品
这类商品是所有商品中最难销售的产品，既非人们生活中迫切的需要，人们根本意识不到自己需要这类产品，而且人们消费的频次又比较低。
最常见的有以下几种行业：培训、金融、软件、招商、美容、保健、养生、直销等等；
这类产品在推广过程中，最大的难题有以下几点：
客户从来没有听说过这个东西；
客户以前被同类产品坑骗过；
产品使用周期长，见效慢；
在所有生意中，这类生意因为价格不透明，利润空间高，所以赚钱更容易，市场前景大；
所以，这类商品最难进行市场推广，但是做成功了往往是最容易赚钱的行业；
所以，这类商品最难进行市场推广，但是做成功了往往是最容易赚钱的行业；
那么这类产品用前面几种诱饵方式效果都不会太好；
举例：假如你销售一款袪斑产品；
你用低价打折的方式，但是客户不知道它值不值钱，就没有占便宜的感觉；
你用免费体验的方式，客户不敢相信产品的作用，就不会上门；
这类产品有个共同的特点，就是客户之前完全没有接触过，不了解产品的价值，所以销售这类产品最大成本就是教育客户的成本；
不管你是卖培训，还是卖美容套装，推广一个线上商城，你要做的第一件事情，就是让陌生客户认知到产品的价值。
如果客户都不知道你的产品对他有什么好处，他怎么会产生需求呢？
所以，这类产品吸粉的核心，就是教育客户对你的产品产生认知，唤醒他体内潜藏的需求；
四、吸粉诱饵
任何行业，在前端几乎都可以设计免费的培训课程。特别是销售金融、保健品、美容化妆、科技产品等这类产品，更需要免费培训客户。
因为很多产品需要教育客户之后，客户了解到产品对自己的好处之后，才会产生相应的需求。
销售这类产品的核心，就是不要急于销售产品。很多人跟陌生客户开始接触时，就马上介绍产品啊，什么公司啊，团队啊，制度好，管道收入啊，奖金机制什么的……
这种说教会让人感觉非常厌烦，客户甚至希望在自己生活圈子中永远都不要出现你这样的推销员！那你的生意怎么做得好呢？
如果你是做这类生意，设计诱饵的时候，就非常关键。你的诱饵一定不能让客户看出来，你要卖东西给他，一定要先卸下客户内心的防备。
你们想不想知道这类产品设计诱饵的秘诀？想的人，请回复：想！
销售这类产品，有二种设计诱饵的套路。
A、线下引流诱饵
一种是用高频刚需的商品，作为引流诱饵，先把客户“哄”到你的店里或会场，然后再对陌生客户进行培训教育；
比如你开美容院，你送价值298元手部护理一次，可能没有几个人进店来领赠品；
但是，假如你送某知名的洗面奶，或者送防晒霜，保湿水等，就会有很多美女进店来领。
这就是通过高频刚需的诱饵，先把客户哄进店，然后进行培训教育，等客户产生需求之后，再卖高价的美容套餐；
本来客户是冲着你的礼物加微信的，但是只要她们进了微信群，到你的“地盘”里面，是不是就有办法成交她们了？
B、线上引流诱饵
线上引流，可比实体店引流的难度大多了；因为客户既认识不到你销售的产品的价值，也感受不到你的存在，极度缺乏信任感；
线下实体店，不管东西好不好，起码客户不担心上当受骗，即使上当受骗了，也可以找得到商家赔偿损失；线上则什么都没有，客户内心完全没有安全感；
比如同样是美容产品引流，你网上引流说，加微信即送价值36元某知名洗面奶一支，可能没有几个人会相信。但是在线下实体店送，门口则会排起长龙；因为信任度不一样；
那怎么办呢？线上引流的产品，最好是针对客户的欲望或痛苦，设计一款资讯类的产品，这类产品对于潜在客户帮助巨大，这样才能吸引到粉丝加你的微信，然后把他们圈到微信群，进行培训教育，时机成熟才销售产品；
比如同样是美容院，在线上吸粉，送电子书或视频：
《春季护肤的八大误区》
《水果祛斑的十二种有效方法》
《明星水果减肥的秘方》
在微信上面吸粉，送这些资讯类诱饵，效果绝对比你送洗面奶效果更好。至于那些打析优惠之类的活动，基本没有人信。
如果你是培训机构，你是不是可以把一部分课程内容放在百度网盘，或者通过抖音视频送给潜在客户，吸引潜在客户加你微信领取！
如果你是健康养生，或美容类实体店，你可以把你产品治疗的原理和步骤提炼出来，再结合相关案例整合成一本电子书或抖音小视频，去送给潜在客户；
因为不管你从事什么行业，也不管你销售什么产品，你的目标客户如果决定购买你的产品，他都需要提前了解相关知识或信息。他需要了解的，就是你能提供给他的有价值的资讯！
比如我想买一款数码相机，我是纯小白，百度上查了很多资料，还是一片茫然。
要是哪位卖相机的商家，给我一套指南类的知识，我就很容易选择他推荐的相机。
如果你能提供他需要的高价值的资讯，你不仅能抓住他们，还能很容易引导他们主动找你购买！
当我们设计好引流诱饵之后，这个诱饵不管是实物产品，还是虚拟产品，必须潜在客户看到就会心动的东西，然后才开始宣传推广；
那么，你不用去推广你的产品，而是去推广一个让客户免费占便宜的诱饵，是不是非常容易？
其实 ，在抖音上面懂得精准吸粉的大咖，都是在使用我今晚分享的这些方法，不信你们自己上抖音上面看！
今晚的课程可以总结成一句话：
吸粉不要去推广产品，而是去推广一款鱼儿自己想吃的鱼饵，并且是免费送他的，粉丝是不是会自动上钩？
吸粉不要去推广产品，而是去推广一款鱼儿自己想吃的鱼饵，并且是免费送他的，粉丝是不是会自动上钩？
吸粉不要去推广产品，而是去推广一款鱼儿自己想吃的鱼饵，并且是免费送他的，粉丝是不是会自动上钩？
是不是设计好诱饵，把粉丝吸引到微信上就能马上销售产品呢？
如果你卖东西这样猴急，也容易吓跑刚刚咬钩的鱼儿。
凡是想把实体店，淘宝店那一套方法搬到微信上面来的人，只要你心急火撩想卖东西，最终注定要失败的；
这就象打仗一样，凡是有勇无谋蛮干的人，最终都会失败，而胜利者，一定是靠计谋取胜！
不管你是去吸粉引流，还是最终在微信群里讲课做成交，营销的计谋就是设计成交流程，提前作好布局。
每一步流程都设置机关，环环相套，最后才能获得高效率的成交结果，实现精准化的营销。
